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企业研究论文-基于孙子兵法全胜谋略的企业竞争策略.doc

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企业研究论文-基于孙子兵法全胜谋略的企业竞争策略.doc

企业研究论文-基于孙子兵法全胜谋略的企业竞争策略[摘要]孙子兵法的全胜谋略主张“慎战”、“胜于无形”,用它来指导今天企业的战略管理,通过设置障碍、寻求联合、选择好的竞争者可以避免过度竞争,求得效益最大化。[关键词]孙子兵法全胜谋略竞争策略一、孙子兵法的全胜谋略1.慎战思想《孙子兵法》是一本如何用计、用谋、用地形、用火攻、用间等方法取得战争胜利的兵书。但是,其胜战的方法是建立在慎战思想之上的。《始计篇》中,孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”开篇名义战争的重要性,必须严加考察。《作战篇》中,孙子说:“故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”。用兵之害是“夫钝兵挫锐、屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣”。在第二篇中首先说明战争的弊端,只有能够有效地克服这些弊端才可以作战。在《军争篇》中,孙子说:“故军争为利,军争为危”。在《九地篇》中,孙子说:“合于利而动,不合于利而止。”《火攻篇》中,孙子说:“非利不动,非得不用,非危不战”。孙子再三强调,只应在两种情形下作战:一是战争的结果对己方有利,二是不做战则自身的利益会受到更为严重的危害。一国必须抵制战争可能胜利的结果带来的诱惑。战争的结果可能是有利的,如果此利是短暂的不能巩固的,就很危险;如果此利是微不足道的,就该放弃。故战争所追求的“利”应是长久的战略利益。除“利”与“危”以外,军与将均不应因自身好恶而发动战争。故在《火攻篇》中,孙子说:“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。”“怒可以复喜,愠可以复悦,亡国不可以复存,死不可以复生,故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。”以慎战思想为基础,孙子对胜负的理解有更为深刻的内涵,即优中取优、效益最大的原则。只有在必须诉诸武力才能解决问题的情况下,才有强调战而胜的必要。2.胜于无形孙子强调“非利不动”、“非危不战”,战争是取得胜利的一种手段,而有时胜利取得不一定要实际发生战争,此所谓“胜于无形”。《谋攻篇》中孙子说:“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”孙子又说:“故上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。”最后,孙子总结说:“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,破人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不钝而利可圈,此谋攻之法也。”基于胜于无形的思想,孙子认为:即使作战胜利,却兵卒劳顿,损失惨重,代价巨大,

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