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销售三人行19领导人四要.doc

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销售三人行19领导人四要.doc

领导人四要一个出色的领导人,不但要有沙场制敌的实力,还要有指点江山的魄力,高瞻远瞩的能力,以及服众的魅力胸怀大志竹只有先成于胸,才能一气呵成于纸上孙今天我们有幸请来了CISCO智能业务事业部总经理JENNIFER黄做客我们的“销售3人行”。JENNIFER的销售职业生涯是很具传奇色彩的,97年的时候是CISCO亚太区唯一一名受到全球嘉奖的SALES,99年为CISCO开辟了广电行业,超额完成230%的任务。作为一员虎将,JENNIFER为CISCO创造了很多销售奇迹,而且还为CISCO培养了很多著名的TOPSALES,今天在这里一定要和我们分享一下您的管理经验。黄其实对于一个LEADER(领导者)来说,最大的误区就是为了管人而管人,如果MANAGER(管理者)抱着这样的心态工作,只能是MANAGER,是不能成为好的LEADER的。孙那么一个好LEADER一定要具备怎样的素质呢黄“管理”这门学问包含很多东西,如果说是开门7件事,那么第一件,也是最重要的一点,就是MANAGER要把握好自己的VISION(前景蓝图),作为一个团队的领导,你的VISION是什么,目的是什么很重要。因为一个团队的行为最后折射出来的是TEAMLEADER的东西。我一定强调VISION的原因除了这个之外,还在于,只有有了明确的VISION才能更早地发现商机。因为我发现,我在做SALES的时候是每天和用户泡在一起的,如果用户对我没好感,或者我对他不了解,大不了我可以多花时间来争取这些。但做了MANAGER之后,我发现有那么多的用户,我不可能每天和他们泡在一起,所以要想了解他们,能够辨别SALES和我说的是真是假,最重要的还有怎么能够从中发现商机这些的前提都要求我有明确的VISION。孙那VISION的具体含义您指的是什么黄用通俗的话来解释,就是你这个MANAGER是否熟悉自己的BUSINESS(生意),只有当你真正知道这些东西之后,才能制定计划,并安排实现计划的具体步骤。而当你有了目标,自然就知道怎么能够推动,最后达到目标。眼光要远高瞻远瞩,才能发现更多的机会孙很多MANAGER抱怨,自己虽然做了MANAGER,但实际还是一个SALES,整天忙于打单,或者看单据的事情。JENNIFER所说的VISION放到实际工作中,会不会有点脱离业务黄看单据可以,但是你要知道你的BUSINESS,这样才会有商机

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