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销售三人行2遭遇销售岔路.doc

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销售三人行2遭遇销售岔路.doc

遭遇销售岔路Sales,销售。他们解释自己的时候会笑着说:“唉!还不都是我们在养活这个企业啊!”当然,我们都知道他们在开着自豪的玩笑;公司里做其他职务的人解释说:“哇!Sales,挣得多啊,看看,不都买了汽车洋房!”羡慕又讽刺的口气;公司里的女孩子会解释说:“啊!Sales,千万别找那样的男朋友,哪个不是花心大萝卜!”看来金钱与安全来比,她们更喜欢后者;一个客户心中默默地想:“那个Sales知道的好地方还真多啊,今天不知会有什么节目!这小子,答应我的数目也不知道是不是真的……”UNDERTABLETable下面到底有什么?暗藏着一只枪?一双俏皮的高跟鞋?或者一只神秘的皮箱,也许里面装满了一捆捆的钞票-如果没有这些,就构不成一部名字叫做“商业”的电影了吧……阿:UnderTable的商业行为是社会环境造成的,社会的分配不公是导致收取回扣的动机。去年春节在一家银行中发生一起巨款丢失案,这家银行把节日的尾款放在一个小箱子里,结果长假期间累积了40万。时逢大假,大家都放松了神经,结果一个装有巨款的箱子就这样被人轻易拿走了。按照那个行长的话来讲这是“逼着人家犯罪”,因为那箱子每天都会放在同一个地方,今天装几块,明天装几块,没人注意它,可直到有一天它装着40万的时候,也就悄无声息地不见了。孙:同等级别的人,在国外和在国内的收入相差太悬殊,收入太少导致他们无法拒绝回扣。阿:我认识一个很好的医生,他给人做阑尾手术不用缝线,最后只贴一个创可贴就可以了,可是无论他的技术有多好,他赚的钱也就只有那么一点点,加上其他种种不公,无可奈何,最后他只有跑去做生意了。如果医生不收红包,最后的下场就是改行做生意。掌权的人收入太少,最后只能靠回扣来提升生活。清政廉洁以往电影中的好人都是从头好到脚的,疾恶如仇,一身正气;现在的电影变了,一方面好人可能疾恶如仇,但另一方面他可能也有洗不清的污点……孙:在我十几年的集成商生涯中,我还没见过有人不想拿红包的。当初,我还曾经这样自己骗过自己,总是猜想对方应该不会理睬回扣这等事吧,结果却吃了不少亏。阿:不拿回扣的很少,不过还是有。我曾经遇到过两个,一个是某大型国企省级分支机构领导,他真的是一个焦裕禄似的干部,现在已经晋升为该企业国家级的副总;另外一个是中国银行总行的一个职员。另外我还听说过一个比较偏激的人,别人把回扣递上去,结果他拍案而起,大吼:“你不知道我是共产

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