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耐克行销策略(台湾交大钟若琪).ppt

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耐克行销策略(台湾交大钟若琪).ppt

JustDoIt透視NIKE的運動王國行銷學期末報告台湾交通大学外文系鍾若琪9243003研究動機NIKE在全球掀起的熱潮,使得NIKE產品成為年輕人爭相擁有的商品。是什麼力量讓NIKE成為全球首屈一指的運動品牌?為何每當NIKE有新品上市,總吸引消費者高度的注意?及排隊購買的慾望?NIKE的企業精神為何?它的魅力又在哪裡?研究目標研究NIKE如何以運動名人塑造公司與產品形象研究NIKE如何以廣告創造銷售量研究NIKE如何以NBA活動行銷,來建立公司形象研究NIKE如何發揮創意,將尖端科技運用在製鞋業上研究NIKE的企業精神NIKE與REEBOK和PUMA兩家運動用品廠商的產品屬性比較耐特與喬丹—NIKE運動王國的夢想家NIKE公司的創辦人耐特,和籃球大帝喬丹以及許多其他的「NIKE人」深深引想大眾文化。NIKE改變了人們日常生活中的事決、聽覺,和感覺經驗,創造了恆久不變得夢想。利用消費者對運動員的崇拜來塑造產品忠實度:把優秀的運動員塑造成英雄。因為人們對於產品的情感,遠不如運動迷對偶像球員的熱情崇拜。而優秀運動員所不能缺少的優秀產品,同樣可以創造出像運動迷一般忠誠的顧客。利用對的廣告塑造運動員形象:「喬丹之航」這一部廣告片,讓消費者大眾對喬丹與NIKE商品留下深刻的印象,進而掀起NIKE鞋搶購潮。NIKE成功創造品牌忠實度:18~25歲的美國男孩,有77%認為NIKE是最理想的運動鞋品牌。NIKE—運動員公司運動員是NIKE公司的生命意義NIKE公司存在的目的為「透過運動與健身,提高人類生活品質」。NIKE的成功可歸功於大家對「保持運動的魔力永在」的共識。NIKE利用行銷推廣工具來促進產品銷售活動行銷:NBA夢幻球隊灌籃大賽宣傳。媒體宣傳:1992年奧運,透過電視轉播,像觀眾宣傳選手身上穿的NIKE商品。名人代言:好萊塢演員在片中穿著NIKE球鞋NIKE靈魂—創意NIKE公司在商品進駐商店之前,先經過專業顧問,幫NIKE預測消費者對顏色款式的偏好,分析流行趨勢。科技且誠實的商品:透過研究將高科技結合在製鞋上面,來創造舒適且安全的鞋子,因此贏得消費者喜愛。NIKE成功的行銷手法電視廣告:對的電視廣告讓消費者從家中的椅子上站起來,到商店購買商品。廣告標語—JustDoIt:勾引人們想起,過去沒有完的事情一旦成功了會是怎

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