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全球500强经营管理案例精粹99.rtf

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全球500强经营管理案例精粹99.rtf

顶峰投资公司通达公司是一家1989年成立的位于美国华盛顿州的通讯服务公司,1993年营业收入为900万美元,1994年为1500万美元,年增长率达70。通达公司推出“一个客户一个号码”的营销概念让每一个客户用一个通讯号码来管理所有的信息,包括个人和工作电话、传真、语音信息和传呼。外人先拨一个给定的通达号码,通达公司直接传给客户,通达公司的策略与其他许多个人通讯服务的企业不同,后者致力于开发一些新的服务设施,而通达则利用客户现有的电话网络来达到同样的效果。通达公司的创办人是一个具有商业头脑的技术专家,他为客户多一些通达公司的通讯服务。1989年,通达与一家通讯公司公司成策略,公司通达的入,一,后的3年,通达公司利用许营⁄的Ƒ他的服务推CURRENCY1到其他公司,与一些设“‹商成策略,1994年7›,通达FI个FL者–†‡1500万美元的。FL公司成立于1987年,†‡‚个„,”个7000万美元,FL‰业通讯、信息技术、ˆ˜˘和工业˙工˚˜˝˛ˇ技术˜。„FL率达。‚个„达7500万美元。到1994年,35的入企业,0FL管理者,多FL,公司ŁFL者的Œ,人与企业的。I,FL公司先Ł是Œ个FL的,须有足够多的好来补偿其他上的损失,通过地域、FL和业等面的多元来散。FL技巧包括FL入早期避免股⁄被稀释,百–挑一选。FL公司也析创业者和个管理队伍,因为这决定创业最终能成功。通达技术公司1995年划†100万美元,公司出00万美元,安排找其他FL公司。先与通达公司的管理层进行面和谈,建立互理解和信任的系。的3个本家和其他FL者来的FL析师与通达公司的管理层每天花1个小时进行讨论。通达公司符公司‚个„的FL标,因为通达公司是一个高速成长的通讯企业,推出一种新的独的个人通讯服务,所需不多,营用不高,”景可观。通达公司与通讯行业的公司签定作协议,通过欧洲和加拿的销商发展国际业务。公司也识到通达公司的管理队伍是一个,他具“CURRENCY1泛的技术专长和商业验,而且过去年的盈利超过测,通达公司的较小,有当的现流入量,可不久的将来次公开上,可使公司取早期的FL与后期FL之间的平衡。但公司有点疑惑I和管理层奖励。通达公司要求FL的每股价格须高于”5个FL者的价格,因为通达的增值不少,因此须Ł”5个FL者的利益,他的批准才能追加FL,这些FL者追加FL的价格上有一番讨价还价。而˙然不FL

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