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企业研究论文-基于电视购物新渠道的中小企业整合营销模式的建立.doc

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企业研究论文-基于电视购物新渠道的中小企业整合营销模式的建立.doc

企业研究论文-基于电视购物新渠道的中小企业整合营销模式的建立摘要:电视购物对于中小企业意义重大,是第三次销售革命。如何避免电视直销的劣势,把握传统渠道的优势,建立电视购物新渠道和传统渠道相结合的整合营销模式是企业研究的重点。文章从产品生命周期出发,探讨了从产品导入期到成长、成熟期,营销模式如何逐步改进、建立完善经销渠道、不断提升品牌形象等问题。关键词:电视购物传统渠道中小企业整合营销模式Abstract:TVshoppingisanimportantchanneltoSMEasthe3rdmarketingrevolution.HowtoconstructintegralmarketingpatternbasedonthenewchannelofTVshoppingandthetraditionalchannelsisthefocusoftheresearchofenterprises.ThispatterncanavoidtheadversariesofdirectsalesonTVandgrasptheadvantagesoftraditionalchannels.StartingfromthetheoryofProductLifeCycle,theproblemsofhowtoimprovetheintegralpatternsfromimportingtermtogrowingtermandmatureterm,buildperfectdistributedchannels,upgradebrandstatusconstantlyareanalyzedvividlyinthispaper.Keywords:TVshoppingTraditionalchannelsSMEIntegralmarketingpattern关于电视购物的研究很多,但是传统渠道和电视购物渠道如何结合,如何利用电视购物新渠道为中小企业构建整合的营销模式是研究的空白。1.电视购物对中小企业的意义2003~2007年的五年间,全国的广告投放量增加了750亿。广告的市场价值高速攀升,这意味着在当今信息时代,品牌的传播至关重要。电视购物是一个新兴渠道,既有媒体价值又有渠道价值。以直销业态节省了大量中间环节的成本,同时,电视购物节目实现了产品表现的生动化,多角度地阐述产品的卖点。1.1何谓电视购

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