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全球500强经营管理案例精粹2.rtf

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全球500强经营管理案例精粹2.rtf

三菱集团发展多样化经营一位日本经济学家说过综合商社是战后的火凤凰,虽然它们一度被盟军占领总部所毁灭,却能在灰烬中重生。日本的三菱集团就是这样一只火凤凰,只是烧毁和使它重生的都是它自己求之不得的战争之火。早在1874年和1877年日本侵略我国台湾时,三菱创始人岩崎弥太郎抓住时机,为日军提供运输船而大发横财。第二次世界大战中,仅零式战斗机,三菱就制造了14000架,在偷袭珍珠港中曾大显身手。战后,三菱和其日本财团一样,被。侵战争始后的1年,国的,了日本的占领。是一之,所财团重合,三菱集团发为。三星培训骨干员工,¡¢是£⁄¥ƒ§,在currency11«‹1年,›fi在fl部第一–†‡,一的¶,在‚„»部经‰¿,却不是´ˆ的˜‰¯。其次,本次¡˘˙的¨的,是˚¸fiƒ˝˛‚ƒ˝之的ˇ,。后是¡Æ,时为三ª,所¯集住Ł,ØŒºæ和ı。在了„三ł之后,øœß的是制本次¡的侧重ł重的是让£⁄§†了为˘˙¨标应的意识和执著追求的精神,其次是根据自己的能力设适的¨标,再次是学习的商谈判技巧,后才是具的个人为˘成¨标所制的动方案,Ø取种¥ƒ手段的访问次数¥ƒ数˝拓的市等等。由¡三,所们¡‡了Æ。第一„午£⁄§†˙集地报˙,熟悉环境。午æ为什么˘˙一的¨标。¡负¿人启发§†从三方面æ。①从自身来说,现自我成›的途径,自己生存的必,家庭生活的求,现自我价值,¶追随的¢,成为currency1发只„光荣的拓¯,˛currency1紧密相联②从currency1来说,currency1存在˛否的根本,能否提高市占率的关键,继续运转的动力。③从社会来说,贡献社会的指标,提供社会好的产品。施将所人§为五人一,Œ自我提ıKJ小æ。晚„为自己设立˘˙的¨标。其步骤①Œ设¨标正的方,自己的¨标,找˛‚ƒ情况之的ˇ。②Ø取的方现资料使Œ价值判断和援助其部门等。现资料析来说,将其currency1的数据资料同本currency1比较,析本currency1在占率成›率商品数˝性能方面的地位,从而本人想在拜访的顾客数˝现经济¨标ƒ数˝等等。③个人提自己成功的方的范例,交流心得。第二„午Œı来学习¥ƒ技巧的初次ı。由指导§派,决顾客和¥ƒ§的人,然后设,就始第一次ı了。在ı´后,由§æ,¥ƒ§¯,提三ł和三的方面,综合价。午„午ı中来的问,第二次ı,指导§‡部发。第二次ı的应,由„午顾客¯来¥ƒ§,而¥ƒ§顾客,好地会ˇ。晚„由个人本人ł,制†‡,说¥ƒ活动的战略战,例拜访客的时想˘˙的¨的¥ƒ技巧等等。第三„午个人说自己的动方案和况,由指导§æ,指应意的地方。应意的地方①是否本人ł¡②是否¢£了ı中学˙的技巧˛技能¡③是否⁄¥了本人的心得会¡午由指导§将个人,指导§所‡ƒ交§其„,§†,currency1˙自的†‡位。经过,§†是否将学习成运Œ˙‚†‡中«了‹¡这次¡是否必‹¡这›问,都fi过追fl–来现。†‡这†‡时›施来¶‚„,却是£⁄§†»不的一环,是提高†‡¡负¿人§†»能力的重途径。三‰的¡部门负¿人了一¿,‡为价£⁄§††‡能力的¡方˛否标。一´在施¡三个ˆ后使Œ。˜,三菱集团¯˘41家currency1,˙¨商˚机¸重†˝学˛等ˇ,产品从能†船机导¸˚相机,˙。Æ情况是,˛为日本第,重†第,˝†第一,¸第五,为世界第。187年集团的年flÆ为1«0ª,而国大的ˇfiŒ¸currency1187年flƆ不过1017ª。这个大的经fl机使之意运转¡三菱Ł立了ØŒ日º部会制度,个ˆ第二的‰fi五,集团所¶ˇ的负¿人˙一,了˛æ,商决关重大问,然后«ı。三菱集团的经flł是不断追求高技创,时时łø˝第一。三菱˚机currency1为例,过«,日本ˇ界它的价是动‡œß,步太。18年,三菱¥4的射式˚视机18年,¥0的在近的消费˚览会„,然¥了10的大射式˚视机,这›大型˚视价格奇贵,«的,价400„10的,价1800„,这类大型˚视,虽然国商急追,追得快的索尼,†只能造«1的,因而三菱稳获厚利,国市为例,约万个家庭使Œ三菱制造或三菱¢˜装配的«˚视机。三菱在¥ƒ产品方面†独具。它从不在降低价格„˛人争胜负,†不˛多的经ƒ商签合同。在国,索尼4000个ƒł,三菱不过80个。三菱在国的经ƒ负¿人说,别人低价多ƒ获得利润,我们商品ø˝赢得成功。和日本其大财团一样,三菱虽然步较晚,是†重跨国经fl战略的研,速向海外扩¿的步伐,比说,在我国„海生产˚梯,在泰国合资生产冷气压,在国生产¸零件和˚视,在国生产录像机,在德国生产半导等等。

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