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某服装企业营销网络与供应链建设(148页ppt).ppt

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某服装企业营销网络与供应链建设(148页ppt).ppt

安盛咨询知识产权,严格保密雅戈尔营销网络与供应链建设2终期报告面对宏观环境的改变,安盛咨询和雅戈尔公司一起制定一个长期战略计划,以协助雅戈尔保持目前的盈利水平增加销售降低成本营销网络优化策略捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场针对不同产品制定品牌战略,面向不同消费群体规范价格管理,加强品牌竞争力协调广告投入与货源投入提高渠道销售效率与盈利水平,针对不同渠道提供不同的产品组合优化分公司/市场部网络结构供应链优化策略提高服务水平缩短“订单到收款”的周期降低销售成本和分销成本降低储运、采购和库存成本项目目标、范围与实施方法提高盈利水平3终期报告项目目标、范围与实施方法实施与运作营销体系核心规划和设计建立营销能力营销体系信息技术规划组织设计与绩效管理体系设计加强营销能力扩张营销能力信息技术扩展实施组织体系扩展营销体系扩展规划和设计推广推广建立计划和控制体系补充计划和控制体系扩展计划和控制体系推广调整推广推广调整推广核心规划和设计信息技术组织架构核心营销能力营销支持能力补充扩展营销体系信息技术实施01234567891011121314151617181920212223组织架构规划根据总体项目规划,目前已完成了营销体系核心规划与设计、营销体系扩展规划与设计以及组织架构规划4终期报告今天汇报的主要内容项目目标、范围与实施方法营销组织架构重组建议供应链优化策略营销网络优化策略目标细分市场的选择品牌战略建议价格策略建议渠道选择策略建议市场部网络优化建议计划体系改进建议配送中心建议总部功能完善总分结构建议下一步计划5终期报告营销网络优化策略市场细分与目标市场的选择品牌、价格、渠道和广告促销管理目前品牌定位存在的问题以及多品牌战略的建议目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性渠道运作情况分析以及渠道选择的建议广告促销管理的建议市场部网络效率分析及优化建议6终期报告项目目标、范围与实施方法项目计划制定工作计划准备访谈问卷与客户讨论与确认项目计划的范围市场评估宏观、微观环境市场需求和细分购买标准定价与经济状况品牌/产品形象销售渠道评估内部评估业务战略方向业务流程市场定位对分公司的管理控制和支持系统对顾客的支持系统产品的管理资金流的评估经营模式市场部的组织体系和人员配备商业政策品牌策略价格策略市场部和网点的布局要求市场部/网点市场部/网点涵盖的范围市场部的效率模式分析市场部/网点的组合模式零售网点的满意度各种渠道的盈利模式业务系统业务系统预测系统运输和服务系统投资要求特许/自营专卖店的投资回报分析最终报告竞争对手评估组织结构与业务流程价格定位,促销力度销售、服务与技术支持05周25周3周2周市场分析综合供应链管理体系优化建议组织架构规划第二阶段策略规划与设计的重点是确定目标细分市场、制定品牌战略、价格管理策略、渠道选择策略与市场部网络优化建议7终期报告根据雅戈尔公司的特点,我们可以将潜在的顾客群分成十七个目标市场低收入5000中收入500010000中高收入1000015000高收入15000西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装男性女性○○○○○○○○○○○○○○○集团购买○可能的潜在顾客2○134567891011121314151617注“收入”是指家庭年人均可支配收入8终期报告从全国范围来看,中等收入男性西服市场S4、中等收入男性休闲服市场S6、中高收入男性西服市场S7和中等收入女性西服市场S14的市场规模较大1,2607203,33910,7424,1865,2534,9601,6902,7433,6201,5082,9169898,0453,8052,580S1S2S3S4S5S6S7S8S9S10S11S12S13S14S15S16注西服包括部分休闲西服,衬衫包括部分休闲衬衫S1低收入男性西服S2低收入男性衬衫S3低收入男性休闲服S4中等收入男性西服S5中等收入男性衬衫S6中等收入男性休闲服S7中高收入男性西服S8中高收入男性衬衫S9中高收入男性休闲服S10高收入男性西服S11高收入男性衬衫S12高收入男性休闲服S13低收入女性西服S14中等收入女性西服S15中高收入女性西服S16高收入女性西服单位百万元全国细分市场概况9终期报告S13S1S2S3S11S15S9S6S10S14S5S8S7S4S16S120100000200000300000400000500000600000目前雅戈尔的目标市场定位在中等收入男性西服市场S4、中等收入男性衬衫市场S5、中高收入男性西服市场S7和中高收入男性衬衫市场S8,近期雅戈尔可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场S6、中高等收入男性休闲服市场S9低中高雅戈尔市场竞争力细分市场的吸引力单位万元中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强,西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场S4、中等收入男性衬衫市场S5、以及中高收入男性西服市场S7应该成为雅戈尔的主力市场而目前雅戈尔市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场S6、中高等收入男性休闲服市场S9,应该成为雅戈尔短期内主要考虑进入的市场工作服市场应该在原有的基础上,得到加强男西服男衬衫男休闲服女西服

注意事项

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