百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

首页 人人文库网 > 资源分类 > DOC文档下载

如何分到直销这杯羹.doc

  • 资源星级:
  • 资源大小:22.00KB   全文页数:7页
  • 资源格式: DOC        下载权限:游客/注册会员/VIP会员    下载费用:0.1
游客快捷下载 游客一键下载
会员登录下载
下载资源需要0.1

邮箱/手机号:
您支付成功后,系统会自动为您创建此邮箱/手机号的账号,密码跟您输入的邮箱/手机号一致,以方便您下次登录下载和查看订单。

支付方式: 微信支付       支付宝      
验证码:   换一换

友情提示
2:本站资源不支持迅雷下载,请使用浏览器直接下载(不支持QQ浏览器)
3:本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

如何分到直销这杯羹.doc

如何分到直销这杯羹?随着直销法的出台,安莉帝国的深度扩张,李锦记的锐势加入,渠道扁平化的发展趋势,人们对直销方式的逐渐接受……直销将在中国掀起新一轮的高潮。面临巨大的商机,不少中小企业早已摩拳擦掌,不断投入到直销的浪潮之中。尽管如此,成功的直销其实并不是人们想象的那么简单,正如歌曲所唱:没有人能随随便便成功。想要分到直销这杯羹,必须突破两个核心的问题:第一,给直销员一个理由——为什么要销售贵公司的产品?“唯利是图”是营销界形容经销商的一个惯用名词,其实事实并不完全如此。对于成熟的经销商来讲,追逐利润是其毫无疑问的第一目标;对于资金短缺的经销商来讲,也许更需要厂家在回款政策上的支持;对于市场经验缺少的经销商,厂商对他的市场运作进行指导显得更加重要;等等。满足经销商的不同需求,给予不同的政策支持,是现代厂商对渠道成员的一种助销方式,厂商是游戏规划中最大的受益者。在直销中,“直销员”常被称为经销商。这种经销商的选择,无法像代理制一样,有着严格的“入选资格”和“条件要求”,它是典型的人海战术。经销商队伍良莠不齐,优胜劣汰是自然法则,也有不断的新进入者。所以,直销模式下的经销商是形形色色的,厂商如果没有强大的渠道疏通支持,随时都会遇到渠道堵塞的危险。厂商需要从以下几个方面进行渠道梳理:1、确保经销商丰厚的利润空间。在直销法出台前,中国的直销业一直笼罩在“传销”的阴影之下,直销界也有不少“达官贵人”下海直销的传闻。在此,我们不难看出一个现实的问题:追求瞬间的暴富是人们从事直销的真正动机!2、确保稳定的市场价格体系。价格的稳定是渠道管理的一个重要课题,如果地区间或客户间出现了价格的差异,就会造成“窜货”和“消费逆反心理”,最终导致经销商大战和失信消费者的恶果。举个简单的例子:一个文化公司为了追求快速开拓市场,把一台教学机的出厂价定为750元,市场价定为1500元,其它环节没有任何的控制措施。当经销商将产品推荐给顾客时,讨价还价几个回合下来,A经销商最终以1300元成交给X顾客,B经销商最终以1200元成交给Y顾客。当A经销商知道B经销商出售价比他低时,下次他以1100元每台出售;Z顾客知道Y顾客比X顾客买得更便宜,意味行情“有弹性”,开出一个超低价。如此恶性循环,最后导致经销商“没有利润谁也不愿卖”,消费者“不降价谁也不愿买”的结局,市场从此再无回天之力!3、确保经销商学习提高的

注意事项

本文(如何分到直销这杯羹.doc)为本站会员(dlth99)主动上传,人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知人人文库网(发送邮件至[email protected]或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5