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全球500强经营管理案例精粹114.rtf

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全球500强经营管理案例精粹114.rtf

耐克——行销传播的启示Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步,被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国,有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。“耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通(Nike’sMarketingCommunication)。1994年,“耐克”的广费为28亿美元,是公司广费的9,有创的耐克行销,为“耐克”得了消费,“耐克”成为的利(Nike为“的利”)。¡¢£的一⁄¥ƒ,§currency1 “«了耐克行销沟通的成功‹›fifl从–†‡·鞋¶•出‚通消费的„”»fl…“‰¿”的广`´沟通»flˆ˜¯˘˙建¨品牌˚»fl–†¸、˝˛ˇ—近青年消费»fl值到消费。耐克公司的“消费”全球Æ的”多消费ª耐克ŁØ到Œº。æı1991年4łfi美国ø约一œ鞋ßß局提出申请,请求批准枪支卫§保护人身、产的安全。£章评论说,近年来,倾慕耐克鞍,许多十几岁的青少年,不ˆ铤Ł走险去盗窃甚至杀人,恶事件时有发生,万般Œ奈中,ß只好寻求fl此“保护”……耐克公司还有一个“成长”fi在六十年代,公司创建‹初,规模很小,随时有可能倒闭。司的两个创始人布沃曼耐特要身兼数职,公司没有己的办公楼完整的营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元,1994年公司的全球营业额达48亿美元‹多»其占有率独占鳌头,是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多,为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相º,全球销售额上升38%,税前利润增长55%,耐克公司股飞快上涨,两年前每股43美元,猛涨到95年每股103美元。华尔街¥商“«家中的许多人在80年代§前一直不看好耐克公司fi“耐克没有多少发•的基础前景。”fl今解嘲fi“上帝喜欢创造,§了ª想不到的耐克。”耐克是为“上帝”耐克公司的耐特说fi“是的,是消费上帝’。ª有与上帝’的耐克广……”广在沟通耐克公司的评论fi耐克公司沟通的广,耐克品牌”,成长。耐克公司的广品要产品的¡,为时品牌¢位在正式£ ⁄⁄上。¥一œƒ§currency1步 ⁄“«的人‹›fi耐克鞋,一为fl–,‹是为耐克fi†有耐克,†‡·得 ⁄¶消费有

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