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企业研究论文-石油机械制造企业核心竞争力探讨.doc

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企业研究论文-石油机械制造企业核心竞争力探讨.doc

企业研究论文-石油机械制造企业核心竞争力探讨摘要:随着市场经济的发展,石油机械制造企业面临着越来越大的挑战,市场竞争的日益激烈和客户价值选择的变迁,促使石油机械制造企业企业越来越认识到适应市场赢得长久生存的重要性,这使得处于竞争行业的企业不得不开始重视客户价值的研究。从研究客户价值内在出发,探究了石油机械制造企业客户价值与企业核心竞争力、企业治理性文化配置之间的关连。在此基础上,提出企业适应性的配置和管理应围绕着客户价值而展开,目的是探求客户的真正价值所在,为企业提炼自身的核心竞争力提供新的途径。关键词:石油机械制造企业;核心竞争力;核心竞争力管理1企业核心竞争力的作用企业核心竞争力的作用通常表现在下列方面:(1)价值良好性。企业在创造价值和壮大资本方面比竞争对手更优秀;(2)不可交易性。无法像其它生产要素一样通过市场交易举行交易。(3)难以替换性。核心竞争力受到替换品的威胁相对较小。由于企业核心竞争力具有以上特性,当企业在培育了一个潜在的客户群并初步形成新兴市场后,可以给试图进入本企业创建的新兴市场争取客户群的竞争对手制造不易进入的市场壁垒,特别是核心竞争力的创建构造,在企业的不停提炼的过程中日益增长企业的专业性资产、隐性的不可模仿性知识,可以为企业在所培育的客户群体、现有的和新兴的市场中对竞争对手进行积极的战略防御提供连续可靠的技术保障。2客户价值与石油机械制造企业核心竞争力之间的关连2.1客户价值为企业核心竞争力所创造的市场空间客户价值的提出是社会不停前进、市场经济不断成长的产物,它与以往的传统营销、产品差异化营销以及目标市场营销具有完全差异的理念。由于客户价值的强化,企业的核心竞争力第一次成为企业创造客户群、细分目标市场和培育新兴市场的原动力。企业的核心竞争力、终极客户产品与核心产品在市场中组成了三个相互依托的竞争纽带,不光可以制造较大的市场赢利空间,同时也为其它市场进入者制造了难以逾越的市场壁垒。客户价值将企业的核心竞争力作为细分目标市场和培育新兴市场的第一因素。现在许多跨国公司在其创造新的市场需求和新的客户群体的历程中,首先考虑的即是自身核心竞争力能否在现有的和新的市场中发挥作用。客户价值首次将企业的核心竞争力作为企业细分目标市场和创建新兴市场的重要考量因素,是对企业核心竞争力作为在以后目标市场中产品定位的一次重大飞跃。2.2企业核心竞争力为客户价值提供

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