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企业研究论文-影响零售企业营业收入的关键因素研究.doc

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企业研究论文-影响零售企业营业收入的关键因素研究.doc

企业研究论文-影响零售企业营业收入的关键因素研究摘要:对于零售业而言,营业收入状况反映了企业的有效规模,当它与企业成本相结合的时候,则可以反映出企业的盈利水平。因此,营业收入对于零售企业至关重要。就影响零售企业营业收入的微观因素方面进行了具体的阐述和分析,并建立了衡量影响营业收入的关键因素。最后,选取了零售业的五家公共公司作为标本,对所提取的关键因素进行了验证。关键词:零售企业;营业收入;影响因素;指标体系零售业是市场经济最前沿、最活跃的行业,也是世界上公认增长较快的行业。2007年度《财富》美国500强企业,零售巨头沃尔玛再次荣登第一,这也是沃尔玛6年内第5次拿下第一的位子。近几年来,国内零售业也呈现高于GDP增长速度的增长态势。与此同时,国内全国型零售企业百联、国美、苏宁、北京华联、华润等的迅速兴起与发展、中国消费市场持续扩容、业态业种日新月异、连锁经营快速发展、现代物流能力和信息化水平日益提高、国际零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙、宜家、家世界、7-11、等的纷纷进驻,都使国内零售业的市场流通体系和商业机构建设不断完善。1零售企业营业收入营业收入的确定对于企业来说至关重要,企业因为其所属行业不同,企业定位不同各个企业的营业收入的构成也各不相同。零售企业的营业收入构成为包括:主营业务收入、其他业务收入、投资收益、补贴收入、营业外收入。1.1零售企业营业收入变化的影响因素影响零售企业营业收入的因素有很多。可以总体概括为宏观因素和微观因素两个方面。宏观因素包括政治法律因素和宏观经济因素。影响零售企业营业收入的微观因素主要包括:(1)零售商品——分为商品种类、结构和价格;(2)零售过程中的人——包括零售企业的领导人、企业员工和顾客;(3)其他影响因素——分为竞争状况、地理位置和促销等因素。宏观和微观两方面的因素都会对零售企业产生一定的影响,但是宏观因素对零售企业的影响作用不及微观因素所产生的作用来得直接有效。1.2零售商品因素(1)商品组合对营业收入的影响。商品组合就是一个零售企业经营的全部商品的结构,它通常包括若干商品大类,即商品系列。每个商品系列又包括数目众多的商品项目。商品组合在零售店经营中有着重要地位。合理的商品结构是实现零售经营目标,满足消费需求的基础,同时企业确定的商品结构也是加强商品经营计划的基础。因此,研究确定商品结构是有效利用经营条件,提高经济效益的前

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