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全球500强经营管理案例精粹29.rtf

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全球500强经营管理案例精粹29.rtf

索尼公司“世界的索尼”索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的象征。1946年,第二次世界大战刚结束的时候,索尼公司的资金只有19万日元,是一个小企业。经过30年的时间,年销售额超过了6000亿元,成为日本的代表性企业,称之为索尼的神话。特别是在国际范围内的发展方面更为显著。现在,包括出口和海外生产在内,约70是面向海外的。可以说,在日本企业中,它是推进国际化方面走在最前列的一家企业。在开展国际化的同时,索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司,形成了一个称之为卡特尔式的企业大军。它的事业范围是极其广泛的。索尼总公司不仅包括电子工业领域,,发展化以生许多领域。它的经可神广大。一年立了CBS索尼,经过10年工,它在同业中成为销售的最大企业。国际化战略1向国际化企业飞跃发展在日本,索尼是向国化发展的企业中的最进的家之一。一索尼公司向国际化发展的过⁄,可以分为以个时Ƒ160年代,是索尼公司CURRENCY1式出口“‹“电›的时Ƒ。270年代,是索尼公司FIFL国国一–在外国†极‡建立工,‡生产产,‡销售的时Ƒ。‚3„80年代,是向国际化企业”发展的时Ƒ。索尼公司成长的‰在它有高超的ˆ˜,˘生产出˙高的˚,有˘˝˜开˛海外ˇ和现国际化的˘˜。的是,索尼公司˘立‡开展,的向国际化企业”发展的战。2.索尼公司实现国际化的特色第一特是,开˛海外ˇ的神。索尼公司最向国际ˇ的˚是“‹。日本最的内“‹,在FL国ˇ高的Ł。在60年代,建立了资企业索尼FL国。Œ˙高的˚,生产和销售一元化。时,在国外以的˜销售的产的日本企业,只有索尼公司一家。可以说,索尼公司是开发海外ˇ的。索尼公司的ˇ销战,是的ˇ。是说,开发合海外ˇ特性的产。索尼公司在建立广泛的销售后I的同时,Ł了˘Œ的广,对高级产产生信誉。继在FL国之后,又在瑞士香港拿大巴拿马德国波多黎荷兰巴西西班牙法国澳大利亚国和‡区建立了销售网点,进一步巩固了世界的索尼的基础。第二个特是,首将新产在FL国ˇ进销售,有了成效之后,再Œ进日本ˇ来销售。索尼公司以优势的高级˚的信誉为背景,在ˇ成熟较高的FL国ˇ获成功之后,将产再销售日本其他国家。销售˚的方式占绝大多数。1981年夏季开始,预定将新的情报器首在FL国ˇ销售。样,˘充分发挥索尼公司在FL国的强有˜的销售˘˜。3.考虑到要适应贸易磨擦索尼公司现国际化战的第三个特是,有互惠义的性质,首避免

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