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企业研究论文-论企业价格与非价格竞争组合策略.doc

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企业研究论文-论企业价格与非价格竞争组合策略.doc

企业研究论文-论企业价格与非价格竞争组合策略内容摘要:20世纪70年代,日本丰田汽车公司迅速崛起,其将非价格竞争和价格竞争有机结合的营销新模式,由于较好地体现了现代自由贸易与市场经济的双赢要求,使之成为继福特公司低价竞争、通用公司非价格竞争之后现代企业发展的又一新范式。关键词:丰田非价格竞争价格竞争创新20世纪初,美国福特汽车公司(以下简称福特公司)的“流水线-大批量-低成本"模式成为现代工业企业发展的范式之一,奠定了与之相对应的低价营销策略在市场竞争中的地位。20世纪20年代,美国通用汽车公司(以下简称通用公司)通过产品多样化战略成功地实现了对福特公司的超越,与之相对应的营销模式便是非价格竞争。70年代,石油危机和环境保护等问题再次对消费者的需要产生深刻影响,消费的低价格和需要的多样性具有同等重要的地位,而企业不断增强的实力使得市场竞争呈现出前所未有的激烈局面。日本丰田汽车公司(以下简称丰田公司)在此背景下迅速崛起,其根本原因在于将非价格竞争和价格竞争有机结合,较好地适应了20世纪70年代以来企业经营环境的要求,成为21世纪引领企业参与贸易自由化竞争的营销新潮流。提升企业对市场的响应力急剧变化的市场环境虽然20世纪70年代的美国公司依然处于鼎盛之中,但是未来学家阿尔文•托夫勒早在1965年就在一篇题为《作为一种生活方式的未来》的文章中指出,事情必然会发生巨大变化,未来受到技术和知识的推动,不断加剧的变化和不确定性将成为未来的特征。如果说大量生产是想努力满足人们的心理需求和安全需求,大量促销是想激起人们对富足的渴望,那么当社会发展到经济富裕的新水平时,生存需要的满足和自由购买力的增加在彻底改变着消费者的需求模式,他们变得越来越挑剔—越来越要求充分了解所购商品的信息,要求制造商提供优质的售后服务,并要求政府加强对企业的控制;人们对社会各种问题的重要性有了更新的认识,更加关注逐利行为的负面效应—环境污染、经济波动、通货膨胀、垄断行为、天花乱坠的广告、不完全的信息披露等等。相应地,国家将其注意力转向在经济增长时所未曾解决的社会问题上,如社会公平、贫困、住房、教育、公共交通、环境污染和生态平衡等等;个人则被呼吁要求承担双重责任:一是避免和消除能引起各种问题(如污染)的行为,二是为社会的积极进步承担责任。由此产生的对企业的要求是,不仅能在严格约束下保持繁荣,而且还要承担社会责

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