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渠道模式:宝洁、丝宝洗发水总汇.ppt

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渠道模式:宝洁、丝宝洗发水总汇.ppt

洗发水竞品渠道研究结果陈述SpeakerRebeccaSun前进策略零点调查2002年5月12日内容目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络端口和管道的构架流量物流、信息流、资金流调控阀门对分销商的管理政策监察仪表预警系统渠道4大模式全程合作宝洁政策遥控(复合式)联合利华政策遥控(批发网络)拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差可控Vs.不可控内容对顺爽渠道建设策略的建议洗发水行业的营销战略演变高端品牌→终端利益→品牌综合竞争力顺爽渠道建设的基本战略降低渠道成本→提高渠道效率→强化品牌竞争力顺爽渠道建设的核心策略渠道网络重组→提高周转速度→品牌文化副渠道顺爽渠道建设的实施战术目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络端口和管道的构架流量物流、信息流、资金流调控阀门对分销商的管理政策监察仪表预警系统渠道4大模式全程合作宝洁政策遥控(复合式)联合利华政策遥控(批发网络)拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差可控Vs.不可控内容目的探询主要竞品宝洁、联合利华的渠道战略和具体战术解构渠道各要素,然后再把各要素的职能重新整合成流程,再进一步提高流程的效率。对顺爽的渠道建设策略的建议目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络端口和管道的构架流量物流、信息流、资金流调控阀门对分销商的管理政策监察仪表预警系统渠道4大模式全程合作宝洁政策遥控(复合式)联合利华政策遥控(批发网络)拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差可控Vs.不可控内容背景介绍日期2002年4月11日4月29日调研形式深访样本量类型地点总经销商、一级批发商二级批发机构大卖场小型零售终端省杭州656会青岛456地级市潍坊232县义乌4/2城临沂4/2两省小计约20个(山东的量按浙江地区估测,不代表实际量)222315172021宁波343囊括宝洁、联合利华在当地的所有一级批发商,且被访者必须是中高层经理追加2个中档品牌在当地的一级批发商目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络端口和管道的构架流量物流、信息流、资金流调控阀门对分销商的管理政策监察仪表预警系统渠道4大模式全程合作宝洁政策遥控(复合式)联合利华政策遥控(批发网络)拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差可控Vs.不可控内容渠道建设的系统构成(示意图)一批一批直供终端三批终端二批终端厂商监察仪表预警系统流量物流、信息流资金流渠道网络调控阀门管理政策

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