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如何选择直销公司.doc

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如何选择直销公司.doc

选择直销,离不开公司、公司的产品、公司的制度这三个生意的重要组成部分。公司是生意的基础,产品是生意的灵魂,制度是生意的保障。三者缺一不可,是一个平衡的有机整体,既不能过分强调一个条件,也不能轻视任何一个条件,平衡、健康最重要。它组成了一个金三角,是我们表演的舞台。在这种生意中,要实现财富的最大化,必须要找一个好的、能永续经营的、能给予我们大量支持的公司来合作,好产品必须有好的制度作保障才能创造财富,好制度必须依托于好的产品才有意义,就像一个管道中的水,流速由产品决定,管径由制度决定,流量(财富)由产品和制度共同决定。选择公司的标准:(五点)1.合法性,在国家中的地位如何?公司对国家越重要越好。2、公司的实力(包括生产基地、科研机构、物流)是否强大?3.公司的背景、老板和文化如何?小企业做事,大企业做人、做文化,没有文化的企业是做不长的。4.公司是否诚实可信,公众形象如何?5.公司能否永续经营?我们做这个生意是为了实现永续,要考虑到公司靠什么能实现永续。每个人都有眼睛,但不是每个人都有眼光,每个人都有思想,但不是每个人都有超前的思想。选择什么样的产品做直销才是有眼光的呢?选择产品的标准:●可消费性:这是经营之前考虑的首要条件。己所不欲,勿施于人。我们在成为经营者之前,首先是个消费者。作为消费者,我们首先要考虑产品的安全性和有效性,再就是价格要物有所值,物超所值。●可经营性:就是要考虑如何才能做得大,做得久。(六点)①产品是否具有文化性?产品要和销售区域有文化亲和力。价格要符合用户的消费能力。②产品是否具有自产性?产品必须是自产的,产销一致,封闭物流,价格统一,这样,质量有保障,稳定性好。③产品是否具有差异化?在市场上是否有竞争?越少越好,没有最好,最好的产品加最少的竞争对手就是不战而胜。是生命的需要,还是非生命的需要…如果是生命的需要,它就顺应了社会发展最大的趋势——人类健康,健康产业的财富又被称为财富第五波,是继农业、工业、服务业、信息业之后最大的财富之源。④产品是否具有周期性?是否可以重复消费,周期有多长,市场有多大,重复性越好,市场最大化的可能性越大。⑤产品是否具有社会性?产品最好不分男女老少,都能用,覆盖面要广,拥有最大的客户群,这样,市场具有最大化性。就像自来水,水是生命源,人人都需要。⑥产品是否具有将来性?产品越是将来的越能长久,用户越能保留住。选择制度的

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