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企业研究论文-试论成本信息在产品组合定价决策中的作用.doc

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企业研究论文-试论成本信息在产品组合定价决策中的作用.doc

企业研究论文-试论成本信息在产品组合定价决策中的作用根据西方经济学和市场营销理论建立起来的企业定价方法与模型很多,如成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、差别定价法等。这些模型和方法都以成本为基础,结合顾客和市场竞争等因素制定。成本信息在定价和产品组合决策中非常重要,因为只有产品定价足以保证企业能够收回全部成本,企业才能获得生存和发展的空间,并向投资者提供足够的利润。而且,成本信息具有易获取性,当企业需要在短期内确定多种产品的价格时,成本是产品定价时唯一的依据。甚至在产品价格完全由市场供需决定,企业没有能力左右产品市场价格的情况下,企业仍需根据产品的成本信息制定各种产品的生产和销售计划。一、定价政策需考虑的因素我国企业在产品定价决策方面存在很多误区,特别在以成本为导向定价时,认为产品价格必须能补偿企业生产经营过程中的成本,并使企业获得利润,以保证企业的生存和发展。但事实并非如此,产品价格是否一定要高于成本,与企业资源配置和企业的行业地位有密切关系。(一)企业的资源配置。增加新产品或放弃已有产品的决策对企业的资源利用有长远影响,但企业消耗的很多资源在短期内成本都是固定的,企业很难在短期内轻易改变产品生产或支持活动的生产能力。所以,企业在短期定价决策时,要特别关注定价决策对产品销售量的影响,产品销售结构和销售量的变化是否会影响企业剩余生产能力的合理配置,是否会因销售量增长导致生产能力不足,进而限制企业其他高利润产品的生产;在长期定价决策时,要重点关注产品组合决策对企业资源需求产生的影响,因为从长期来看,企业可以根据生产需要灵活地调整资源配置。(二)企业的行业地位。如果行业内各企业的产品差别不大,那么,企业很难通过自身决策对产品价格实施重大影响,产品价格一般由市场供需力量决定。如果企业处于行业领先地位,则企业有能力作为价格制定者制定产品价格,其他企业则作为价格接受者,被动接受该价格。如果企业生产的产品高度用户化,行业内各企业之间产品差别很大,则各企业都是产品的价格制定者,需要根据各自产品结构、性质以及售后服务等方面的特征,制定差别化的产品价格。一旦价格制定者公布其价格,顾客只能接受。二、产品的定价决策方法根据企业在产品价格制定过程中所扮演的角色,企业可分为价格接受者和价格制定者两大类。价格接受企业一般是行业中的小企业或行业产品彼此间差异很小的企业,其产品生产决策

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