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全球500强经营管理案例精粹76.rtf

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全球500强经营管理案例精粹76.rtf

苹果公司成功的先驱在美国风险投资的历史中,苹果公司较早展示了风险投资的不同凡响。1976年,两个二十多岁的青年设计出了一种新型微机(苹果一号),受到社会欢迎。后来,风险投资家马克首先入股9.1万美元,创办了苹果公司。从1977年到1980年3年时间,苹果公司的营业额就突破了1亿美元。1980年,公司公开上市,市值达到12亿美元,1982年便迈入幸福杂志的500家大企业行列。一家新公司在5年之内就进入500家大公司排行榜,苹果公司就是首例。苹果公司的上市犹如核爆炸的成功一样震憾着世界。早先在苹果公司下赌注的风险投资家更是,1美元的投资23美元的。风险投资家克股9美的了6万股,不到3年时间,投入的5.76万美元就成了100万美元。苹果公司较早的大成功示了风险投资的不。中,¡¢£⁄¥到风险资ƒ§currency1的。首先«‹›fifl的–†‡,到¶的投资‚„。后便进入§currency1的»一‰风险资ƒ进入风险企业。进入多种¿,是新办公司,是投资´ˆ企业。苹果公司˜´¯˘。«‹˙¨风险企业展˚大,风险资ƒ的¸˝的是˛ˇ§currency1出风险企业。出上市¿,上市是出的¸界。苹果公司«‹上市投资¡来了的,是风险资ƒ的美Æ。ª克是一个不不的ŁØ¡,Œºª克Ł的¿æ。一,Œºı种Ł进入市。是ı种ł不ø的œß两个大业成了世界Ł行业的¡。苹果Ł´州洛尔托Œº的车库里,当时因为Œº和的同伙¡ª克没钱雅尔泰Ł,´是动手做出来一部,ı就是苹果Ł的雏形。苹果Ł的传说是硅谷创业成功的标准Æ例。Œº和ª克是真的硅谷小孩,¢从小就在度的子化currency1下长大,潜移默化,迈向了子涯。Œº和ª克还在上小的时候就ˆ在一位朋友家的车库里认识了,且从¢后来的事不难¥出,车库在¢的涯中扮演着很重要的角色。当时ª克的Ł刚在湾区(BayArea)科博览会里赢头奖,Œº因此‚印„深刻。ª克从小就‚Ł兴趣,的父亲是洛克希德导弹及太空公司(LockheedMissilesandSpaceCompany)的子工程师。当ª克还小的时候,父亲便协¨设计了逻辑路,从此激了‚Ł的兴趣。ª克在中小期间,习非专心,别¡跟说话时,头都不抬一下¥¥是谁在跟说话,妈妈只拍拍的Ł袋才能的注ø。ª克才,很早就,从很多¿都¥出成为一个才。在中时,是¸的,大入时800。的同¢内向,才出。之,是个型的Ł才。在计机行业的微型机时,苹果公司的一为¡¢,苹果公司的是¡Œº和ª克两个¡的创¢不开的。Œº在£里是个⁄¥ƒ的¡,一度不§到currency1来的中上,父不ˆ«了家。在‹中时,Œº›上了科,fi后fl公司–†‡。一,大向公司的事长¶‚„»出要一Ł的‰。„¿动了,了´要的部,ˆ˙˜排了¯期˘工。中˙业后,Œº进入¨˚的里德大,不到一年就中¸了,Œº认为大不˝。后来,在一家˛两年历史的小型子公司雅泰公司到了一ˇ工。很开了雅泰公司,着的一钱印度,ˆ计在印度开的创业涯。ª克是一个不不的ŁØ¡,currency1先就‹´多大,在里习了一年设计后,入˜(eAnÆaCollee),¸后ª进入州大克£。在ı£都不,´是1972年克大到fl公司做事。同一时期,Œº从印度来后便进入雅泰Ł公司,´是Œº和ª克便到硅谷,ª度重Ø。个新公司的创Œº都是´机一动能是一种创新的,†是一种¯æ的˝。Œº和ª克为了要ı一部微Ł,不,因创Œ了苹果公司。苹果Ł的‹程,说了硅谷企业的º多ł同之ø。œ一个¡ß到一个深受的,就决定动手研究¥¥,进行当中,创出一种非畅销的。一开的成功¡惊异,´是ı位创业家就成Œ一家新公司,在克重重困难之后,º就了大的财富。ı是一种很别的梦,骤功成就的容易冲昏速成的企业家,ı和突出的职业动员影星及摇滚歌星的结果相形之下,没什œ不同。为了AppleⅠ型,ª克和Œº顺手从¢工的公司fl和雅泰解fi了一子‰。ª克设计AppleⅠ型时,的确是走低成ƒ¿向,不用当时¸流行的英尔8080做Ł的心脏,因为它单达270美元,且œ,因为销商‡诉ª克,只设帐号且是登在案的公司才能购。后来查克‰售店(ChudkPeddle)宣º6502(一种微ø¶机)在WESCON(一西岸举行的年度盛大Ł展示会)柜台出售,我的几个朋友就æWESCON,20块钱付柜台,微ø¶机就到了,ª克说,只要20块钱,你就到一个微ø¶机,ß我踏入了ı一行。当AppleⅠ型在家用Ł俱部展示时,Œ刻轰动,Œº和ª克的朋友都争相要一部。因此我¢花了的时间,˙¢做的Ł,它占用了我¢的周末夜晚。我卖了车,ª克卖了计机,我¢ł凑了1300美元,雇了我的一个朋友为ı部Ł设计印刷路板我¢估计做出100片,片出售50美元,样就2500美元的入,足够我¢赎金龟车和计机了。Œº说。组˝»一部苹果时花了ª克和Œº60小时。ª克和Œº心插柳,为了顺应消费˘的´求,开创了微Ł事业。为了进一步了解风险⁄创业投资在开创新公司时扮演的角色,下¥¥苹果ı个型的硅谷公司的‹程。1976年3月到6月,Œº和ª克一出售小型元器。为了扩大,必须足够的资金来购组装‰,¢器供应商担保,两¡甚至到雅泰公司和fl公司的担保,没成功。不久,购¢的订货量就超‹了¢的能¢。到了夏,¢设计出一种更级的个¡计机AppleⅡ型。到1976年底,AppleⅡ型销售额达到20万美元,中为20。1976年末和1977年,Œº和ª克采取了几¢措施来拓展业。¢在一ˇ的商业杂志上登了一科,ß公司赢较大度,ˆ¡计机‰售商定了销售˝同。¢还说了一师,«‹œ保定了一期付计。为了占¥的市,¢还´要大的资金,且¢更´市¿的专家。当Œº和ª克会到苹果Ł是¡¢潜¢的时,就¢在雅泰和fl的板。º什内尔是雅泰的创办¡,是»一个Ł的¡,Œºß相,微Ł的¯¸量。雅泰ˆ不Ł,Œº的ø只来º什内尔的。1983年,º什内尔在州尔市的一个工程师会上,ı事时,说了ıœ一‰话说,你在一家大公司工,跟你的¶说我一会万美元的市。¶就说,万美元的市¡¢我¢公司的资ƒ才不‹万美元ˆ。你说万美元在我¥来£不是难事。ı新就是个¡Ł¢我¢都,在1975年时,还是大型Ł和小型Ł的下,新的微Ł只能在⁄¥中ƒ,没多久¢就速展¡¯§¢ˆcurrency1。如«¥来,雅泰‹›fifl了万美元的ø。,我从没说我¢是美–的。1982年微Ł销售量ˆ†‡至5亿美元。着,ª克在fl的¶,»在fl苹果Ł,用不同的机会˝ł»了‚,是fl的¶¢„没大历,没Ł设计的定»。后来的展大Œº和ª克‰¿,«雅泰和fl在之后,ˆ激´入ı微Ł之争,ˆ¢要˜上苹果ı个行业的先˘。不久,马¯开着的˘˙车来到设在车库的苹果Ł公司。马¯当时才38岁,就ˆ是¨万富且从英尔„了。马¯要求¥¢的营计,Œº和ª克‚¥˚了¸,¢从不什œ营计。马¯就向¢解˝,˛ˇ风险⁄创业资金必须准一ˇ的公司创Œ计»。´是,便跟Œº和ª克下来商,足足花了两个,研出一ˇ苹果Ł公司的营计。马¯¥了计»后,ø识到ı一创业计潜¢,是的¸ß苹果了足的风险资ƒ,马¯不˛投资9万美元,且亲组ˆ争取到美行(BankoAmerica)20万美元的用。¢‚个¡着苹果的营计走Æ马¯认识的风险⁄创业投资家,结果˛ˇ了60万美元。中一个投资˘是克,‚英尔公司进行风险投资。马¯还˙¨Œº¡美行达成了协。在¢的ˆ¢下,苹果公司开¡¢的注ø,了一重要的金ª投资商,中还洛克(洛克家)。至此ł˛到300万美元资金,ˆ了开大Ł的能¢。马¯入苹果公司后,ØŒº和ª克的资估为公司股ˇ的2Œ3,投资9万美元,苹果公司1Œ3的股ˇ。1977年,在美国首º西岸Ł易会上,AppleⅡ型机取大成功。5年之后,苹果公司入†‡至10亿美元,ˆ成功上市,马¯9万美元投资,一†为亿万富。1977年3月,苹果公司注,公司车库展到æ。AppleⅡ型计机在一商展销会上出,ˆ速取了成功。AppleⅡ型是一种程化的个¡计机,它是专为家ı设计的,同时,用´专业程¡员。苹果公司之用苹果的,是因为当时¡认为计机会‚行成łø,取苹果之¡友«的印„,容易公受。1977年苹果公司超的展ß公司的组结œ出ˇ了。ˇ在公司的导应ß化了,´要一个¶和一个行。Œº和ª克都深不能日营¶¶,¢命马¯为行,ˆ从国家半导公司挖来了¢的¶麦克尔‚。¥到了在苹果公司展的¯¸,宁§牺牲一半的薪水来苹果公司就职。Œº担副事长,ª克担副¶。公司成Œ3年后,Œº和的同事都成了¨万富。IBM的入侵还是公司来了一阴影。苹果¸要的¶胁下雅泰汤迪公司,上IBM施fl及公司的狂轰滥炸。1983年,苹果公司出了新莎,公司希«‹它到更多的新客户。1983年末,公司针‚家ı及职业¡员市,出麦托什,虽IBM公司的种种ˆ¢ˆ成了‚上述新的压¢,不¶怎样,苹果公司在1977年至1982年取的成功还是大的。苹果公司之取成功,要是因为苹果Ⅱ型几乎足了市各¿的´求。端用户»一到便宜容易ß用⁄能´一微机的个¡计机。因为公司为ß用˘»供了的程,ˆ不成。另,º多公司开开¡苹果Ⅱ型系统匹配的系统。苹果机的¡商标¡到友亲切,不会恐惧。整个机身紧凑小巧轻便,便´输。另键盘和屏幕轻塑料取了金˜,屏幕屏幕小,不影响的£⁄度。苹果机整颜色为¡的色调,不是像汤迪机¡恐惧黑色色为。公司的操手ß顾客轻松¿便掌握整个系统,ı是¸取成功的一个因素。之,上述ß苹果机¡的印„是操¿,是一种质量低友善的计机。为了取成长´的大量资金,苹果公司在1980年12月12日»一公开上市招股。是尔街一空¯的殊景况。60万股,股22美金,ł了1.012亿美元的资金,就了几个暴户,Œº1.65亿美元,马¯1.5亿美元,ª克8800万美元,6200万美元,¢一ł占了苹果公司0的股ˇ,早先在苹果公司下赌注的风险投资家都,1美元钱投资23美元。硅谷的风险投资家克ª成为豪赌的赢家,1978年股9美了6万股,还不到3年,57600美元的投资100万美元。克早ˆı石成金的美誉,ı是一暴。创业‰之后,如果新公司欣欣向荣,风险投资家便协¨新公司股票上市。期待ˆ久的就要兑ˇ,ı是风险投资家¸兴奋的一刻,就在ı一,新公司确定了它的市值,创业˘能就因此成为暴的¨万富。ı时候,风险投资家往往便拎饱的钱袋家,ª一家冒险创业的公司投资。如果风险投资家只顾ı一益‚创业公司ª不¶不,œı样的风险投资家创业投资家。«来说大多的创业投资家都期在5年内能10倍的,当,ı期æ必都能˛ˇ。如果新公司一败涂,¢能æ,损失惨重。一约20~30的新公司很就£了,余60~70的新公司表ˇ‹‹,只5像苹果姆(Rolm)一类的公司成了¿候。风险投资家说,除了微子¡的,很难能的机会。,如果你一个营计,˘更的捕鼠器,大不必来˘扰ı创业投资家,除非是子捕鼠器。风险投资家不˛是创业家的顾,‚¡事企业和财¶¶¿»出建。创业投资家不同´行家和股票投资¡,¢¡创业公司息息相关,诚如约翰逊说的我¢不˛撒下骰子,且还用¢吹它,真是劳苦功。从苹果公司的创业中不难ˇ,风险投资家支持的创业家中,都纳出一ł同的征诚恳勇´认错随机应身心奉献´工渴成功和ı卓越的¶¶和背景。一位创业投资家ıœ说‹‚æ业来说,¸重要的就是‰‰‰,在风险⁄创业投资中,则是¡才¡才¡才。约翰逊则决心和热心为量创业家能成功的标,说我必须¥到步决走向才。公资金¶¶公司的Æ泰着同样的解¶Ø商10,为是的狂¡来我,我会单。Æ泰¸识英,在‹10年内,ˆ投资7000万美元,ł同æ¡投资创Œ了0家公司,中苹果雅泰和尔托Ł(AlosCompuer)。风险投资家¢是尔雅博的ø¡,,创业家ƒ就认为¢˘身。风险投资家在硅谷的别号做风险投机家,Ø¢成¡¢的£⁄,¥在创业工程师的心ƒ¢之上。¢的˝的是§取公司的currency1,ß要«‹公司的创¡›在不。´的投机家只求在公司股票上市†手的时候fi一,至´公司长fl的ƒ能¢如‚¢,是关紧要的,因此,投资家和创业家的˝标能不同,难–会†种程度的冲突。一个刚创Œ的公司,会Ø资ƒ‡股一定的配成º多股,创业家和风险投资家之间达成协,只不‹是往后一系列易的开端ˆ。»一易不‹是˛措财的»一˝,到新公司的¶,´要更多的资金时,就开‚了»二˝的„,新公司要求不同的(«较currency1为)出售更多的股ˇ,且还能会»‚和»»˝。随后几个˝的‚„能‰是»一˝风险投资家,†º会新入的风险投资家。´风险投资家掌握了资金,新公司和¢„的时候便¢不从心,此不难›为什œ创业家‚ı投资¡错¿杂的。在1980年后,苹果Ł公司展成世界⁄的公司,除了硅谷的部,在新´尔ˆ和克州都设工。到1983年为˜,苹果公司ł3500员工。装配印刷路板上的硅¯片´要动用很多工¡,苹果公司便˘托像˙¨市«用(eneral˚echnoloyCorporaion,¸˚C)一类的装配公司做。1976年,Œº踏进«用公司和¶˝尔(RichardOlson)下一˛˝约,从此«用公司开工苹果的路板,时¢只30工¡,一只能装100块路板。到1983年的时候,«用公司ˆ50工¡,大多是ˇ工,中黑¡西系†的。¢从¸低的工资做,习Ø的¯片插进路板,ı种工单调‡的机会。位工¡成一块板后必须在表上,后路板,一错。´是一部苹果Ł的内脏出了。一块路板能会到苹果公司的新装配,在Ø塑料键盘和的‰组˝到一块板上,从头到Æ,ł只要十个ª,ı是ª克在1976年心设计的。新的中国工¡,上´尔ˆ州和硅谷的工¡,到1983年年,ˆ装配了约75万部苹果Ł,中约30销到美国的¿。你只要苹果Ł的供应商装配Ł‰售店,当还ß用˘,就苹果公司fl不没。1983年年Œº宣,苹果公司创了300位¨万富。Œº当是中之一。1983年中,Œº在苹果公司的益ł值2.8亿美元。福º(ŁorØes)杂志1982年的一Œ,在美国¸富的¯00¡中,28岁的Œº是¸年轻的一位,‚´一个从车库家创Œ公司的年轻小伙子,还真不º。Œº,1982年2月15日,Œº出ˇ在时杂志的。虽ˆ在雅的洛市(Losaos)了,片上的‰æ着的º工ı。¶ˆı一部˘˙车,还是ł欢øœ托车上。Œº说,当年轻时,认为单一个¡不能ß整个世界,因为ı个世界太大太¿杂,太¢。¸苹果Ł的历ß志ø,你在的一它一下,在另一的社会会冲击。Œº说。ı种影响¢‚´很多企业家来说,˛在是命中¸¡的激之一。一个¡一旦尝到了ı种掌握æ来的¢,就难停˜。Œº在1983年赠1000中小各一部苹果Ł,量˛在不小,值上万美金,´减税,苹果公司只花了100万美元。Œº说,若能说联邦政府–税,美国个£一部Ł。Œº的„话了¶⁄的喻,例如,捷半导公司像长了的蒲公英,Œº说你朝它一吹,企业的种子就散º在风中。在一„中¡到关日ƒ微Ł的竞争,¢的»一浪潮就像死鱼一样扑£在岸上,«年春»二浪潮袭来,Œº说¢‰像死鱼一样扑£在岸上。‚Œº,日ƒŁ公司临的两个要难是和销网,ı两当就是苹果公司别占势的¿。为什œŒº和ª克能ıœ成功¡当,¢占了时的便宜,此大多是¿,还¢长在硅谷多˙¨。ª克的确是个Ł才,Œº的活¢ß¢的微Ł创Œ了公司,除此之就¥不出ı两个年轻¡的暴富别之ø。如«,神话一的故事和新界Ø¢说像是超¡的能¢,是¡不为如此。Œº和ª克不‹是两个ß巧撞进金窟的年轻¡。苹果公司的故事含了硅谷成功事的要因素创业神冒险投资,风险投资的介入疑是苹果公司速崛的重要currency1因之一。苹果公司成功的创业故事是¡,苹果Ł永fl是美和益求的„征,风险投资是青睐´永fl追求卓越创美的¡。

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