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企业研究论文-论反向拍卖在企业采购中的应用.doc

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企业研究论文-论反向拍卖在企业采购中的应用.doc

企业研究论文-论反向拍卖在企业采购中的应用[论文关键词]反向拍卖企业采购电子商务供应商[论文摘要]在企业采购过程中,反向拍卖的应用越来越受到关注,什么是反向拍卖,怎样才能成功地实施反向拍卖为企业带来巨大的商业价值,正成为企业和专家学者研究的一个热点问题。本文首先介绍了反向拍卖的基本理论,以及反向拍卖的优势和风险特点,然后详细介绍了企业开展反向拍卖所必须具备的条件:对企业产品的要求,对供应商的要求和对供应方市场的要求,最后,提出了如何在企业采购中应用反向拍卖。全球经济一体化,极大地加剧了企业之间竞争,随着竞争的逐步深化,企业与企业之间的竞争逐渐演化为供应链与供应链之间的竞争,企业与供应商之间的关系或者说企业采购能否顺利进行成为企业生存和发展的关键要素之一,特别是对于制造型企业来说,这一点尤其重要。据统计,制造型企业每年销售额中的70%都要用来进行原材料采购,例如世界上最大的汽车工具制造商,美国的通用汽车公司,每年用于采购的支出就高达1000亿美元。如何降低采购成本,保证交货期和原材料质量,成为企业最为关注的热点问题之一。反向拍卖技术出现之后,它就成为了提高企业竞争优势的有力工具,正被越来越多的企业在采购过程中采用,例如波音、索尼、微软、摩托罗拉等大型跨国公司都在使用反向拍卖从供应商那里购买产品,美国著名网站Channelinsider的统计数据表明,2004年美国有13%的企业在采购中采用了反向拍卖,2005年增长到15%,2006年则达到了19%。一、反向拍卖及其优势1.反向拍卖拍卖是一种非常古老的商品交易形式,早在公元前500年就已经在Babylon(巴比伦)出现了,而反向拍卖是随着互联网的出现和发展而产生的一种新的形式的拍卖。1999年,反向拍卖技术最先在美国出现,该技术问世后,就被迅速地应用于电子商务领域。反向拍卖又称为逆向竞价,是一种多个供应商报价,价格逐次降低,由最后一位报价者,即最低出价的报价者获胜的交易方式。企业在采购中实施反向拍卖,主要依赖于互联网和电子商务的突破性发展和广泛应用。利用互联网进行拍反向卖,主要有两种形式::一种是,企业自行建立电子商务网站,自主开发或购买拍卖软件。这种方法适用于那些经济实力雄厚,并且采购量很大的企业,如前面提到的通用汽车等大型企业,第二种是将反向拍卖交由第三方代理或经纪公司来完成,例如著名的代理或经纪公司有:DoveB

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