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企业研究论文-非常时期中小企业招商须加强五大管理.doc

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企业研究论文-非常时期中小企业招商须加强五大管理.doc

企业研究论文-非常时期中小企业招商须加强五大管理摘要在金融危机影响下,“企业信心下降——消费者信心下降——消费者压缩需求——整体市场萎缩——企业信加速下降”这样的恶性循环将可能出现。因此,中小企业要想走出困境,一味采取消极、保守的姿态是不足取的,只有主动出击,采用快速开辟渠道的招商销售模式,才能在经济不景气的现状下保持稳定发展。但优质中间商往往是众多中小企业争夺的主要对象,中小企业在金融危机下进行招商,该如何进行管理?本文从五个方面提出了金融危机下中小企业招商的管理策略。关键词经济危机;招商销售;管理一、对产品项目升级管理自去年的国际金融风暴以来,经济不景气的连锁反应也体现在了各类市场的销售上,市场销量下滑已是事实。在这种情况下,中间商在寻找招商项目时,较比以前会更加谨慎,会对产品市场影响力的好坏做出更深的了解。这就要求产品概念的提炼,产品的品牌内涵支撑,产品的竞争等诸多因素在产品品类上具有差异化、区隔点。与众不同的产品品类在招商市场最受中间商欢迎。产品永远是最核心的要素,招商只是加快产品上市的手段,企业的健康发展依靠的是好的产品和经销政策。但过去很长一段时间,出现一些企业随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的经营场所就开始招商,这种做法使得企业完全变成了“江湖设局的托儿”,而真正的项目核心本身情况却被降到无足轻重的位置。招商是营销形式而不是营销目的,目前这种本末倒置的做法,企业又如何会成功。表面上的新包装、新定位,概念模仿,理论抄袭,铺天盖地的同类产品潮水般涌向市场,让等待猎取优秀产品的中间商们头晕目眩,不知从何下手。许多招商企业想的就是怎么能把产品包装得花里胡哨,怎么能让产品名称抓住人们的好奇心理,怎么制造爆炸性效果从而一夜成名,但产品还是一样的产品,带给消费者的功能还是没有实质性的区别,没有明确的属性定位。这样的招商只会挫伤中间商的信心,中间商在面对招商时只会更加谨慎,对产品的要求会更为严格。而且,在金融危机现状之下,消费者购买越来越谨慎,越来越节约,越来越理性。在这种情况下,消费者越来越忽视虚拟价值,越来越重视产品本身实际价值。消费者更多关注的是货币付出后,实实在在地获得了什么产品利益。所以,消费者在终端的产品选择上将会呈现“削去”品牌附加值的现象,直接的对比产品的功能和价格比。消费者这一变化要求中小企业强化产品的实际理性价

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