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直销人的成功法宝 焦点转移方法.doc

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直销人的成功法宝 焦点转移方法.doc

直销人的成功法宝焦点转移方法直销人,在当今的商业环境中人才辈出。特别是做直销的销售人才,更是叱咤商场,在“默拜”客户的情况下的成功率之高,已是不争得事实。因为“默拜”在直销人的眼中,已经成为一种必修的课程。谈到直销人,人们不约而同与培训联想到一起。其培训的过程中,学员的激情和能力总是被极大的调动起来,纵而令每一个直销人的才能发挥的淋漓致尽,大大的加大了销售的成功机率。那么直销人凭什么法宝,能够尽可能大的调动起自己的激情,又凭什么做到给客户销售自己产品的成功率有如此之高呢?我发现他们的培训课程都有一个非常类似的特点:就是“焦点转移方法”!这里我先不加以解释,先与大家一起分享一下,那是2005年六月的时候,在国贸附近的一个酒店。我记得当时没有参加课程之前,就听说,这次培训是XX产品的某位资深直销人亲自与大家分享他直销成功的经验。于是吸引了大批直销人,开讲提前半小时就座无虚席,黑压压的底下做了一大片。多数都是直销同员慕名来欣赏这位资深直销人的风采的,也有小部分类似我这样来“盗取”销售秘诀的地下人员。课程一开始,老师上台就说:“古时候有个猎人正在追逐一个狐狸,狡猾的狐狸为了保命绕着弯跑,猎人好几枪都没有打中,最后狐狸冲进一个大树洞,猎人就令猎狗守在口外,自己绕着大树洞找看有没有其它洞口,结果果然在树洞的背后有一个口,居然从里面窜出一只肥硕的大野兔,猎人最喜欢吃兔肉了,就追兔子,惊慌失措奋力一窜,就窜进了一个大树丛,猎人就拿起枪对准树丛开了一枪,轰动一声居然从里面惊吓出一只黑色的大棕熊,猎人急忙端枪要射击,却发现没有子弹了,只好转身撒丫子就跑呀,一边跑一边装子弹,幸亏大棕熊跑不快,猎人回头就是一枪,终于把棕熊打死了”。说到这,老师看看下面眼睛瞪的大大的学员们问:怎么样?精彩吧,看猎人多险。“太棒了,打一只兔子,结果打到了一只大棕熊,发财了”有个学员讲。“真是有意思,猎人本来要追得是狐狸,后来却追起了兔子和熊”另一个学员说。“大棕熊值不少钱的”接着下面学员们就交头接耳起来:“这回猎人发了”。“说不定猎人打兔子的那一枪早就打中大棕熊了”,有个学员接过来说:对,这样才致使大棕熊跑不快,要不然猎人早就玩完了“老师看看学生,笑笑说:”不错,你们想的都不错,但是为什么没有一个人问‘那原来的狐狸跑哪里去了?兔子呢?前面的两个主角怎么没了? 学员们的表情疑惑起来,这位资深直销人士的脸色也变得

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