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企业研究论文-论建材企业的隐患与解决办法.doc

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企业研究论文-论建材企业的隐患与解决办法.doc

企业研究论文-论建材企业的隐患与解决办法摘要:由于近年来房地产的不景气和世界经济危机的影响,我国建材企业也受到了一定的冲击。就建材企业销售过程中货款拖欠问题和商业贿赂问题做了系统的论述并提出了解决办法。关键词:商业贿赂;关系营销;货款拖欠;清欠由次贷危机引发的经济危机以及房地产行业的不景气,使得建材企业的发展受到了很大的影响。危机的来临使企业发展中存在的隐患也随之显现出来。长期以来困扰建材企业发展的两大隐患是货款拖欠问题和商业贿赂问题。这两大隐患在一定程度上制约了建材企业的稳步发展。1建材企业发展中的两大隐患(1)建材企业销售过程中的商业贿赂问题严重影响了建材企业的发展。建筑材料销售过程中给回扣请客送礼等问题。已经是业内公开的秘密。要想拿下一个项目,把自己的产品送进工地,没有关系或者不用金钱,财物等从中运作是很难办到的。也就是我们常说的找关系走后门,这种现象在其他行业也不同程度的存在。人们已经见怪不怪了。也许从来没有人想到过它与建材企业的发展有什么太大的联系。事实上这一现象严重的制约了建材企业的发展。首先,建材销售的关系和疏通关系的重要性,使得部分建材生产者和销售者逐步把关系看成了重中之重,他们认为关系是第一位的,关系比产品质量还重要。在他们看来产品质量再好没关系,不给回扣还是卖不出去。只要拉上关系,请客送礼给回扣产品质量差一点也照样可以卖的很火暴。这样一来少数企业失去了严把质量关和开发新产品的积极性,从而影响了企业生产能力的发展。这种只重关系忽视产品质量的行为,在企业未来的发展中留下了隐患。其次,建材销售中的关系营销,也给下游行业埋下了隐患。因为回扣等商业贿赂的存在使得少数不合格产品进人了工地,甚至进入国家重点工程,使得豆腐渣工程和塌桥事件等等恶性建筑事故有了生长的温床。(2)建材企业的货款拖欠问题。几乎每个建筑工地都或多或少的拖欠一些供应商的材料款。工程拖欠货款问题是最令建材企业头痛的问题。某省会城市在其东部兴建了一座规模庞大的大学城,动员了很多院校人住大学城建设新校区。后来因为某种原因停工了近一年,之后继续建设。其中有大部分院校资金不足,主要靠贷款建新校区。因此后来拖欠供应商材料款问题极其严重。据说,这一轰轰烈烈的大工程拖垮了近百家小型建材企业。这件事情听起来好象有些危言耸听,事实上确实有很多小企业被欠款问题拖垮了。有些小型建材企业只有几十万的流动资金甚至更少

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