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企业研究论文-基于边际利润分析的施工企业投标报价决策.doc

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企业研究论文-基于边际利润分析的施工企业投标报价决策.doc

企业研究论文-基于边际利润分析的施工企业投标报价决策【摘要】投标报价的确定是施工企业在竞标过程中的一个重要环节,报价决策是否得当,不仅影响施工企业能否中标,而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。本文从公司财务视角出发,以边际利润为标准,运用预算定额法和盈亏平衡法两种财务方法对施工企业投标报价决策进行分析。以此基础制订出的报价方案,既科学、合理,能中标,提高企业中标率,又能在中标后取得良好的经济效益,力保企业在激烈的竞争中立于不败之地。【关键词】投标报价;决策;边际利润投标是施工企业获得工程项目的主要途径,而投标报价决策的正确与否,将直接关系到能否中标,关系到施工企业的生存和发展,所以,能否制订正确的投标报价决策对企业至关重要。对于施工企业来说,投标报价的确定是竞标过程中首先面临的一个两难问题:太高不具有竞争力,太低则又可能导致中标后项目亏损。而在实际工作中,的确出现了很多由于竞标过于激烈而超低价报价中标的情况,其结果往往是企业自食苦果——在接管项目后亏本经营。因此,施工企业必须认识到合理确定标价的重要性,并根据企业实际情况,从自身的财务承受力出发,采用科学方法进行计算分析,以求得合理的投标报价。一、基于预算定额法的施工企业投标报价决策施工企业在确定竞标工程的投标报价时,必须首先区分单位工程的固定成本与变动成本,同时确定单位工程的变动成本率。所谓固定成本,即在一定规模下不随业务量增减而变化的成本。对施工企业来说这部分成本则称为“经营能力成本”,主要包括三部分:一是生产成本,如施工机械设备折旧、房屋建筑物折旧、施工队伍最低生活保障等;二是管理费用,如办公设备折旧、房地产税、管理人员工资、科技开发费用、宣传广告费用、劳动保险及职工培训费等;三是财务费用,主要是贷款利息。而变动成本是指随业务量增减而变动的成本,它等于业务量乘以变动成本率(本文中变动成本包括营业税金及附加)。现以某水利工程A标段为例,采用两种方法作投标报价财务分析,并在此基础上作投标报价决策。该水利工程单位工程预算成本构成如下:(其中字母d代表定额直接费)(一)直接工程费:(112.3%d~120.3%d)1.定额直接费(d):包括人工费、材料费、施工机械使用费。2.其他直接费(5.2d%d~10.9%d):包括冬雨季施工增加费(1d%d~2d%)、材料二次倒运费(0.4%d);施工辅助费(15%d);施

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