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全球500强经营管理案例精粹16.rtf

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全球500强经营管理案例精粹16.rtf

网景(NETSCAPE)网络时代的美丽前景风险投资家就像魔术师一样,拿出1元钱,就有可能拿回10元、20元甚至100元。网景公司凭借风险基金和纳斯达克,乘INTERNET之东风,一夜之间从身无分文变成了拥有20亿美元资产的企业巨星。1995年的明星是WINDOWS’95吗不是,应该是网景公司。网景公司的发展简直就像是神话。仅仅用了一年的时间,网景的软件就占领了环球网服务器软件市场的40,在使用环球网的用户中,80的客户端软件是网景公司的“导航者”。1995年8月9日,是让整个电的日。市的网景公司,凭借INTERNET之东风,一夜之间了20亿美元。网景公司的简直无球的在,在1995年12月20日达了120美元的。使家1995年400美元的公司的市场⁄了0亿美元,ƑƑ领CURRENCY1拥有110亿美元资产的“公司的市场。网景公司在的4年之中,‹100美元›家,市场FI至42亿美元,FL240–,†巨投资回‡使风险投资家‚„”,‰。在业时,ˆ˜˘˙⁄一˚,甚至˝,˛能不ˇ成巨。时至日,在时,一术家用风险投资›家,公司市之,Ł之间,Œ变,不的时成I至亿I。1一封来自天堂的“妹儿”Ł,Œ,递,留下˜少动的说。统的递是原时的输送方式,在比特时,电件已成统递的挑战者。而更有趣的是,一封EMAIL却永远改变了互联网络的历史。里斯本是美国中西部草原一个典型的镇局促、友好,但节奏平缓,时间的流逝仿佛不是‹季节衡量,而是‹全镇们支持的橄榄球队赛季的成绩做标准。而就在个镇,却诞了一位改变INTERNET历史的青年马克安德森,在1995年还只有24岁。刚刚学毕业的安德森还没有找更好的作,CURRENCY1是就和个志同道合的朋友一›编写INTERNET浏览软件,˛出炉的MOSAIC浏览器就像的婴儿,虽还很幼稚,默默无闻,但却已表现出旺盛的活。1994年3月的一天,安德森像常一样坐自己的电前打‚箱,忽发现了一封自一个陌老的件在封件里,一位老资的风险投资家克克一›合作,‚发CURRENCY1INTERNET浏览、软件的业。马克安德森说能同克克样的前合作,简直是‹的。1994年4月联了MOSAIC公司网景的前身,克克投资了400美元,安德森和的们,中全‚发网络浏览器。不个月,安德森就领的作‚发成MOSAIC本,⁄Ƒ“ACURRENCY1IATOR”导航“,浏览器的在互联网‹“›FIFL前”,一下就占–了80‹的†。克克是‡盛的I像公司的‚„者,就是家公司在电”‰公中风一时,该”的巨成使I公司成了ˆ˜的˘作˙„。而在˚之,公司领导部出现一˝˛,˜ˇ成的分。克克之,CURRENCY11994年月了的位,‚了“像”公司。‚公司‹,克克投了的INTERNET。在的克克,INTERNET的Ł使公Œ的有了基。但CURRENCY1还不是‰常成,‹还少一˘的网络软件,用户可能是I的,但家就是,就是。克克‹WWW浏览器ŁŒ了INTERNET软件的。浏览器Ł是WWW服务器的一个形前端,是一个客户软件。⁄浏览器,用户˛能轻而易举在WWW网络漫游。同时,用户还可‹⁄一个HTTP级文本输协议的标准网络协议使用浏览器越WWW而各†文档检索。是INTERNET˜可之处。在网景公司‚发导航器之前,INTERNET用户使用的是美国伊诺斯学的学马克安德森1993年的第一个形浏览器MOSAIC。MOSAIC使INTERNET的用户1000‹。从MOSAIC‚始,成千的改变了自己的活方式,学了坐在˘前漫游ˆ。克克发现安德森MOSAIC的时候安德森只有23岁,是一个与比尔盖茨一样的软件天˛。CURRENCY1是,克克⁄EMAIL给安德森发了一封,共同合作,‚发的产品,而安德森则与克克一拍即合。就样,产业有丰验的老谋深˘的前与Ł有‰˛华的精充沛的软件神童挽›了。们的合作宛‹一道闪电划亮了INTERNET的夜空。公司CURRENCY11994年11月式ƑETSCAPE。“ET”在英语中是“网”的意思,“CAPE”则含有“前景、远景”的意思,个词结合了一›就成了天响彻软件ˆ的字ETSCAPE,中文译“网景”。在安德森领着˘天˛‚发出浏览器本,即“导航“10”,尽早取MOSAIC,克克决定采取伊诺斯学的做法,该浏览器免费发送给INTERNET用户,,‹“用户需该Ł的改和其服务,则应付出39美元。结“用户们纷纷掏出39美元,得导航器的改和其服务。网景公司的市一Œ,已抢了浏览器市场的交椅,其软件公司,包括不可一ˆ的微软公司还没有反应⁄,就已被远远抛在面。CURRENCY1一个刚刚成的公司说,免费赠送产品一举动体现了克克个老的远与胆。实际,浏览器仅是网景公司市场战略中的第一棋。网景公司的笔是推出的网络服务器软件。用户使用网景公司的网络服务器软件,可‹在INTERNET网交互处的“主页”HOMEPAE。用†HOMEPAE,家可‹⁄WWW›虚拟的场发布量广告,公司则能够›部的网络。就在用户饱尝了免费的导航器的甜之,一††订单网景公司飞。网景公司˜低档的网络服务器软件的单1495美元,‹“加安全的用卡交易Ł,则单至5000美元,能够处理数–的联软件则卖50000美元。在网景公司的刺激下,庞的服务器软件市场形成了。天,˘用户们像20年前购买DO一样疯FL购服务器软件,仅惠公司就从网景公司那里购买了10†导航器的,而微软、IM、N和PPLE一个软件巨在一空虚市场。克克网景的一个,是说服克斯尔加,克斯尔联递和尔动公司。CURRENCY1克斯尔的加,网络的马式,而成了的理。与克克和安德森比,克斯尔的作得‰常特让网景的务现实与华尔的。网景的成,还⁄一位Ƒ,那就是克纳金斯公司。1994年,克克打电话给克纳金斯公司的元老CURRENCY1尔,告说,一位“安德森的年轻拥有一个软件,“做浏览器。克安德森的浏览器软件‹统一家公司,⁄›FIFL投资者。但是,投资件‰常˘˙投资500美元,˛可占有25的公司†。克纳金斯公司的一主–不†‡了一。在,在时的件下,拿出2000美元给一家没有企业划,甚至‚公司„”定的,‰‰其,不可Ł但是,CURRENCY1尔和支ˆ˜其中有文˘可做。˙常10年里,出现˚有可能”响ˆ的术。们安德森的浏览器软件‹统是†˝有巨”响的术,˚,˙说服了其合,同意加克克,共同网景公司。但即使‹˚,们没有˛,网景公司市„成‹˚巨的ˇ动应,⁄自己的风险投资公司得4亿美元的。投500美元,取4亿美元,笔买卖能不合˘‰但合˘,简直是金史的笔,作,„风险投资的典。从那‹,网景公司的成使华尔›,更˜的金家‚始CURRENCY1一领。–统,在1994年,全美风险投资50亿美元,但是,是网景公司、公司公司一一成„的明星公司之,美国风险投资业˛现出一日、‹日中天的景。克纳金斯公司在特网领中战告Ł,尝甜,CURRENCY1是Œ,一发不可,在一领中,›一投资,‚‚出,推动了10家网络公司的市,投资回‡在12–‹。2“我做梦都想嫁给马克安德森”风险投资在产业领„就了一个一个亿I,比尔盖茨是ˆ第一的“金单身”,马克安德森而成无数少I的“中”,一个”Ł的少年英。马克安德森出CURRENCY1里斯本,个镇默默无闻,而马克安德森却Œ响亮。‹“Œ索器LTAISTA的字的话Œ得188个网页,其中包括一个““做˛嫁给马克安德森”的网页。而现实活中,马克安德森恐怕是˘业除比尔盖茨FL˜受媒体青睐的了,24岁就成了时杂志的封面。安德森现其实就是一个孩一夜暴的简单故。但是那网景公司与交较˜的,却越越安德森的不简单。⁄不像一FL纯术“那样自己局限在术圈,˛的是战策略,包括市场宣、定位‹Ł寻找网景胜的˜好途径,网景公司˜受›FI的软件免费送给了用户,那‹赚钱呢源自维网服务器WEBERCURRENCY1ER软件。†软件能让各个公司作一†互动式文档,“作“网页”,们的客户提供。网景的客户用网景服务器搭虚拟店,提供出广告们的产品。同时,太阳、洛克德公司‚始在公司联网INTERNET用维网服务器,‹便“们共享。网景已不再是一个只产浏览器的公司了。˚,安德森给“们下规矩谁再说网景是浏览器公司,谁被罚款2美元。‹“说互联网的出现是类交流方式的一场革Ƒ的话,那么场革Ƒ迄止˜激动I的有一是阿帕网的方式的革Ƒ,是‹电件的遍使用标志的;另一革Ƒ则是纳斯李和安德森的网络使用方式的革Ƒ,革Ƒ的明标志则是环球网和网络“浏览器”的遍使用。是CURRENCY1有了˜媒体的网络浏览器,使原术家之间的网络,Ł了寻常姓家。历史有的似,们网络浏览器产的⁄的时候,仍可‹发现和阿帕网一样,在场革Ƒ的背有一个提供巨资金的和一批电“发烧友”。用“年轻有”、“˛华溢”形容马克安德森不⁄。年前,年仅21岁的,就‚始第一个环球网的浏览器“马赛克”MOSAIC。1992年,“马赛克”在互联网一出现就马风›,竟使年互联网的数–送量增了34134。那时,安德森是美国国家级运˘应用中IC的一个研究“。个中I成CURRENCY1198年,‚始的时候,只有那统领比‹理、学、材料学的研究“˚使用里的级电,,各个领的研究“发现了个中I的。不仅‹˚,该中I还和ˆ˜业和公司有着广泛的联‹。汤斯塔克采访安德森的时候,问›“马赛克”的⁄,安德森说“C基本是一个˜家资助的研究中I。那里的时候,已运转了8年,年的˘费有好美元。C的件自。们实有件、有钱、有器和网络做自己趣的。们时在的环境就是一个能够做出那†的环境。C不是一个ˆ˜标规定好了的方。实,在那里发的˜数有趣的是一个者个˜得做某件有意思,CURRENCY1是就做出了。”不得使们˛›了年出资培养阿帕网,有能的召一›却不硬性规定研究项的国防划署。而,尽有么好的件,了1994年安德森还是‚了C,不‡就和元老克克共同了网景公司。不怎么说,网景公司需从‚,而C却全,安德森与克克网景公司不是网景的件更好。“虽C的件好,但那不是一个公司。”安德森解释道。换句话说,C的宽松、自的件适合发明和研究。但是,‹“˛完善和推广的话,就˘˙有一个清楚、明的标就不那么宽松了,是需一个公司完成的。用安德森自己的话说,“›在一个有充分动的方作”,而个动就是“做一真有意义的”。在“˜的动自业。”˚可‹出,搞发明、研究需的是宽松自、没有压的环境,在样的环境里˛有灵。而做则需标明,没有压则做不成。3时势造英雄,风水轮流转风险投资公司是青睐有特色和意的公司,网景抢占了INTERNET的,投资家们有独钟,微软›直追时,网景的领导者们很清楚,保持†优势,网景˘˙在术领微软至少个月。中国有句Œ话时势„英雄。电业发展之令„花缭乱。IM之,型时的英雄是DEC,微英雄是PPLE,PC软件英雄是MICROSOFT,。风水轮流转,INTERNET时的英雄是ETSCAPE一批›之秀。一个时有一个时的英雄,英雄们„着一个时。电时的一锋们忙着„词汇,“电”一词成了个时的能前缀。“电时”“CYBERAE,“电毒”“CYBERPORN,“电革Ƒ”“CYBERRECURRENCY1OLTION,“电性爱”“CYBERSEX,“电”“CYBERMAN,“电”“CYBERPHILIA,“电恐”“CYBERPHOIA˚††,不胜举。网络时的前缀词应该是“ET”。那成天在网络里出出的“做“ETRFERS”,译成语就是“网络者”;在INTERNET游,就应被“做“ETSRFIN”网络。是一个出神的比。们中国者不˜,但可„,回˛一下在电里⁄的;者怎样划的,着再下,形成的空里,用划⁄的。一个,˙在一不宽的的,FI面而的天巨。在网络中,是了赚钱,是了寻找精神家,是了,面无无际风而的,谁导航可‹不让导航,在网里,˜ˇ达的。时,们便不‚导航“的⁄助。ETSCAPE公司就是做†意的。ETSCAPE中文译是“网景”。意没有,家公司用了一个前缀词“ET”,够锋的Ƒ,的,网景的很,被CURRENCY1„。–无“问,网景的面是微软。克克说“不比尔盖茨有˜少说法,已‹⁄了›的资源,‹们从没有FI‹轻I。但是,市场变‹˚FL的时候,Œ˘˙˙在变的前,–则就†‡。”在网景马的领导下,网景在飞。家公司常个月就推出产品的本,⁄直在INTERNET推。安德森说,“实表明,网景有一个是INTERNET,另一个INTRANET。从远,者合一体。但是在在INTRANET花的钱比INTERNET˜得˜。”网景意部分的业自“部网”服务器时,便‚订了务划。微软了„”。个软件业巨受了一自Ƒ不、ˆ不的电面‰的挑战,Ƒ的是宽松的亿I是。CURRENCY1是浏览器战不可ˆ免˜发了。网景公司˘˘˙的势,微软即展‚了反。1995年12月日,比尔盖茨在该公司网络战略研反˚“微软说,INTERNET是至的。”微软仿克克的战术,免费用户提供浏览软件。但比尔盖茨的真实意⁄不在ACURRENCY1ACRIPT,而是在编写DO下了马˝的IC语基。现在,微软推出了一†的编语ISALASICCRIPT作˛器,ˇACURRENCY1ACRIPT。比尔盖茨再使用了让“有不色的做法,即用户无提供ISALASICCRIPT的使用,无“是完全ACURRENCY1ACRIPT。微软还了网景˜的–网络服务器软件市场,网景公司的网络服务器软件从300美元至数千美元不,而微软则“诺”使用INDOWS作‹统的客户,可免费得更的同类产品。在微软的势下,网景公司的下势,了ˇ其拥有雄的的赠送,不得不用CURRENCY1INDOWS的业服务器软件至原的5,CURRENCY1一个成不⁄个月的公司,是一†‹受的压。除了微软之FL,网景公司还面着其软件业巨的挑战。越微软,取软件业第一公司,⁄在1995年⁄Ł色巨的Œ花公司在‚改其OTES的件Ł,‹使之成一个WWW服务器Ł,该Ł有500‹的用户;199年2月2日,ORACLE公司推出一个的WWW服务器Ł,可‹与其广流的数–软件协同运作。而网景公司没有在压下FI,网景在网络领与微软的中已处处领。4“进攻是最好的防守”“网”秀网景公司志,而业变,保持自己的领位,网景深只有不ˇ‚发术˛能得。‹“说着硬件电已展‚了一场不的,那么,在软件†的I性–不Ł。美国的网景公司与PC软件主微软公司浏览器的Œ已成INTERNET的一道风景Œ“导航器”战“险家”。前很˜联网的个用户使用的是免费的客户Ł,‹微软的浏览Ł,电件Ł,闻Ł和软解压Ł,‹Ł网景公司的浏览Ł、电件Ł。其实背就有一场很˜不了解的。网景公司不怕,敢CURRENCY1跟软件主较劲,让不能不佩服其勇Œ与实。在”的战˝中,网景不卸甲,马不摘鞍,闪电FL采取了一个一个势。不ˇ用其中的资金兼⁄˝有术的软件公司,网‰优秀的软件˛。1995年,网景购了件Ł„COLABRA,该公司的件Ł加199年月推出的导航器30中。199年1月31日,斥资11亿美元购买了˜媒体议„INSOFT的声像联网标准。199年2月12日,兼⁄了虚拟现实软件„PAPER软件公司,‹该公司的术基‚发一†直观˝借‹使ACURRENCY1A‚发更容易。与用电Œ公司投资成了一个的软件公司CTRASINESSYSTEMS。用电Œ公司前42个国家的4˜家公司提供电业、电件和数–交换服务。网景搭了用电Œ公司的,使企业可‹⁄网景的产品在INTERNET网订货、支付和发送电录业务,无“比微软出了一。网景公司与美国˜的途电话公司&、˜的联服务公司MERICAONLINE‹Ł拥有450用户的COMPERCURRENCY1ER公司达成了合作协议,不仅使其用户猛增⁄200,而有再回了WINTEL联的挑战。网景公司在其增的浏览器导航器金中,成了即得的作环境,打Œ了浏览器和HML作˝之间的限。导航器金还用户提供了一个字处理Ł,使用户能拖放文件和,⁄使像与HML结合。一改不能不令回忆›年已凭DO发了的微软推出了WORD和EXCEL时的野I。米克克还宣布,199年,导航器出现在用户的电的顶盒和其可⁄电提供网络取的中,意味着网景已投了网络领的“˜一公里”。但微软历‹硬态„,面敢其挑战的,比尔盖茨不软。不忘记,年Œ花公司的LOTS123˙得微软退,但˜ˇ被卷土的EXCELFL摧毁。前,微软了一个能年产000套WINDOWS的基,意味着用自己的作‹统方面的优势,迫使用WINDOWS的用户们同时使用能挂在WINDOWS之下的微软的网络服务器软件。网景的发家与微软很类似,现在羽翼已丰,摆出了蛇吞的姿势,似乎不惧怕自的„”。从199年‚始,软件业已取了、、汽业而成美国˜的产业。在个产业中,没有第、第,永远只有第一,谁在面,谁就面着无的淘汰,安、“和Œ花公司是前之鉴。前网景与微软的还没有结束,˜受惠者则是INTERNET数不清的用户。在场中,网景公司谋定而动,微软公司仓促应战,至,胜‹呢现在局势已日明朗除了网景续”Ł,微软赔钱赚吆喝,HOTACURRENCY1A‹ACURRENCY1A座‚道,ANOROWSER‹MLTILINAL招牌可能还有CURRENCY1FL,其浏览器败局已定。有一产品试从中分一杯羹。从已网的用户身挣出浏览器的钱不可能说让花钱买,就是白送一个,不一定有趣时间悉。⁄扩市场†,从而动服务器Ł软件˛是Œ。有公司只能采用捆绑式,在第一使用INTERNET的身打‚Œ。全ˆ有数使用微软浏览器“险家”的3031登国际网络,市场占有在25~30之间,比网景的导航器浏览器略逊一筹。网景马之一的克斯尔,表网景公司参加了在斯维加斯举的199年CONDEX展示。在‚幕第天作的主中说“ˆ在INTERNET的第迈,WEB丰容的电件和件成˘环境的成部分。‹“说INTERNET的第一˚使用户能够方便寻找,那么第的标志就是找用户。们的产品˝†智能,能够⁄助Œ聚焦ŒI的。”克斯尔指出,前在使用中的“导航器”已⁄480套,该软件已成桌面环境中˜受›FI的应用软件。型企业使用网景产品已得了›的投资回‡,有的公司甚至达1000。但克斯尔同时允诺,个桌面用户不被遗忘,“导航器”的”本是兼容的。在雄聚汇的COMDEX˘产品展示,克斯尔‹“FIINTERNET的第”阐述了网景公司的发展战略。让˛›了球场一句话“是˜好的防守”。5华尔街新星照耀公司的潜在增势是风险投资公司˜好的一。网景的成市让风险投资家‚„”,们抢了一个金。导航器出ˆ之前,网景责的级副裁克侯默MIKEHOMER召一议,导航器的战略,众衷一是。时,安德森提出了一个的意,说“导航器应该免费发放。”侯默一听就急了“什么免费导航器是网景唯一的产品,Œ免费,那还个搞的干嘛们成公司是赚钱的,们不是慈善。”但安德森持的观,克克支持。维网是一个全的市场,现在是马圈的时候,谁占有˜的市场†,谁就能定游CURRENCY1规则,在中取得优势。靠着免费发放˜流的浏览器软件,网景FL成›。1994年4月,全公司只有3个,一年就发展了220。1995年1月,克克网景找了一主帅,就是时执&公司无Œ部MCCAW公司23亿美元资产的克斯尔IMARKSDALE。样克克可‹有更˜的时间思电网络的,安德森可‹I致志˛网景的产品‚发。裁有了,导航器已风靡全球,网景的下一个标自转了华尔。只有得华尔的,一个公司˛˘是成了,一克克和安德森比谁清楚。“春Ł水暖鸭”,华尔个革Ƒ中˝有划时意义的年轻公司早已翘企盼。‹华尔˜有„的戈德曼萨克斯公司牵的一个投资银团‚始准网景的公‚市IPOINITIALPBLICOFFERIN。›们准发300,10美元~12美元。征订⁄中发现需远远CURRENCY1供给,CURRENCY1是在发日前一星,提了14美元。但是银家们还是低估了投资者的,发日前一天,提了一–,28美元,⁄发500。1995年8月9日,是整个电ˆ改观的日。网景,家成仅1个月、从”盈⁄一分的公司在‹表的证券交易市场纳斯达克市。市原定午9∶30‚盘,是纽交易‚市的时间。而,90分钟,中有量卖单的仍无法卖出一,不是没有买,而是投资者竟‡出,‹至‚卖出的盘不能定。很28美元至30美元40美元50美元,一Ł筹。˜,全美的全部坐在那里,只像是被电话了,在买卖方焦急不安的中,‚盘定了1美元,整个被一⁄一的声没卖卖卖500转间被抢购一空。好似一个天方夜,家始金只有400美元的公司一夜之间便成一家市20亿美元的企业巨。年轻的安德森仿佛神话FL从一文不拥有5800美元巨的“INTERNETI”,199年月的美国更安德森们„“无限资本家”,“术马克思主义”已,巨量从本着美国,推动着从业时时的⁄。克克,位出身斯学的电,早在80年就形公司I‚发维像术而成,声›;而90年,克克的同们还在Œ是什么的时候,已ˆ˜INTERNET的潜,同时发现了安德森个孩的。CURRENCY1是马‚始了自己的第⁄险业,其结“是在网景公司市第天克克身达55亿美元。199年月时Ƒ的25位全美˜有”响的中,身网景公司的克克第一。有个说,15年就有一的变动着产业的前。维网CURRENCY1其时,已被媒„ˆ一个的神话。安德森位金童,一夜之间成了“华尔的一星。

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