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企业研究论文-基于技术创新方法和客户导向理念的企业经营模式研究.doc

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企业研究论文-基于技术创新方法和客户导向理念的企业经营模式研究.doc

企业研究论文-基于技术创新方法和客户导向理念的企业经营模式研究[摘要]技术创新和客户导向都被认为是企业竞争优势的重要来源。但是,在技术创新与客户导向之间往往存在着一些似是而非的争论与认识。实际上,技术创新与客户导向既不是截然对立的,也不是完全融合的,企业要想获得竞争优势可以有多种方式和途径。从技术创新方法和客户导向理念两个维度来考察,现实中存在四种典型的经营模式:技术驱动型、需求满足型、市场创造型、模仿竞争型。它们都有比较成功的代表性企业。当然,这四种经营模式都有其应用的前提条件。[关键词]技术创新;客户导向;经营模式一、问题的提出现代企业普遍面临的一个严峻挑战就是如何提高企业经营业绩(包括持续成长、经营利润、市场价值等)。目前,关于这一问题存在两种具有代表性的思路:一是加强技术创新管理以提高企业的产品开发能力;二是强化客户导向理念以提高企业对客户需求的反应能力。事实上,技术创新和客户导向都被认为是企业竞争优势的重要来源。但是,在技术创新与客户导向之间存在着一些似是而非的争论与认识,有时甚至将两者割裂开来,从而导致企业经营走入误区。在企业经营实践中,企业之间的竞争最终必然表现为产品的竞争。因此,通过技术创新提高经营业绩已经成为绝大多数企业的重要战略行为。研究认为,无论是在企业层次还是在国家层次,技术创新对竞争优势都有极其重要的影响。现实中,许多企业依靠技术创新获得了成功,但是能够持续获得成功的企业并不多见。1980年代以来,美国企业因为技术创新的失败而损失了数十亿美元,主要原因就在于企业的技术创新不能满足市场需求。调查表明,跨国公司以及其它许多成功的企业在研发上往往都有巨大的投入,于是,一些企业认为在研发上高投入就会有高产出。然而,增加研发资金投入并不必然意味着企业经营业绩的提高。无论是从整体来看,还是分行业来看,对于研发资金投入在中等水平和较高水平的企业而言,研发投入的差异并没有直接反映在经营业绩的差异上;而对于研发资金投入低于同业平均水平的企业而言,其经营业绩往往也低于同业平均水平。从这个意义上说,研发资金投入是提高企业经营业绩的必要条件而非充分条件。企业经营的中心任务是通过为客户提供产品和服务而获得理想的经营业绩,这就要求企业的技术创新必须要体现在产品和服务上,而产品和服务最终又必须得到客户的接受和购买。因此,客户导向理念对企业经营也是一个极其重要的影响因素。

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