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销售三人行21技巧求生存 热情谋发展.doc

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销售三人行21技巧求生存 热情谋发展.doc

技巧求生存热情谋发展沙场制敌的时候,我们不能光靠膨胀的热情冲锋陷阵,这种人是有勇无谋的武夫。为了生存,我们应该先磨炼好对抗的技巧。而当技巧熟练之后,当好将军和保卫国家的热情让我们的技巧更好地发挥……企业进化论人是进化而来,企业也一样……孙:达尔文理论说生物是进化而来的,从低级到高级。同样,Business也是要进化的,我们从马斯洛图表中可以看出企业的分级进化。人是进化而来,企业也一样……孙:达尔文理论说生物是进化而来的,从低级到高级。同样,Business也是要进化的,我们从马斯洛图表中可以看出企业的分级进化。赵:直到今天我都有这样的感觉。孙:如果我问一个集成商,你做的是什么行业,多数的回答一定是什么行业都做。所以集成商打单子的时候就像猎人追逐猎物一样,而且没有什么计划,多数情况是看见猎物就追。学过历史的人都知道,比Hunter更高一级的人就是Farmer(农民)。杜:第二层是从游牧发展到屯田了。孙:为什么说Farmer更高级,因为做Hunter的,今天你猎到了狮子大家就饱餐一顿,明天猎物被别的部落打走了,大家就得饿着。而Farmer就不同了,他们种粮食,养家禽,这种劳动是可以得到持续稳定的回报的,可以保证大家不用再不饿肚子。从比例上来说,Farmer收获的成功率就比Hunter高出50%。赵:可以说Farmer是精耕行业的集成商。孙:但是Farmer做久了,我们总是手工操作,生产率提高不了,温饱虽然解决了,但始终达不到小康。所以,比Farmer更高一级的,就是工业化了。工业化的最大标志就是机械,收割是机械,生产加工都是机械,受益率比Farmer高50%。如果联系到IT行业,就应该是做产品了。赵:从做集成商,到做行业,现在已经发展做到产品生产商了。孙:再接下来,比工业化更高级的就是信息化社会了。赵:发展到Internet了。孙:我们发展一个企业的目的,都是使之向更好的方向推进的,所以,Internet的企业是我们的理想,向这个方向推进的过程是我们管理变化的过程,这是讨论的关键。人是企业的关键热情是人的动力企业越发展,人才越重要,而更能激励人发挥才干的是热情……孙:那么怎么进化我们的管理水平呢?我们知道工业化里的关键词是Machine(机械),所以这样的企业里人是Machine。这时,管人就是管机器。而Internet是要把信息化成知识。企业越发展,人才越重要,而更能

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