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企业研究论文-试论应收账款在煤炭销售中的作用与管理.doc

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企业研究论文-试论应收账款在煤炭销售中的作用与管理.doc

企业研究论文-试论应收账款在煤炭销售中的作用与管理摘要:应收账款是煤炭企业为扩大销售采取赊销方式而形成的短期对外投资,但同时也给煤炭企业带来了巨大的潜在坏账损失风险。针对国有大型煤炭企业应收账款形成的原因,实施应收账款的信用管理,制定合理的信用政策,强化信用决策,做好客户的信息管理、信用分析、应收账款管理和控制等工作,可以从根本上防范出现坏账损失的风险,促使煤炭企业的应收账款处于一个合理的经济额度,确保煤炭企业销售收入的实现和效益的增长,现就分析应收账款在煤销售中的作用与管理。关键词:应收账款;煤炭销售;管理应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项,是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展,商业信用的推行,企业应收账款数额普遍明显增多,应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。在市场经济的条件下,商品和劳务的赊销与赊购已成为当代经济的一个基本特征。虽然企业更希望现销而不是赊销,但是竞争的压力迫使许多企业提供信用业务即赊销。这种压力在煤炭销售中尤为突出,表现为企业应收账款的形成不断增加。如何制定正确的信用政策、管现好应收账款是从事煤炭销售人急待解决的问题。1应收账款的功能应收账款在煤炭销售中的功能主要体现在以下两方面:1.1促进销售的功能当前煤炭市场总体上表现为供大于求,煤炭销售的作用逐渐实出,竞争日益烈,单纯依赖现销的方式已经不能适应严峻的市场。在这样的市场环境下,双方的选择空间增大,可以要求现购,也可以要求赊购。煤炭销售企业在销拘同时向购买方提供一定期限内无偿使用的资金,对购买方而言具有极大吸引力。尤其是煤炭销售淡季,产品销售不畅、市场萎缩、竞争不利的情况下,应收账款的这种功能更为实出。1.2减少煤炭库存的功能赊销可以增加煤炭销售的实现,加快产品向销售收入的转化速度,从而对降低煤炭库存有着积极的影响。有利于缩短煤炭产品的库存时间,降低仓储使用费、管理费用等支出。因此在煤炭存货较多时,企业可以采取较为优惠的条件进行赊销,尽快实现产品向收入的转化,变持有产品为持有应收账款,以节约各项存货支出。2信用政策为了降低应收账款的成本,发挥其积极的作用,首先应制定合理的信用政策,减少机会成本、管理成本、坏账成本的发生。2.1确定信用标准信用标准是客户获得企业商业信用所应具备的最低条件。如果企业信用标准过高,会使一些客户因信用品质达不到所设的标准而被企业

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