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销售三人行23团队建设 好将带好兵.doc

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销售三人行23团队建设 好将带好兵.doc

团队建设好将带好兵领导是一面旗子。两国交战的时候,哪一方的旗子最先插上山头,哪一方就是胜利。所以,一个团队的好坏主要由这个团队的领袖决定……好兵不一定是好将军好兵冲锋陷阵,好将排兵布阵,所以不是大家都能做将军……孙:上次我们谈过,不是所有的人都可以做销售,也不是所有的技术工程师都能顺利地转型成销售。那么眼下又出来一个问题,很多公司在认命销售总监的时候,总愿意提拔一些TopSales(成功销售员),但是从实践中我们可以清楚地看到,很多人做销售的时候可以做得很好,但是一旦成为管理者,却反而做不到以前的成绩。所以,不是所有的TopSales都适合做SalesManager(销售主管)。吴:PeopleManager和SuperSales到底有什么区别?我举个例子,这就像打篮球一样。我们都知道乔丹很厉害,可以说他是一个SuperSales,但是训练乔丹的人却没有他那么厉害的技术,如果有他就不是教练了。所以,一个好的教练可以培养一个乔丹出来,但是乔丹出来会不会是很好的教练就不一定了。赵:也就是说一个销售可以是TopSales,但未必是很好的PeopleManager。孙:这让我想起在一次世界级比赛上,有一个国家游泳队得了冠军,运动员们一高兴把教练扔水里了,但这时候教练急了,大喊“我不会游泳!”这一点更能证明这个论点。吴:有的人自己可以做得很好,成为一个SuperSales,但是让他带一个兵团,他就没有那么大的能量了。就像武侠片一样,单打独斗都是好侠客,但是让他带兵打仗就不行了。赵:是的,我们首先要承认Manager的工作是完全不同于Sales的,而且,Manager的工作要更超乎于Sales。吴:PeopleManager和SuperSales最大的不同表现在,好的PeopleManager要心胸宽广,肚量应该很大。孙:要宰相肚子能撑船。吴:对,而且好的PeopleManager要容许他的手下超过他。赵:用比自己强的人。吴:对,怎么看出来一个PeopleManager是好的?看他的手下都是什么样的!好的PeopleManager雇佣的都是比他好的人,一直找比自己差的人,说明这个Manager没什么水准。好将军是伯乐千里马再好也要伯乐才识,兵的好坏要看将军的能力……孙:所谓名师出高徒,想做一个好的PeopleManager很重要的一点是,从他手下能培养出来好的Sales。我想知

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