百度文库

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

首页 人人文库网 > 资源分类 > DOC文档下载

销售三人行13相面出色Sales.doc

  • 资源星级:
  • 资源大小:34.50KB   全文页数:5页
  • 资源格式: DOC        下载权限:游客/注册会员/VIP会员    下载费用:3
游客快捷下载 游客一键下载
会员登录下载
下载资源需要3

邮箱/手机号:
您支付成功后,系统会自动为您创建此邮箱/手机号的账号,密码跟您输入的邮箱/手机号一致,以方便您下次登录下载和查看订单。

支付方式: 微信支付       支付宝      
验证码:   换一换

友情提示
2:本站资源不支持迅雷下载,请使用浏览器直接下载(不支持QQ浏览器)
3:本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

销售三人行13相面出色Sales.doc

相面出色Sales亲和力是Sales的首要素质亲和力是Sales赢得客户喜爱与信任的必备武器……金:我看Sales,首先看他的亲和力。让人家喜欢你,愿意和你说话,是Sales应该具备的最基本素质。在整个销售机制里,要有会搞关系的人,而会搞关系的人就是能够接触各种各样特点的人,这种人没有棱角,更像水,流性很强,对方什么形状,他也就什么形状。每一个销售机制里必须具备这样的人。孙:那么您怎么判断Sales是否具备亲和力啊?第一眼看见杜波,我怎么就没觉得他有亲和力?再说有些人还会刻意表现出有亲和力。金:亲和力是一种共鸣,他装出来也好,没装出来也好,只要他赢得了我的心,就能赢得客户的心。即便事后我发现了他说的很多东西不是那么回事,我也能理解,因为推销自己是他的工作。但如果他装的太过分了,反而证明他没有亲和力,因为都让人看出来了嘛。成熟度决定Sales的成功值出色的Sales在工作中一定是成熟的……孙:我总喜欢引用一个CEO的话:“德才兼备,以德为主”。我想除了有亲和力之外,“德”也是衡量一个Sales的重要标准。杜:但是我觉得“德”在销售中没那么重要,道德感太强会影响销售业绩。我当年就是道德感太强,被领导批评过。那时候我见完客户,特烦,回去就职责客户的道德问题,我的领导却说:“你先别评价客户的道德问题,先把生意做好了!”金:销售不应该用自己的世界观看一个行业,你不是党委书记,你也改变不了什么,所以“批判者”的这个角色是不对的,Sales做的是让人接受你的产品,不是让人接受你的行为准则。杜:但是人的道德感不是仅在见客户的时候表现的,是表现在所有的环节中的,一个道德感很低的Sales也有很大的问题,比如在公司内部胡说八道,抢同事的单子,或者吃里扒外。赵:曾经有人用3000块钱聘用了一个35岁的Sales,看上去他在行业中是个looser,其实他的收入都在外头呢。金:这两者要平衡的话,以客户为重。因为公司内可以用机制的方法限制,而且你知道他是这样一个人了,做事的时候要有预留的措施可以防一手:第一,他不能在法律上伤害你,第二,他不能把你内部的队伍搅乱了。赵:这个“德”的意思我们理解不同,按照你的说法,这个“德”改成“成熟”更好。一个好的Sales难道是一个道德感很低的人吗,我觉得不应该。一个好的Sales应该是“成熟”的,即他不是没有原则,但是他能张弛有度。金:对,我所说的和这个应该

注意事项

本文(销售三人行13相面出色Sales.doc)为本站会员(baixue100)主动上传,人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知人人文库网(发送邮件至[email protected]或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5