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企业研究论文-基于销量的多因素导入系统的决策技术.doc

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企业研究论文-基于销量的多因素导入系统的决策技术.doc

企业研究论文-基于销量的多因素导入系统的决策技术11月25日,苹果的iPodNano数码随身听成为了亚马逊网站上最畅销的电子产品之一。由于消费者大量购买圣诞礼物,一些型号的iPodNano在亚马逊网站上甚至脱销。借助iPod,苹果正成为IT业“速度之王”,2005年第四季度财报显示,由于iPod销售额的大幅度增长以及Macintosh计算机的热销,苹果第四季度净利润同比增长300%以上。销售促进永远是玩转4P理论的魔方,4P理论的价值就是所有的关于销量突破的所谓方法和手段都只是在它的基础上的变化而已,当然实践的价值则是在理论的基础上不断的找到各种能够获得理论认可的分析方法和决策依据。下面,我们将用一些具体的案例来分析这样的一种思想。苹果是以设计和用户体验为战略的公司。在习惯了简单的4P的组合进行营销的年代,很多新的概念让人有点顾不上再思考就被别人抛到了后面,但实际上,就算是苹果的体验式的营销也不过是对营销组合的进一步的解读。对消费习惯和文化的再认识以及对更多的产品趋势的判断是现代营销需要真正系统思考传统的营销根本。苹果的成功增加了对产品趋势内涵的掌握,是一种基于营销战略的成功。由此,我们可以看到基于销量的多因素突破的核心思想是:对传统的营销4P要有系统的理解,并能够从更多更复杂的角度来来再思考,就像我们所看到的4C4R和营销变革管理的9个要素的提出都是适应多因素的思考而得出的新的营销理论。这样的营销理论就是一个不断的增加企业多因素内涵的思想基础,在上面所讲的苹果的案例中,PodNano数码随身听就不仅仅是一个对产品要素的简单的成功,而是基于消费文化趋势的洞察后的结果,是对消费者的消费规律的把握后的觉醒。是“产品,趋势,反映,共赢”等多个营销要素共同作用的结果。但这样的思想在我们的具体的企业实践中是很难把握的,我们更希望在策略的研究中对这样的一个理论问题有个新的发现。基于销量的多因素系统是企业销售促进的常态,只是在不同的发展阶段,企业所选择的因素不一样。以联想为例,从《联想为什么》的出版到《联想局》的出版,联想跨越了20年。联想的研究价值是因为其提出的“贸-工-科”的战略路径说出了大多数中国企业的战略秘密,“贸”字当先,联想始终与顾客管理密切相关。在基于销量的具体的策略研究中,我们发现联想的做法基本上可以分为下面的四个阶段:1,海量分销阶段:有人的地方就有联想,这是联

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