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新闻传播学论文-浅析电视直销 .doc

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新闻传播学论文-浅析电视直销 .doc

新闻传播学论文-浅析电视直销自95年北京第一家电视直销出现起,短短四年的时间,电视直销发展速度及规模,在任何行业的发展史上都是罕见的,伴随这一新生事物的出现,人们对它褒贬不一,这是情理之中的事。为了使消费者对电视直销能有一个正确的认识,需要从理论和实践两方面对其存在的必然性进行研究。作为电视直销行业中的普通一员,现有自己的一些拙见,希望同大家一起探讨。何为电视直销?在目前尚未看到一个明确、权威的概念。我认为电视直销是以电视为媒介,宣传、组织、销售为一体的社会商业性服务活动。也就是说电视直销是借助电视台的形象、声誉,通过电视的艺术手段,详尽、完备的宣传、推销商品。这样说是因为电视直销有三个主要特征:一是宣传方面,电视直销节目带有直观性、形象性、具体性,比一般广告吸引人,宣传、传播面更广。同时应看到电视台是党和政府的喉舌,利用电视推销商品的节目能够加大广大观众及消费者的认同力度。二是组织营销,电视台直接从事商业活动,对厂家或自已挖掘的产品,联络组织营销,和电视台原有的职能不同。既要进行宣传又直接从事产品的组织营销。三是售后服务,售后服务是电视直销必须承诺的,因为,这与电视台单纯的播放广告及商场销售不同,电视直销的宣传与推销是电视台直接经手的,必然与媒体的声誉、形象紧紧结合在一起。所以,可以说电视直销是事业中的产业,公益服务中的商业活动,传播行为中的交易行为。电视直销直接关系到观众及消费者的利益,办不好,电视台将直接面对观众及消费者,而且无法回避社会、道德、法律的责任,所以电视台办电视直销一定要采取慎重、稳妥的态度,严密地做好这一工作,不然媒体的形象社会受到极大损害。作为一种特殊的产品营销方式,电视直销其独特的优点是:方便、快捷、省时、省力。对厂商来讲,电视直销无疑是架起消费者与厂商之间最快捷、最方便的信息通道。电视直销节目一般能够从商品的功能、构造、质地、操作,甚至闲置时的摆放、保养都一一交待清楚。并且电视台具有很高权威性、垄断性,从而保证了厂商的利益。这种销售方式对厂商而言,可为他们节约一笔广告开支,节目而且能滚动播出,会很快实现产品生命周期的第一阶段:产品的认识阶段。可谓:省钱、省力、效果好。对于电视台来讲,利用非黄金时段搞电视直销,无疑为电视台广告收入又添一笔可观的数字。自95年以来中国电视直销从无到有,发展到目前的上千家。可见它在中国是有生存的根基。对消费者来讲

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