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渠道模式:宝洁、丝宝洗发水总汇.ppt

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渠道模式:宝洁、丝宝洗发水总汇.ppt

洗发水竞品渠道研究结果陈述Speaker:RebeccaSun前进策略零点调查2002年5月12日内容目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络:端口和管道的构架流量:物流、信息流、资金流调控阀门:对分销商的管理政策监察仪表:预警系统渠道4大模式全程合作——宝洁政策遥控(复合式)——联合利华政策遥控(批发网络)——拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差:可控Vs.不可控内容对顺爽渠道建设策略的建议洗发水行业的营销战略演变高端品牌→终端利益→品牌综合竞争力顺爽渠道建设的基本战略降低渠道成本→提高渠道效率→强化品牌竞争力顺爽渠道建设的核心策略渠道网络重组→提高周转速度→品牌文化副渠道顺爽渠道建设的实施战术目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络:端口和管道的构架流量:物流、信息流、资金流调控阀门:对分销商的管理政策监察仪表:预警系统渠道4大模式全程合作——宝洁政策遥控(复合式)——联合利华政策遥控(批发网络)——拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差:可控Vs.不可控内容目的探询主要竞品宝洁、联合利华的渠道战略和具体战术解构渠道各要素,然后再把各要素的职能重新整合成流程,再进一步提高流程的效率。对顺爽的渠道建设策略的建议目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络:端口和管道的构架流量:物流、信息流、资金流调控阀门:对分销商的管理政策监察仪表:预警系统渠道4大模式全程合作——宝洁政策遥控(复合式)——联合利华政策遥控(批发网络)——拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差:可控Vs.不可控内容背景介绍日期:2002年4月11日-4月29日调研形式:深访样本量:类型地点总经销商、一级批发商二级批发机构大卖场小型零售终端省杭州656会青岛456地级市潍坊232县义乌4/2城临沂4/2两省小计约20个(山东的量按浙江地区估测,不代表实际量)22-2315-1720-21宁波343囊括宝洁、联合利华在当地的所有一级批发商,且被访者必须是中高层经理;追加2个中档品牌在当地的一级批发商目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络:端口和管道的构架流量:物流、信息流、资金流调控

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