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企业研究论文-浙江“小型巨人”企业的成功经验及对中小企业的启示.doc

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企业研究论文-浙江“小型巨人”企业的成功经验及对中小企业的启示.doc

企业研究论文-浙江“小型巨人”企业的成功经验及对中小企业的启示[摘要]随着市场经济的发展,浙江“小型巨人”企业为浙江中小企业提供了一种全新的发展模式,为浙江民营经济的发展做出了极大的贡献。本文介绍了浙江“小型巨人”企业的成功经验,通过对其发展障碍的分析,为浙江中小企业的可持续发展提供了一些建议。[关键词]浙江“小型巨人”企业成功经验启示一、浙江“小型巨人”企业的特征及成功经验“小型巨人”企业是指在行业上具有小而全(比重较高)、小而特(特色较明)、小而大(作用较大)的企业,是“专、精、特、新”四者的统一体。从以上的定义看出,“小型巨人”企业具有两层含义和三个特征。两层含义:所谓“小型”,就是它不是规模及规模以上的企业,是中小企业;所谓“巨人”就是指经济总量在地方上举足轻重,经济技术指标在同行业中处于领先位置。三个特征:一是主导产品突出,特色优势明显,市场竞争力较强,市场占有率居国内同行业前茅;二是企业工艺技术装备较好,生产标准化、专业化程度较高,技术开发总支出在销售收人中占有较高比例;三是在企业规模、品牌、资本、人才、管理等方面具有较高声誉并有较好的潜力及发展空间。以下是浙江“小型巨人”企业成功的秘诀:1.目标明确。“小型巨人”企业的根本目标是夺取市场领导地位。市场领导地位并不仅仅是市场份额,还包括了发明创造、技术创新、市场影响力等方面的优势。它们认为,没有明确的目标,没有长远的眼光,没有坚强的决心,没有数十年孜孜不倦地追求,想要取得市场领导地位是很困难的。2.专注利基。利基市场是指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。与大型企业不同的是,浙江“小型巨人”企业既注重结构严谨可量化研究的大市场,更注重相对零散的、产品分类不清的利基市场。3.客户管理。由于浙江“小型巨人”企业依靠高度细分市场,以及非凡的高度专注,贴近客户和为客户提供个性化服务使得它们更加容易成为卓越企业的合作伙伴。浙江“小型巨人”企业既重视自身表现,又注重与客户互动交流,在密切与客户关系方面,它们比其他大公司具有更大的灵活性和比较优势。4.核心能力。浙江“小型巨人”企业并不总是高枕无忧的,同其他企业一样面临各种各样的压力。面对残酷的竞争对手,一般情况下,它们都有意奉行一种目标明确的竞争战略,把它们的优势放在产品差异上

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