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耐克行销策略(台湾交大钟若琪).ppt

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耐克行销策略(台湾交大钟若琪).ppt

JustDoIt透視NIKE的運動王國行銷學期末報告台湾交通大学外文系鍾若琪9243003研究動機NIKE在全球掀起的熱潮,使得NIKE產品成為年輕人爭相擁有的商品。是什麼力量讓NIKE成為全球首屈一指的運動品牌為何每當NIKE有新品上市,總吸引消費者高度的注意及排隊購買的慾望NIKE的企業精神為何它的魅力又在哪裡研究目標研究NIKE如何以運動名人塑造公司與產品形象研究NIKE如何以廣告創造銷售量研究NIKE如何以NBA活動行銷,來建立公司形象研究NIKE如何發揮創意,將尖端科技運用在製鞋業上研究NIKE的企業精神NIKE與REEBOK和PUMA兩家運動用品廠商的產品屬性比較耐特與喬丹NIKE運動王國的夢想家NIKE公司的創辦人耐特,和籃球大帝喬丹以及許多其他的「NIKE人」深深引想大眾文化。NIKE改變了人們日常生活中的事決、聽覺,和感覺經驗,創造了恆久不變得夢想。利用消費者對運動員的崇拜來塑造產品忠實度把優秀的運動員塑造成英雄。因為人們對於產品的情感,遠不如運動迷對偶像球員的熱情崇拜。而優秀運動員所不能缺少的優秀產品,同樣可以創造出像運動迷一般忠誠的顧客。利用對的廣告塑造運動員形象「喬丹之航」這一部廣告片,讓消費者大眾對喬丹與NIKE商品留下深刻的印象,進而掀起NIKE鞋搶購潮。NIKE成功創造品牌忠實度18~25歲的美國男孩,有77%認為NIKE是最理想的運動鞋品牌。NIKE運動員公司運動員是NIKE公司的生命意義NIKE公司存在的目的為「透過運動與健身,提高人類生活品質」。NIKE的成功可歸功於大家對「保持運動的魔力永在」的共識。NIKE利用行銷推廣工具來促進產品銷售活動行銷NBA夢幻球隊灌籃大賽宣傳。媒體宣傳1992年奧運,透過電視轉播,像觀眾宣傳選手身上穿的NIKE商品。名人代言好萊塢演員在片中穿著NIKE球鞋NIKE靈魂創意NIKE公司在商品進駐商店之前,先經過專業顧問,幫NIKE預測消費者對顏色款式的偏好,分析流行趨勢。科技且誠實的商品透過研究將高科技結合在製鞋上面,來創造舒適且安全的鞋子,因此贏得消費者喜愛。NIKE成功的行銷手法電視廣告對的電視廣告讓消費者從家中的椅子上站起來,到商店購買商品。廣告標語JustDoIt勾引人們想起,過去沒有完的事情一旦成功了會是怎麼樣的一個結果,讓民眾深受感動。消費者分析瞭解消費者心理。行為區隔法成為確認新產品與市場區隔的方法。NIKE創造多種鞋款,以因應不同區隔中的消費者需求。領先潮流為搶佔女性市場,NIKE以「女性的思考」來發產女性產品,也引起其他廠商跟進。發展適合女性消費者的購物方式。NIKE與REEBOK和PUMA的產品屬性比較REEBOK先發覺市場上鞋子本身時尚感的需求,而搶先佔有這一個市場,PUMA也已設計感重、顏色鮮豔的運動休閒鞋搶佔市場,使得NIKE短暫受挫。NIKE以大牌球星為號召,相繼推出紀念鞋款來挽回劣勢。NIKE現在也推出重時尚感的造型運動鞋。REEBOK與PUMA的新款時尚球鞋REEBOK運動鞋

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