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企业研究论文-高新技术企业商业化运作个案分析.doc

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企业研究论文-高新技术企业商业化运作个案分析.doc

企业研究论文-高新技术企业商业化运作个案分析摘要:高新技术企业的商业化运营应把握三点:对依托的行业及其业务充分了解,深入研究行业软件的内在需求;拥有所在行业的核心竞争力;在理念上、技术上或经营方式上引领行业发展方向。另外,这类企业突破增长瓶颈的对策是:借助资本运营,整合社会高端力量;创新市场营销方式,由卖产品向卖服务转变。关键词:应用软件;企业;运营;商业模式一、引言软件业是本世纪最具前景的新兴产业之一。因此,世界上大多数国家纷纷制定优惠的产业政策,采取扶持措施,促进本国软件产业发展。软件通常分为两大类,即系统软件和应用软件。系统软件就是人们常说的Windows、DOS等操作系统及一些编程软件;应用软件是人们经常用的各种软件,如Office办公软件、学习软件、游戏软件、驱动程序、图像处理软件等实用软件。系统软件由于其开发难度大,即便开发成功也要直接面对微软等巨头的竞争等原因,很少有企业敢于尝试。除非技术突变、世界范围的战争等事件发生,一般企业开发系统软件的前景不会太乐观。相比之下,应用软件由于技术门槛低、市场容量充足、容易形成行业进入壁垒等原因受到广大软件开发商的青睐。世界上绝大多数软件商开发的都是应用软件。但同样是开发应用软件,有的软件商生存下来并得到了很好的发展,而有的软件商尽管有一时的发展,却很快销声匿迹。究其原因,主要是对应用软件企业运营特点及其发展规律缺乏足够的认识。“回到我国现实,我们的企业到底缺少什么?客观地看,与其说我们多数企业缺少先进的技术,倒不如说我们多数的企业更缺少有效的商业模式。我们的企业经营者是不是需要经常自问到底自己有没有商业模式?如果某个企业的经营者不能恰当地回答这个问题,这个企业可能在市场竞争中很快就会失去自己的市场地位,或者本来就没有市场地位。”这段描述指出了企业成败的关键要素往往不在于其技术有多先进,而在于其运营思路能否满足市场需要、运营手段能否随市场竞争的发展而发展。为此,本文以东北师范大学理想软件股份有限公司为例,通过该公司成立8年来的发展所取得的经验和教训,分析高新技术企业的商业化运营应注意的问题。东北师范大学理想软件股份有限公司(简称东师理想)是东北师范大学相对控股、面向基础教育信息化的应用软件开发企业。公司目前在相关领域的科研方面居于国内领先地位,拥有国内同行业第一家工程中心——“教育部数字化学习支撑技术工程研究中心”。

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