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yifu茶店网络营销策划书.doc

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yifu茶店网络营销策划书.doc

奕福茶叶网店网络营销策划书1.引言2.形势分析2.1市场分析2.2政策分析2.3技术分析3.营销战略3.1产品战略3.2价格战略3.3渠道战略4.实施计划5.评估方案引言传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量,已经成为人们关注的焦点。那么,怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。历年来,我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头,出口100多个国家和地区。中国茶,作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可,进而开拓市场、为企业带来利润。一形势分析.市场分析中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。国内茶叶市场问题目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和,消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度,呈现供大于求的买方市场特征,在这样的背景下,加上历史积淀的影响,我国的茶叶市场呈现如下特点1.多茶叶种类多,行业企业多。2.乱管理无序,标准缺失。3.弱企业实力弱,品牌意识弱。我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段,采用传统粗放经营模式,通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售,茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂,注册了自己品牌名称的还不到1000家。.政策分析改革开放以来,我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一,茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨,占世界总量的1/3。2008年中国茶叶出口29.7万吨,出口金额6.82亿美元,仅次于肯尼亚和斯里兰卡。.技术分析方式具体措施检索引擎排名当用户在检索引擎输入相关服务的关键词时,设法让公司的网站地址出现在检索结果的前十位,首先,主动向各大搜索引擎定期提交网站地址。其次,建立超链接,访问网站论坛名人博客的时候链接网站地址,这样的话网络蜘蛛有更大发现本网站的机率。最后,优化网站简介的关键字,最简单来说就是高频词汇。网站设计1.网页精美2.站内搜索工具优化,无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。3.减少流动广告和病毒广告4.增加更多的咨询互动内容5.及时更新站内产品,站立问答留言窗口网页内容更新1.及时更新网站的信息,做好日常的维护和管理2.聘请专业客服人员,解答顾客问题超级链接1.超级链接的作用不仅仅在于检索引擎优化,超级链接还可以增加网站的知名度,提高网站的点击率,发展潜在顾客。在与服装租赁相关的网站里建立连接,能最大可能性的吸引消费者。2,。在各大知名的视频网站,如优酷,土豆,人人等,利用蜂鸣营销,制造爆炸新闻,超链接到本网站二网络营销战略.产品战略1.严把质量关,商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素,茶叶尤其如此,故此在进茶时,千万不能讲人情,一定要严把质量关,看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格,一丝不苟。2.品种要齐全,消费者对茶叶的要求五花八门,作为经营者一定要适应市场需求,尽量达到品种齐全,确定自己经营的主品种外,不能拒绝其他品种,不要自我封闭,应该有宽容的胸怀,接纳新品种,有些冷门货可以少进一点。.价格战略(促销战略)1.网上集体议价消费者可以加入集体议价。当某一样商品集体购买数到达50人时,可以达到9折优惠,当到达100人时,可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是,它能使商家获得更多的消费者,可以真正为消费者提供实实在在的利益,从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。2.会员优惠策略客户只要在我们网购买到1000元,我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员,一旦成为我们的VIP会员,就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。3.灵活定价策略因为我们网站面对的大多数是女性,所以在一些特别的日子里,可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度,提高竞争力。.渠道战略茶叶的季节性特别强,储存极为严格,种类繁多,这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑,千万不要图省事一下进许多货,一定要根据你经营规模的大小,上年度的销售量,了解市场动态,预测当年的销售情况,适当进货,对于高档名优茶更要谨慎从事,不要图高利润一下进许多,采取卖多少进多少,少进勤进。四实施计划根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要是针对那些爱好喝茶的人们。之所以针对他们,主要是因为他们对茶有着深深的喜好和了解。具体方案如下1.活动主题关注XXX,引领爱茶风潮,好运好茶带回家2.活动时间从年月日开始到年月日截止。3.活动内容本次活动是让每一位消费者在新浪微博、十九楼、百度贴吧、腾讯微博等转发关于我们网店相关信息,将选出第8、88、88.288.388.488.588.688.788.888、988.各200元本店抵用券、从而通过活动达到最好的宣传方式。五评估方案评估指标主要有网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。(1)网站建设是否成功,有哪些不足(2)网站推广是否有效(3)网上客户参与度如何分析原因(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何

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