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企业研究论文-屈臣氏自有品牌开发的成功因素分析及其启示.doc

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企业研究论文-屈臣氏自有品牌开发的成功因素分析及其启示.doc

企业研究论文-屈臣氏自有品牌开发的成功因素分析及其启示摘要:屈臣氏开发的自有品牌商品在个人护理零售市场上取得了一定的成功,从品牌定位、产品设计、价格定位、宣传方式和分销渠道优势上分析了其成功的原因,这些成功因素为国内零售商开发自有品牌提供了宝贵借鉴。关键词:屈臣氏;自有品牌;零售业0前言屈臣氏,大型的个人护理专业店,全球第三大保健及美容产品零售集团,在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。在过去两年,屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额,屈臣氏的自有品牌产品更是由于可靠的品质和良好的性价比在消费者中“家喻户晓”。有数字表明在屈臣氏所售产品中,10%为屈臣氏自有品牌。自有品牌品种数量由最初的200多个产品类别,迅速增长到目前的1000多个,每周200多个新产品中,有10%~20%是自有品牌。而在屈臣氏的年销售额中,自有品牌占25%。1屈臣氏自有品牌成功的原因分析屈臣氏的自有品牌之所以“家喻户晓”,是与屈臣氏的自有品牌战略是分不开的,主要表现在正确的品牌定位,新颖的产品满足了消费者的偏好,价格合适、有力的宣传和连锁经营,良好的分销渠道等多个方面。1.1自有品牌的正确定位零售商自有品牌在与制造商品牌进行竞争时,品牌的正确定位非常重要。屈臣氏在比较中西女性的购物习惯后,最终将主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性,特别是18岁-35岁的时尚女性,因为这个年龄段的女性消费者喜欢用最好的产品,寻求新奇体验,追求个性和时尚,愿意在朋友面前展示自我,同时思维活跃、热爱生活,愿意进行各种新的尝试。这个目标顾客的特点与屈臣氏自有品牌的“健康、美态、快乐”(health,good,fun)三大理念,协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美统一的品牌定位是非常符合的。因此屈臣氏的自有品牌在一开始就与目标顾客一拍即合,建立了很好的默契关系。1.2产品新颖,满足消费者偏好开发自有品牌有了正确的市场定位还仅仅是一个开始,零售商还得开发出受消费者喜欢的产品。屈臣氏直接与消费者打交道,能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息,通过分析销售数据能很好的了解消费者的需求偏好。1.3价格合适,宣传有力自有品牌有了好的品质外,还得有好的宣传和合适的价格。屈臣氏选了1200多种产品进行让利,其中自有品牌产品占减价商品的15%,这些自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低2

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