百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

首页 人人文库网 > 资源分类 > DOC文档下载

企业研究论文-关于企业参加展览会的探析.doc

  • 资源星级:
  • 资源大小:11.14KB   全文页数:6页
  • 资源格式: DOC        下载权限:游客/注册会员/VIP会员    下载费用:2
游客快捷下载 游客一键下载
会员登录下载
下载资源需要2
邮箱/手机号:
您支付成功后,系统会自动为您创建此邮箱/手机号的账号,密码跟您输入的邮箱/手机号一致,以方便您下次登录下载和查看订单。

支付方式: 微信支付       支付宝      
验证码:   换一换

友情提示
2:本站资源不支持迅雷下载,请使用浏览器直接下载(不支持QQ浏览器)
3:本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

企业研究论文-关于企业参加展览会的探析.doc

企业研究论文-关于企业参加展览会的探析摘要:随着世界经济全球化进程的深入,企业如何在激烈的市场竞争中求生存和发展,是任何企业都密切关注的大问题。参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也应是企业开辟新市场的首选方式。关键词:展览会;市场竞争;市场定位随着世界经济全球化进程的不断深入,产品服务的细分化和市场竞争的激烈化,通过参加各种专业展会进行产品推广已成为企业重要商务活动之一。在电子信息迅速发展的时代,这一趋势非但没减弱反而有所加强,展会魅力所在是可以现场将产品的特色及时传递并与目标客户直接沟通,而在短的时间内达成商业合作的目的,这一点是其他任何媒体无可比拟的。全球每日都有各类展览会举办,其中哪种展览会是企业的首选呢?企业为什么要参加这些展会呢?近几年来各类展览会蜂拥而起,每天企业会接到无数各式各样不同类型展览会的资料、电话展览会邀请函,企业应该如何选择、参加展览会呢?一、企业参加展览会的意义1、降低营销成本,拓展营销渠道由于会展活动的针对性和直观性强,企业可以在很短的时间里面对面与专业客户或产品感兴越的目标客户直接沟通或建立联系。而在会展以外的场合完成同样量的销售宣传任务,则要花费几倍于此的时间和精力。据英联邦展览业联合会调查的结果,展览会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视、电话等手段的最有效的营销中介体。若通过一般渠道找到一个客户需要成本219英镑,而通过展览会找一个客户有成本仅为35英镑。2、树立企业形象,提高企业知名度企业在参展的整个活动中,通过展位的设计与布置,通过各种现代化展示手段的展示,通过图片、文字资料的印发,以及举办新闻发布会、产品推介会、客商联谊会、会展旅游等活动,更能全面展示企业品牌、企业文化、企业实力、企业经营理念,能更好地塑造企业形象,提高企业知名度,从而为企业进一步发展积累有形与无形资产,增强企业竞争力。因此,尽管网络技术的发展确实为企业对外营销和交流提供了有为大便利,可供选择的途径和手段大大增加,但大多数企业仍认为展会活动的意义和作用并不会由此而降低。3、确定市场定位与企业地位企业通过展会期间的观察与调研,企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的市场信息与相关的技术信息,能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势,了解主要竞争者的经营业绩、发展潜力和竞争价值取向,了解并明确本企业在行业中及竞争中所

注意事项

本文(企业研究论文-关于企业参加展览会的探析.doc)为本站会员(doc88)主动上传,人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知人人文库网(发送邮件至[email protected]或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5