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企业研究论文-虚实三招,让新人变“老”人.doc

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企业研究论文-虚实三招,让新人变“老”人.doc

企业研究论文-虚实三招,让新人变“老”人营销新人,是销售团队里的一支生力军,营销新人的加盟,不仅给营销团队带来生机,而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种,一种是刚踏出校门的“新新人类”,即刚毕业的学生,另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转行者,由于他们以前所从事的行业或相关经历的不同,他们往往对新的企业或环境要有一个适应期,也即“磨合期”,而“磨合期”的长短,决定了企业前期对营销新人教育成本的多寡。因此,如何快速地缩短营销新人的“磨合期”,从而让这些新人焕发“青春的光彩”,不仅出业绩,而且见效益,便成为销售管理者工作的重中之重。销售经理担当着培育营销新人的重任,那么,作为管理者的销售经理应该怎样在人力、市场等部门的配合、支持下做好营销新人的“启蒙期”教育,进而缩短营销新人的“磨合期”,从而让其尽快地发挥潜力呢?以下虚实三招,可以让营销新人变“老”人。第一招:传道营销新人要想顺利实现从一个梓梓学子到一个社会人、企业人的转变,作为管理者的销售经理就必须对营销新人进行“传道”,传什么道呢?1、企业。在营销新人入职后,有关企业的发展历史、概况、企业规模、经营方针、规章制度等等一般都由人力资源部门来进行培训与灌输,但由于部门使命的不同,他们一般很难对企业的方方面面讲深、讲透。因此,作为销售经理,在企业的相关部门对营销新人进行了初步的“熏陶”后,还要针对市场情况,运用SWOT分析法,详细向营销新人介绍企业在运行当中其在行业中的地位、影响力等等,阐明企业的优势和劣势,企业发展的机会和威胁,从而让营销新人能够更全面地了解企业、评价企业,缩短企业与新人的距离,培养新人对企业“家”的感觉。2、产品。产品是企业进入市场的有力“武器”,认识和了解有关的产品知识,是营销新人进入市场的第一步。作为销售经理,在生产以及研发部门的配合下,除了要做好产品的生产工艺流程的培训讲解外,销售经理还要根据产品的特性与功能,向营销新人重点介绍产品的独特卖点(USP),企业产品种类或服务项目,让营销新人充分地了解产品的性能、用途、价格、使用方法、维修、保养及管理程序等方面的知识;了解市场上竞争产品以及本品的优劣情况。销售经理只有把产品讲清楚了,作为新人在进入市场后,才能不出现“两眼摸黑”以及“临时抱佛脚”的现象,从而知己知彼,更快地适应和运作市场。3、市场。营销新人由于

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