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企业研究论文-结合注意力管理的现代企业市场定位研究.doc

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企业研究论文-结合注意力管理的现代企业市场定位研究.doc

企业研究论文-结合注意力管理的现代企业市场定位研究摘要:“信息时代”的到来,意味着企业竞争的内涵在悄然之间改变。注意力已经成为一种稀缺资源,占有注意力并结合注意力管理来进行现代企业市场定位,也就成为企业在竞争中获得先机的制胜法宝。在结合注意力管理对企业进行市场定位的过程中,吸引注意力只是创造企业和消费者相互沟通的前提条件,两者之间的相互了解和满足彼此的需求还需要进一步深入。关键词:注意力;需求;市场定位伴随着第三次浪潮的到来,人们迎来的不仅仅是“知识经济”的到来,同时由于互联网在全世界范围内的迅猛发展,人们也面临着“信息时代”的洗礼。人们不再为信息不足而烦恼,只要鼠标轻轻一点就会有大量的信息涌入视线、充斥人们的大脑。人们忽然发现注意力已经在悄然之间成为了众多企业争夺的稀缺资源。在这样的情况之下,现代企业所面对的市场环境肯定发生了很大的变化,此时结合注意力管理来重新考虑企业的市场定位问题就具有了更重要的意义。一、注意力吸引是人们作出选择的前序阶段早在1996年英特尔前总裁安德鲁波特提出企业竞争的三种基本战略:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。而企业市场定位就是与企业体现差异化密切相联系,在吸引消费者注意力时,也要注意不同群体之中人们的需求差异,即使是在同一细分市场中,人们也存在微小的需求差异。企业应该为消费者推出多少差异、推出哪种差异,就是企业应该结合产品成本、细分市场大小、在该市场上企业的获利能力、企业的发展战略等因素加以考虑的问题。3.在结合注意力管理对企业进行市场定位的过程中,吸引注意力只是创造企业和消费者相互沟通的前提条件,两者之间的相互了解和满足彼此的需求还需要进一步深入。因此,企业应该树立关系营销的理念,通畅企业与消费者之间信息传递的渠道并建立及时的反馈体系,如为消费者设立免费的咨询或投诉电话等。另一方面,企业也要意识到信息沟通经常会受到“噪音”的干扰,因此企业要注意企业所要传递给消费者的产品信息到达接受者时存在的误差,要尽量明确和清

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