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清肺饮上市营销企划案.ppt

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清肺饮上市营销企划案.ppt

一、项目简介1、以贴牌生产方式生产“泽润清肺饮果汁类功能型饮料”,并负责在安徽省域内的销售。2、核心消费者为烟民,功能“清肺润喉”。3、项目启动资金约337万,第一年实现销售收入2300万,赢利108万元,投资回报率30%。二、果汁饮料市场概况1、国内果汁饮料市场的大规模启动是在2001年,当年3月才上市的统一鲜橙多,短时间内就出现脱销现象,仅当年的销售额就达到10亿元人民币。2、2001年统一独占市场。在统一之前,并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场,但这个市场是存在的,所以,统一鲜橙多一经推出,就取得了巨大的成功。二、果汁饮料市场概况3、统一鲜橙多的成功,不仅大大刺激了统一的业绩,也刺激了竞争对手,2002年以后,可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌陆续进入果汁市场,市场竞争呈现出大小品牌百花齐放的态势。4、时至今日,我国在继碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。二、果汁饮料市场概况5、果汁饮料市场虽然有很多企业乃至大型企业竞争,但还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌,竞争仍处于初级阶段,市场有很大的发展和增长空间。6、果汁功能型饮料将果汁消费群体进行了更细的划分,并增加了果汁饮料的附加价值,为2004年最热的市场消费热点之一,也成为果汁市场的发展趋势。二、果汁饮料市场概况7、有专家预测,功能性饮料将成为手机、乳品、润滑油之后又一个快速增长型行业。8、中国饮料工业协会秘书长赵亚利表示,2004年我国功能饮料市场销售总额预计将超过去年2倍,市场销售超过30亿元,到2005年,可能会增长到80-100亿的市场份额。二、果汁饮料市场概况9、目前,我国功能性饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全球人均1.5公斤的消费量尚有较大差距,市场前景非常可观。三、消费者定位1、首先,我们做的是果汁饮料中的功能性饮料,并且此功能性饮料以梨汁为主要原料。2、其功能主要体现为对消费者的“清肺润喉”功能。3、目标消费群体有以下几类:常吸烟的烟民,肺部、咽喉有不适感的人,发烧、感冒、上呼吸道感染的病人,对肺部健康较关注的人群。三、消费者定位注:本产品非药品,对疾病无治疗效果;仅为功能型饮料,有“清肺润喉

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