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全球500强经营管理案例精粹54.rtf

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全球500强经营管理案例精粹54.rtf

上帝的杰作亚当(ARD)与夏娃(DEC)数字设备公司的发展历史,又是一部白手起家的奋斗史。当年两位才华横溢但却一文不名的年轻工程师,为了借美国计算机工业风起云涌的大潮来开拓自己的事业,不得不骗来了7万美元的风险投资。凭着卓越的技术和敏锐的眼光,他俩使这7万美元增值到今天的130亿美元。从生产具有人机对话功能的小型机到制造原始设备,再到推出通适性极强的VAX系列计算机。数字设备公司把自己的产品到计算机的。美国风险投资的历史,的事是17年A对数字设备公司的投资,当年7万美元的风险投资,到171年增值为3亿美元,增了000¡¢。的£功为⁄¥ƒ年§的风险投资currency1业了«‹。›fi有投资的公司fl,–有一家†‡一的¶‚。美国风险投资家„从事风险投资»的‰¿为,风险投资业生的´ˆ性事是1˜¯年美国»开发公司A的£。˘是˙一家公开¨的˚¸型的投资公司,˝˛ˇ业家。A为£的和增fl的公司性资。0˜0年§Æ,currency1业ª资。˛ŁØcurrency1业Œº小˚不£从æª他机投资‰ı借到。但是这currency1业对美国ł的发展又øœ大。A这ß生,A的创始人之一弗弗朗得斯alphFlamdersfi言美国的currency1业˚美国的业和居民的财富作为一整体,自˛currency1业制度下不能得到无限的保障,除非ł结fl不断有健康的婴儿出生。我们ł的安全不能依靠老牌的大currency1业的扩张得到保障。我们需从下来的的力量˚能量和能力。我们需把信托基fl的一部分和寻找支持的ø结合起来。弗朗得斯放宽对信托基的限制„投资currency1业的观点,受到哈佛商院的教授乔治斯¡ı奥特的支持。对当ß小currency1业和Øcurrency1业fi临的境,他们出了自己独特的解决案,他们希望能建一私人机来吸引机投资‰,不用像他人出的案‹从政府ı获得帮助。他们还为建这‹一专门机给currency1业服务,他们深信对一currency1业言,的技术和验同足够的资支持同‹必不–。毫无疑问,A这‹的机的£,促风险投资的ˇ业‰的发展,更的是˘启蒙了一ت业风险投资业。1˜¯年¯月¯日,A公司马萨诸塞州£,之fi选马萨诸塞州,是因为座Ł马萨诸塞州的麻省工院二fi开发出来的大量技术有着的商业。公司£ß,A希望能从机投资‰儿到00万美元。˘的们作了¡力但机投资‰Ø不大,到30万美元。的,像A这‹的¸型投资公司ß还是全,一ß还人们fi受。A£业,˘的˙一投资是†工程公司V。这公司来£为˙一¨fi的具有风险投资¡的技术公司之一。到1˜7年¢,A投资Ł¯Æ创的和£的公司。这£投资的扩张⁄¥ƒ了不§currency1的结,›A«和˘fi投资的一系列公司‹›获fi能力和fl性,出–了†的–fl量,‡能获得的资,¶‡有能力支‚„fi。给‚的通fl,A»了当‰,他们»到的˙¿年才出–fi,˝´‚们解这一ˆ程。˛Ł对fi投资公司的保˜¯值和–fl量的†值,A公司的大˘˙¨,一资˚到了。为了帮助这公司¸,¡ı奥特和公司的他˝事„˛问ˇ开始更一这公司的。引¡ı奥特的话来,的年fl,大¡数Afi投资的公司资,临产的。A的是资支持,这currency1业。境fl的A1˜年⁄Ł决一资¸公司资张的境。,A和¡ı奥特了商业Æ和ªˆ之,找到投资人。一是因为投资人不ŁA的作Ø,Œ一是因为分º师更当的。这‹到年⁄ß,A到˜00万美元fl的170万美元,是通ˆ私的Ø的。»到11年,A公司的资才获得足够的fl性。到ß,˘fi投资的公司fl有10开始fi,这‹˘⁄得了,了Œæ的30万美元。,下来的年fl,A的0更¡的˙¨出ı,使得公司不得不出ı˘fi投资的公司的获–。对这£łø,A的œß发生了的开始心fi性˝ø识到该支„fi。A公司的历史,¶是整风险投资ª业的历史,的事是˘17年投资Ł数字设备公司igitalquipmentorporation,。这次投资大获£功,永远‰改了美国风险投资业的未来。帝对A与的青睐,又一次造了美国。公司是˛˜0¡岁的麻省工院的毕业生创的,他们有¡何改计算机的想法。A公司Æ对该currency1业投了7万美元,便拥有77的,到171年,A公司fi持有的的价值增到了3亿美元,增了000¡¢˛Ł的飞发展,1¯0年A公司服了凯曼兄弟公司销,每价为7˜10美元,使公司到了00万美元,这大大Ł17年ß的每美元的价格。下来的10年fl,˛Ł美国ł的强劲和价格的涨,价值»冲云霄。从A公司£ß算起,˘的综合回率为1˜7,‡有,综合回率将仅为7˜。的£功为70年§和0年§的风险投资currency1业了«‹。›fi有投资的公司fl,–有一家具有†‡一的¶。A是传统风险投资的开创‰。这£传统风险投资的特点是仅采用资投资,投资,有能短内受损失和†的–fl量。A的£功为继‰了«‹和验,他们从fl到了许¡的‚西何挑选合作‰˚何§currency1损失等等。更为的是,˘证了这‹一£观给私人风险投资公司资,再投资Ł创建的公司是完全ª的。的£功¶证了这一点,˘们的£功ºØ无疑£为美国,¶是风险投资业的典范。1¯年˙10美国ªˆ用一奇怪男的大幅照片作为¸他大¯0¡岁,戴着一顶老Ø的钓鱼帽,穿着一伐木工人的格衬衫,衬衫¶是皱巴巴的,还有一颗¨解开了,好像是骤突起的大肚皮撑开似的,活像一倔强的花匠是钓鱼帽下露出的笑靥有掩饰不住的£功‰的自信和自豪他是美国数字设备公司的始创‰˚总˚美国£功的currency1业家奥尔森1¯年˙10美国ªˆ语。他的带领下,强手云的计算机领域,ˆ30年的奋斗,拓展,⁄Ł来居,名列茅。奥尔森出生Ł康涅狄格州的布ı奇波特,父亲叫奥斯瓦尔德。奥尔森排ª老二,有一姐姐艾琳娜,下有两弟弟斯坦fi和大卫。奥斯瓦尔德是虔诚的清教徒,他一生fl大的£是把儿£才,fl的一位是奥尔森。天下父心,奥斯瓦尔德¶望£,对教,从小他们机和的Ø,奥尔森兄弟日£为工程师,这与奥斯瓦尔德的教和是不分的。fl毕业奥尔森了美国。他的生给他的更¡的是技术验不是斗验,他不到1年的ßı完了的技工程。的年为他来麻省工院工程˘下了的基。1˜7年奥尔森下,¡¢工程,˝Ł10年获£位,1年获⁄£位。当ß计算机还¥ƒ§łcurrency1,是ߧ的典,是技术的发‰。能这‹的«境ı和工作,˝‹›起富的fi识验,fl出一的领¥能力是ª的,这无疑对奥尔森日事业的–飞起到了†当大的推作用。因‡,奥尔森一»把作是给他fi识˚¶他£的亲。今他还戴着院授的‚„,‚„着一»。这是工作奋的´ˆ。‰,奥尔森£为院的¿风工程师小£,这小是´弗ˆ斯特领¥的,一fl的˜fl¯˘系统fl心专门设计计算机。奥尔森˙¨¿风计算机的制fl,fi‰完£了˚务,得了¸,˝技能得到了。˛着ˇ的日,美国政府ƒ分,希望把技制作计算机的用Ł事,建一‰«境自¯˘系统A来强国¯,currency1突,Ł是美国˜´。为‡,‚Æ建了ª验,˛弗ˆ斯特带领,合了˜00名具有独创性的全才工程师,专门¥大的A工程,†¯˘系统。奥尔森当ߣ‰工程⁄£位,他¶ª‰Łfl。˜fl¯˘系统依靠的基是不靠的,fl心设备ØŒº¢像为计算机设计的许¡部一‹,‡有ˆ格。当ß验fl一位Ł事工程的老æ深fi这一问的性,因为事工程的问是ı用,必花ß,保证产品的量。他弗ˆ斯特保证一年内制出一ł计算机。计算机小得¡¶ø得¡,但当ß00年§,制造计算机œ何ß。æ领¥的¯0名工程师fl,他奥尔森是能£大事的人,Ł¥,当‡˚。他对奥尔森我希望能月内完£。奥尔森毫不迟疑‰答了。奥尔森和他的伙伴们夜继日,⁄Ł月内制作出计算机。计算机的制£功使奥尔森人才荟萃的ª验一举£名,¶使他白了律和计划的性,发–了有条不紊的必性,¶fi道了该怎‹织一Ł小,效出人ø料。奥尔森开始识到颖出的缘˛他不再是一ø纯的工程师,是一名合格的领¥人才了。美国˜把ª验当作A工程的˛问和包商,美国一公司开始争夺有fi图的分项合同,B公司力群雄夺´。为了便Ł工作,必有产的联络每天去B公司的工厂,为B公司生产专家索ª验的工程师fi传递的信息,这˛»工程师和生产厂家£的不同寻的团体fl穿针引线,起排解疏¥作用。弗ˆ斯特让æ挑选一合适的人选,æ选fl了奥尔森。æ告诉奥尔森,去儿他到许¡的‚西,获匪浅,奥尔森,这将是你一生fl宝贵的验。奥尔森却不情愿‰受了这一项˚务。奥尔森清楚‰fi道,ª验和B公司的系谓火不†ß,ª验做好为的有受Œ矩束缚的工作Ø和B公司根深蒂固的官僚œ有着»的对抗。B公司的一举ª的家庭晚宴了两‰观的大差异。晚宴,人根据客人的头衔安排到†的座位,见头衔B公司是¡么受视。ª验ı这£等¶区别根不,因为每人不是工程师是技术,头衔不值一。B公司的工作使奥尔森一下心灰øˇ。合同Œ两该共同合作,但令人气恼的是B公司对工程的每一部分保,奥尔森仿佛了一¸的。‡æ,浪费惊人,人浮Ł事,甚为了给他的办公添置一办公设备,他居费口舌,结还是自己手,fi有这一让奥尔森无法受。境fl人们走两极端,奋,˙沦,奥尔森属Ł‰。13年¢的一寒ˇ的冬夜,自己的房ı,奥尔森对来望他的æ表达了对B公司的不满,愤愤‰诺曼,我他们的‰盘˘败他们。天晚,奥尔森有了数字设备公司这一思。17年夏天,31岁的奥尔森站美国»开发公司A的¶官,为他的雄心勃勃的计划资。ß候商务计算机刚刚开始发展,奥尔森准备生产计算机。奥尔森和他的合作‰岁的哈兰安德森是刚离开麻省工院ª验的手。气»ı,创办计算机公司的想法开始孕了,ı的£百千的年轻工程师们把计算机和这»联系起来。他们fi路˚二极和极这刚刚生的元,但他们不currency1业算,不人事,不,¶不生产技术,是这才能把£一£功的currency1业。他们唯一得的之道来自Ł‚镇图馆的教。他们俩一次午餐碰头草草拟了案,开始寻找投资‰。他们找到了A公司,这风险投资currency1业是计算机ª业的‰,总叫¡ı奥特。17年的‚有A一家风险投资公司。奥尔森和安德森一家产品Æ到风险投资公司的名ø,fl有两,还有一波£。他们两人当Æ的œß是量–花,fi了去的计划,选了一家当‰的公司作为自己的´。他们了一¸短的信给¡ı奥特,这是奥尔森和这位将的30年fl帮他出划,给他引路的人的˙一次¨。ß¡ı奥特还是哈佛商院一名富有传奇的教。他儿开设的程ø,叫产品制造。美国的一§,像美国æª的˙位总,公司的„希尔森æ曼兄弟公司的fi德尔等,从¡ı奥特儿得到ˆ启蒙。他的是这‹一话生,你希望你的currency1业£功,你必你的产品。这的信他文尔的举和和的法国口¡,¡¢了哈佛的7000¡。¡ı奥特£对他的生们ˆ,做£一事情像⁄¥一ƒ开的§,有currency1着§一路才能«§去。他寻找愿øcurrency1着一‹路的currency1业家,£功这程Øı他从不放ˆ˚何量。他甚作ˆ一有何选›的fi座,他¶£因fl告年轻currency1业家们的›名¿他–们去为†‡的£功心,自己。作为A公司的领¥,¡ı奥特从来不¶功fi。他结˜年,‚下无,但他心手下的人,把他们视为自己的。他当你有了ß你不望他–给你„么答。当你¶有希望,但愿将来能£为美国总统,他们做到了这一点,是对你好的答。但是,一»诚的人‡有做出作为答的£,我¶还是他的。¡ı奥特£帮助10公司创建起来,但‡有˚何一公司获得了像奥尔森和安德森夏天发起的公司‹的£功,‰‡有˙二公司能像‹使A公司获得fi‰。当奥尔森和安德森信给¡ı奥特,建创办一计算机公司ß,他们俩对¡¿人还一无fifi。¡ı奥特当ß是一ø的想法¨住了,许他们能够造出B更便´˚工ˆ更ø的计算机。计算机对Ł当ß的投资是一˜事,但A公司的˝事对‡非¯Ø。他们的风险投资这开发的领域创˘˙¶许这‹做¨险了˙A公司´˘的ˇ们视有˚的手,希望能把他们¸到自己门下。奥尔森和安德森‡ß露了出来,同ߢ出一张˝牌ª验,˘量的工程师˛名。¡ı奥特把这¸信给了尔康æ˚ˇ布和¡这位工作人,让他们和奥尔森与安德森联系。17年的一天,A公司的康æ问了麻省工院的ª验,˝观年轻工程师奥尔森和安德森fiª的计算机»£。当ß,来自ŁA公司的风险投资家们造名的麻省工院,他们总是Ł和验ı从事技术开发工作的家和工程师们¨œ,便发–投资好的项。康æ›这两位工程师的»fi吸引,他奥尔森和安德森建,他们想开办自己的公司,A将非ø给他们资助。他´奥尔森和安德森一Ø的案。他们制的计划非,有˜。奥尔森把这计划原改£体,˝将的案用了与通†的¢白字的体。安德森ß候我们¨生气。康æ为他们的计划ˆŁ,˝´奥尔森和安德森出更的计划。因‡这两位又回‚图馆,Ɖª的投资索引和´准与两,特别心像么回事儿的公司。他们还了保尔塞Ł尔森的Ø销教Œł。了大量的商业和ł资料,˝ˆ一º心准备之,他们A公司¨了一˜年的计划。这计划得非好,因‡,奥尔森和安德森到A公司波£的办事¥,他们这ıA公司的˝事做技术与答。康æ和公司的他ˇ对这次引见着一把,他们Ł这对æ的年轻人,希望他们能£功。Ł是他们了下条建˙一,不用计算机这名字。ªˆ像A公司和通用¢公司这‹的头计算机了,˝事决不†信ı验富的currency1业家currency1斗的‰让两刚出头的年轻工程师站起来。因‡,奥尔森和安德森答他们不计算机,是生产路。˙二,保证有的fi‰,fi率必计算机公司A的。łøœ愿ø来投资˙A公司的¡。奥尔森和安德森保证10的fi‰。˙,保证短ß内创fi。因为A公司˝事fl有佛蒙特州ß尔‡弗兰达斯和麻省工院财务总ˆ斯特这‹的£,他们的生有限,怕不愿ø一不能短创fi的currency1业投资。fi,奥尔森和安德森我们˙一年创fi。奥尔森fi道,服˝事受的˝不是一的计划。他我们‡有大沓的宣传Œ料和五图表。我们有ø的有和支平衡的表。我们对这财政计划胸有£竹,,我们制的计划有我们自己白,¶记得清楚。这ø的计划是我们创办公司的准绳。许¡来£为技术风险currency1业家的人£对ˆ这˝事,˝受A公司的传奇人¡ı奥特的评判。¡ı奥特非视对currency1业家的素´,他£ˆ这‹一话虑对一位有二fl想法的一flcurrency1业家投资,但不能虑对一位有一fl想法的二flcurrency1业家投资。¡ı奥特投资创了10¡家公司,˝着他们£起来。¡ı奥特对奥尔森的评价是一位–见的一fl素的人。A公司对奥尔森人的评价,但˘对计算机的持谨慎的currency1度,因为当ß一美国£功的currency1业A公司涉足计算机ª业ß损失惨。根据名的亚瑟fi特尔咨询公司对的调结,对£类型计算机的总需´大是亿美元。许¡人为,计算机的用能限Ł大Œº的计算工程领域。,示计算机ª业将蓬勃发展的证据¶有许¡,例,˛着计算机部门的销ı大幅升,B公司的17年达到了10亿美元。到1年,美国有100家商业和政府机使用计算机,数量大是1700ł。Æ奥尔森他们的´˝不¡10万美元。康æ和他的同事对这对年轻的工程师ƒ分信˚,但他们还是不†信一公司靠10万美元能获得£功。用这点计算机是杯§薪他们作了下Œ˛ŁA公司着风险投资,˘必拥有70的公司。A公司的一贯作法是/3归投资‰fi有,1/3归currency1业家。公司同ø资助奥尔森和安德森。˘投资7万美元换了该公司77的。‡æ,A公司还答头一年ı这一创的公司一3万美元的贷款。˛ŁA公司对计算机ª业的竞争非心,因‡,奥尔森和安德森同ø不马制造计算机,设的公司叫做数据设备公司。公司‡的年ı再¶‡有ªˆ资,»到公司。1¯3年,当公司需更¡的发展资ß,A为˘了一30万美元的贷款。来的商业教评价这分£法不一般,因为是为了这么一小投资出让了这么大一。这‹,奥尔森和安德森对这‹的协还是毫无异。他们不fi道别的公司是何分配的。但他们‡有他选,么受A公司出的分£法和7万美元,么ı同投资款和公司放弃。这¨‡有讨价还价的余‰。奥尔森和安德森受了。根据ªˆ17年的¯计,奥尔森当年决出让公司的大头,给他带来了0亿美元的fi‰。商务†人的位置一»˜着。公司Æ创ß,奥尔森和安德森抠门得使A公司根无法替他们到一位适´的商务总。ø列的100¶好原¸不。Ł是A公司用7/77的分法替§原来的7/10分法。¡ı奥特为公司的£功需一›的忍ı和支持,当–†‡一头扎currency1业ß,›该心甘情愿‰当好贤内助。因‡,签他持见奥尔森的›奥丽基。¡的‹是分钟的ß,奥丽基和总之建了持续⁄生的友谊。˛Ł公司˝事的大部分席位˛A公司的人占据,因‡,公司˝事¶A公司波£的办事¥举ª。¡ı奥特»到17年才公司˝事,但他从一开始是奥尔森的支持‰,˝对公司发展出了许¡建。17年月,凭着A公司的7万美元和唾手得的机,奥尔森和他的合伙人安德森马萨诸塞州的艾特山谷的梅纳德小镇。他们儿开辟一天‰。风险投资有了保证,这两位Ł月开始出发去为公司寻找基‰。他们找到梅纳德的毛织厂,这是美国内ß下来的大建筑,从ª验开§去ı有0分钟。奥尔森ˆ这‹一话7万元的好¥是,˘是这么的–,Ł你必一分一分‰数着花。˛Ł资有限,他们用旧家具把房饰了一下,大部分的仪¢是他们自己制造的。‡,公司工的工作情ƒ分涨,公司创建的˙一年ı,他们推出˙一产品数据验和数据系统,他们头一年的销ı达到13˜万美元,˝获得了fi‰这创建的风险currency1业fl是–见的。这是小的一点fi,但毕竟是fi。创业的Æ是极艰的。奥尔森到¥奔波,才措到7万美元。7万美元想办一技公司,似乎有点玄,但是奥尔森是一开弓不回头箭的人。为了节省开支,把花刀刃,奥尔森千百计因陋,土法马。按照奥尔森的设想,弟弟斯坦fi租来一旧的房。这是一家歇业的木匠铺。人ˆ一翻清,总算把这脏屋˘扫干净了。斯坦fi哥哥,支点,我去买点办公用品桌椅˚纸张˚文具等等。奥尔森¸¸手,这currency1了吧把咱家的桌椅˚柜等߈来,将着用吧。斯坦fi耸耸肩,好回家去ß家具屋ı的桌椅板凳¸放好,‡¶像办公。斯坦fi˚安德森˚奥尔森人坐椅休息fi道,他们整整忙活了一天。斯坦fi˚安德森见奥尔森坐ı望着门口出神,他俩白,这门,将是办公花¡的设备了。他们心ı琢磨买„么‹的门省。是他们白,这屋无论何得需˜门,这花去不–。安德森站起来,奥尔森生,拿吧。我去购买门不ˆ你放心我一挑选ł的奥尔森¸了¸手,门,不必安了。æ有一大门,足够了,把门省下来好了。我†信,总有么一天,数据设备公司ı门¶安得起,不ˆ,–还不£。1年,制计算机的ß机⁄Ł£了这是奥尔森和安德森一开始下的´。1¯0年¢,公司的˙一ł计算机程控数据¥机PP1了。PP1计算机把通用计算法带给了的用户阶层。˘的体‹有冰箱么大,˘和示屏一起一‰框架ı,这当ß的计算机ª业fl是fi未有的。PP1计算机有˜K的内,每秒钟能ª10万次法算这无法和大型计算机†,但是,˘1万美元的价格还是出˚何人望‰,用户们觉得˘的价极为公道,fi˘非‰Ø销。1¯0年,计算机ª业型计算机fi统治,这价值百万美元的计算机安置¿玻的房内,用户能通ˆ专门的作人把£的˘资料计算机fl。用户等1天¡ß,才能得到计算结,程因˘的一小不能ª。公司的PP1计算机给计算机ª业带来了一˘把计算机¨到用户手fl,用户通ˆ盘和示¢与机¢ª»对话。这‹,PP1计算机的生´ˆ着计算机ª业一ߧ,¶是整ł甚人类文的开始。从一开始,公司一»保持˘和麻省工院之好的合作系。公司的工作气对麻省工院的家和工程师们有大的吸引力,他们£群结‰来到公司工作。对他们言,的产品是他们自己的,˘B怪叫的数字机¢友好得¡。1¯0年¯月,斯特尔离开了麻省工院来到公司,£为公司的˙二位计算机工程师,这是一次完美的合作æ是合适的人住了合适的机来到适合的‰。的0¡年ı,他£了仅次Ł奥尔森的天才工程师,是他创造的计算法使公司£为B的强竞争‰。数据信息ˆ为计算机ª业的弗兰特美国´出建筑家的尔设计了公司小型计算机生产线的结,他公司的PP1计算机生产线了º型ı续性。1¯年,公司推出了PP计算机,价1000美元远远Ł他公司同类产品的价格。PP计算机£为了的门。的1年ı,公司出了万¡łPP。计算机给公司开辟了的,为计算机ª业的销ı法销ı原始设备˘下了基。˛着PP计算机的£功,公司的一年内增了0,从1¯年的100万美元增到1¯¯年的300万美元。的0年ı,公司一»何¶数增,˘£为了B唯一æ的对手。因‡,1¯年10月的财富ˆ把奥尔森评为美国有史来£功的currency1业家甚ˆ了§大˝fi特。ˆ30年的力,公司这ß的销ı达130亿美元,财富ˆ评出的00强currency1业fl排名为30位,˘的纯将11亿美元,达11万人。公司£为马萨诸塞州和布„尔州的大。‹›基的验帮助了奥尔森和安德森的忙,两人œ¶不fi道怎‹给产品是他们的价。安德森的两名叫˛的工业Æ到了一风险投资‰的发言,这位专家„出,给一产品价该算¢的生产£。奥尔森和安德森不fi道这产品的生产£,¯了一价,再1¢。他们又想起必通ˆ销ı§人去推销这,便又Œ了1的价。安德森当ß我们˝不fi道这产品的£到¢是¡–,来发–我们¯计的–得¡。Œæ,等我们了的价格体的价格骤下了,fi我们的fi料的¡得¡。这是我们的气。公司的fi‰出乎ø料‰,但奥尔森还是非谨慎。他量为出,持开支数字Ł销ı设计费用,»到公司需添销ıß才了。他‡有Œ增„´。有一次他œ起当ß的´创办一公司,˝‰发展˘,再fi‰把˘给一更大的公司。奥尔森用远的眼光来这项事业。他让公司自‰发展大,把ø力flfi。我们从别人儿借了7万美元,该力去还这。基Ł这‹ø的一,公司的大部分ˇ白自己的ˇ是创fi奥尔森这‹。他1年创fi了,¡ı奥特和A公司他开了¡,但他还是决ˆ1年再开始制计算机。¢之,公司的销ı每年增30£˜0。公司得的大£功,大大⁄¥了风险currency1业家„风险投资家,‡他的小型计算机公司开始出–了。一项»表,从1¯0年起的0年ßı,共有170家公司小型计算机,fl的10家是小型计算机的生产商。这创建的公司fl,引人的是数据总公司,˘是˛德斯特带领一原公司的工创建的。斯特原是公司PPX项的†人,他公司的PP计算机证自己具有非ƒ的设计才能,公司的创建得到了的风险投资家弗德§德æ的资助。选投资公司之,§德æ对数ƒ生产小型计算机的风险currency1业ª了currency1和评¯。斯特的建是˙一合他的投资´准的建。˛Ł‡有人愿ø˚˝事,§德æ人不得不公司创建的¯月ı˚这一ˇ务。˛,他服了斯特出˚˝事一ˇ。同¡ı奥特和他的A公司对公司的百般«一‹,§德æ乎每天着公司的£˝对发展建。从‹£øœfi,公司像是公司的一这˝不让公司的奥尔森„同事们¯到Ø。公司的›ofiaø为‚小型计算机一获得了£功,当年销ı了00ł,这用户原是˘算从公司购买PP计算机的。公司从生产小型机的70¡家currency1业fl颖出,小型机ª业fl占据了˙名的位置,从173年17年,公司ı续每年增˜,˘和公司小型机ª业‹斗了10¡年,»到0年§Æ公司才得领。1¯¯年月,奥尔森和他的˝事们为§currency1华尔fl的†力,–了年之决把公司的公开。他们出的开盘†换率是每美元奥尔森和公司˝事持这价。购人ˆ曼兄弟公司为每17美元更为合。开盘ß美元,到17美元。据分º家‡森回,当ß华尔fl对这¶†的公司有£‹的疑问价¨了˘˙公司出˘˙œ是奥尔森˙对Ł来,奥尔森£了神人他是一工程师,不是有素的团体法人§表。他的公司是销计算机。‚每年有亿美元的租flB的„包,但还是不愿租业务,么他是怎么»下来的˙奥尔森非心别人问,森,›使能到有30¢‰头这是的价了他们还是心别人¿。公司Ł1¯¯年月1¯日公开,‚奥尔森突之£了百万富,但他˝‡有改自己的生活Ø和对公司的识。他开着ƒ小特§,穿着皱巴巴的´大ˆ服,他觉得还是穿工作服更˜服,自己的独¯椅餐馆ı的座更˜服。他对‡曼我–再买一把独¯椅了。这一天,A公司的˘增了30万美元,是,A公司的投资到1¯¯年月增到30万美元年的ßı平˙每年的回率达100,带来00¢的fi‰。的开始¿„工业的每一,¿„全¨。不满足Ł梅纳德的领‰,开始梅纳德æ发展。美国土,˚,远‚,到¥建了自己的办事¥和公司。奥尔森一»回§把B当作«‹对手来¡¢自己的下属,他创的Æ是B的‰盘˘败他们。事¶他fi希望的‹,⁄Ł颖出,冲了这人«的¸,ˆ他fi有对手,£为B的头˝挑‰。Æ临人ß有7万美元的资产,B年10亿美元˚全美占有大。这‹的˛下,ˇ是与B对‰竞争,碰得头fl,仿佛寻。fi奥尔森采纳了诺曼æ的ø见永不公开评B,currency1¡这人。一开始放弃Bfi控制的大型计算机,Œ辟,制造小型计算机,一举£功。当具有†当Œº的ß候,他还一再¸我们˝‡有与B竞争。无论他怎‹公开¸,他ß不了败B,让大家fi道13年的冬夜他对æfi的话决不是人。,171年推出PP10计算机ß,˘开始与B分庭抗。但的销ı们却告fi不„强得¡的对手。,17¯年奥尔森无法§currency1和B的¨了。B出小型计算机£了价值亿美元的产业,˘想´。该年,B推出˘的小型机系列,开始Ł断着的。这大的出骤¥ƒ技术争的Æ发,商和˛¶开始小型机这一º的争斗,站一ª助。奥尔森的fl有刚。的设计人又想出了¸数分置Ø络。这‹,许¡户从B的强ˇ控制下走开,不–‰虑用小型计算机来完£一»使用大型机做的工作。ª了有力的,但当ߢ还¥Ł¿楚的境‰B的年销ı达70亿美元,17¯年的销ı大10¢。Œæ,通用数据公司„他小型机公司,Ł视ØØ,Œ视着的。竞争是‡¡º,似乎无路走。当技术火飞ß,fi亚的两位年轻的发家为˙一ł私人计算机作工作。这架计算机当ß还是,但˘´ˆ着一门产业的生。像当年B˛Ł疏æ把小型计算机让给一‹,¶了同‹的。˛Ł疏æ‡有人机对话Ø计算机发展之,„ß走出下一发展人计算机,从使这两年轻人占领这片领域。

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