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企业研究论文-基于供应链的制造企业促销策略研究.doc

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企业研究论文-基于供应链的制造企业促销策略研究.doc

企业研究论文-基于供应链的制造企业促销策略研究[论文关键词]供应链短期折扣超前采购促销策略[论文摘要]本文借助于数学模型深入地分析了制造企业为进行促销而提供的短期折扣对零售商行为及供应链绩效的影响,指出制造商的短期折扣会引发零售商的超前采购行为,从而导致整个供应链业绩的下滑,在此基础上提出限制零售商超前采购行为和提升整个供应链业绩的促销策略。1引言在现代商业活动中,制造商常会利用商业促销来增加产品的销售。商业促销活动的方式五花八门,但归根结底,最有效的促销方式还是向零售商提供价格折扣。由于这种折扣是用来进行产品促销,所以通常会规定折扣的有效期,比如某洗衣粉制造商可能会在10月1日至10月20日提供10%的折扣。在这段特定时间内采购的所有零售商,均可得到10%的折扣。制造商促销的目的是影响零售商的行为,以实现自己的经营目标。制造商促销的目标主要有以下几个方面:(1)引导零售商通过价格折扣、展示或广告宣传来刺激销售。(2)将制造商的库存转移给零售商或顾客。(3)抑制竞争对手,保护和拓展市场。但制造商能否通过促销来达成这些目标呢?笔者借助于模型分析制造商的促销对零售商行为及整条供应链绩效的影响,在此基础上提出能增进整条供应链的利润的促销策略。2问题分析和数学模型的建立理解商业促销对零售商行为及供应链绩效影响的关键在于了解零售商对制造商的商业促销作何反应。对于商业促销,零售商有如下选择:(1)将全部促销优惠让给顾客,以刺激销售。(2)只将促销优惠的小部分让给顾客,但在促销期购进大批量产品,以获取暂时的价格减让。第一种行为降低了提供给最终消费者的产品价格,导致整条供应链的采购量和销售量上升,从而提升了供应链的整体绩效。第二种行为并没有增加顾客购买量,而是增加了零售商保有的库存量,因此导致供应链的库存增加,周转时间延长。建立数学模型的基本假设:(1)供应链只包括一个供应商和一个零售商,供应商只向零售商提供一种产品;(2)供应商与零售商为各自独立的经济实体;(3)零售商的需求均匀且连续,需求速度为常数;(4)供应商将零售商订购的货物一次送达,且供货及时,零售商不会出现缺货现象。(5)折扣只在规定的时段内提供一次;(6)零售商不采取任何行动来影响顾客需求。符号及参数P:产品的零售价格;C:零售商的购买价格;S:零售商每次订货成本(包括定单处理成本、运输成本等);R:产品的年需求量;

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