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强生营销案例.ppt

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强生营销案例.ppt

1营销案例分析强生(菲律宾)有限公司护面香粉营销21.前言(案例背景)2.情况分析3.存在的问题4.可供选择的方案5.方案评估6.行动方案建议7.结语3一、前言•强生(菲律宾)有限公司是一家生产日用消费品的公司,1989年销售总额首次突破10亿比索(3571万美元),是菲律宾全国企业90强之一。•强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。•其销售网络主要有两种形式:零售商或批发商。销售渠道则非常多样化,从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。•强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场,于是产生了“护面香粉”的策划。4•其目标市场定位在中上等收入的16-25岁女性,突出其爽身的功效,价格定在较低的水平,主要销售渠道是超级市场。•公司计划生产两种型号的粉盒,在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用,预计销售价值650万比索的香粉。前言(续)本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析,指出存在的问题,提出可行的方案。5外部环境分析人文统计环境政治环境经济环境自然环境内部环境分析强生公司强生(菲律宾)公司管理层经营理念产品分析二、情况分析竞争环境分析销售网络竞争对手替代品消费者6人文统计环境多民族,多文化,多宗教政府重视教育人口年轻化趋势十分明显外部环境分析7外部环境分析(续1)政治环境马科斯专制政权的崩溃阿基诺夫人在任6年遭遇7次政变经济环境0.0%5.0%10.0%15.0%198913.1%8.7%6.0%9.4%12.0%19907.1%9.8%2.7%8.2%10.0%印尼马来西亚菲律宾新加坡泰国8外部环境分析(续2)自然环境全国共有大小岛屿7107个,菲律宾群岛地处热带,属于热带海洋气候,高温、多雨、湿度大、多台风,平均气温为27℃,平均湿度为76%。多岛屿、分散居住是该国的显著特征。9外部环境分析(续3)政局动荡经济增长相对缓慢人员居住分散人口年轻化。

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