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企业研究论文-培养钢铁企业的核心竞争力.doc

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企业研究论文-培养钢铁企业的核心竞争力.doc

企业研究论文培养钢铁企业的核心竞争力摘要企业在不断变化的市场竞争中要不断动态地培养企业的核心竞争力,从而提高企业的市场竞争力,在激烈的竞争中立于不败之地。文章重点从营销的角度,着重论述了企业要从管理、差异化营销策略、整合效益以及强化营销网络四个方面来提高核心竞争力。关键词核心竞争力;市场占有率;营销策略;精细管理钢材市场从2008年下半年开始进入下行通道,由于受西方金融危机影响,出口量大幅减少,国内钢材产能明显大于需求,部分钢厂不得不限产以保证钢材市场的正常运行。在这种市场情况下,钢厂之间的竞争更加激烈,如果要在市场保持一定的市场占有率就要培养钢铁企业的核心竞争力。企业的核心竞争力主要包括核心技术能力、组织协调能力、对外影响能力和应变能力,其本质内涵是让客户得到真正好于、高于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。具体来讲,强大的核心竞争力对一个寻求长远发展的企业来说,具有不同寻常的战略意义。首先,它超越了具体的产品和服务,以及企业内部所有的业务单元,将企业之间的竞争直接升华为企业整体实力之间的对抗,所以核心竞争力的“寿命”比任何产品和服务都长,关注核心竞争力比局限于具体产品和业务单元的发展战略,能更准确地反映企业长远发展的客观需要。其次,核心竞争力可以增强企业在相关产品市场上的竞争地位,其意义远远超过单一产品市场上的胜败,对企业的发展具有更为深远的意义。为了适应不断变化的市场,企业也必须不断动态地培养自己的核心竞争力。企业核心竞争力的最终表现是在竞争中长期立于优势之中,不断扩大市场占有率。一、加强企业的精细化管理,提高企业核心竞争力管理能力是企业竞争力的核心内容,包括企业获得信息能力、推理能力、决策能力和迅速执行决策的能力,也可以理解为狭义的“企业核心能力”。在营销工作中,要加强管理,包括库房管理、发运管理和业务管理等方面。通过准确的基础数据管理,可以精确分析出各项业务的症结所在,并加以修正;从库房管理和发运管理的精细化,可以有效降低销售费用,提高效益和工作效率;通过对业务管理的精细化,可以提高整个销售队伍的形象,从而提升企业的市场信誉度。因此管理能力的提高有利于企业更有效率地利用其资产,扩大经营范围,提高在市场中的竞争力。二、在营销工作实施差异化战略,以提升企业的核心竞争力要在钢材供大于求的情况下找到自己的立足点,就要从产品差异化的角度来立足竞争激烈的市场。

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