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2011年陈式玻凋网络营销项目策划书.doc

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2011年陈式玻凋网络营销项目策划书.doc

2011年陈式玻雕网络营销项目策划书策划人阿里巴巴商学院电子商务094第三小组小组成员娄婷朱城吴丽琴吕丹艺李印丹叶梦情目录一.网络营销现发展概况二.陈氏玻雕公司现营销概况三.2011年适用于陈氏玻雕的网络营销手段四.预期效果一.网络营销现发展概况好处,帮助哪些公司取得哪些销售成绩手段啊)二.陈氏玻雕公司现营销概况三.2011年适用于陈氏玻雕的网络营销手段(一).网上开店首先分析优点与实体店铺相比综合成本低,网购正快速在各地普及,趋势在所难免,打破时间,空间的限制,更大程度吸引潜在客户。热门购物网站例淘宝通过淘宝网店推广计划,易于快速打响知名度。有关陈氏玻雕在淘宝网上开网店的事宜⒈淘宝商城⑴开店淘宝商城以个人名义开店不需要交费,用公司的名义开也无需,如果需要在我的淘宝里升级为淘宝商城商户,才要交纳保障金。开淘宝商城必须有纳税资料。用公司名义开店铺,打开店铺,就会看到商这个字用个人身份证开,打开店铺就会显示个。⑵建议陈氏玻雕作为一家信誉良好,正常纳税,有一定知名度的公司当然是以公司名义开店比较好,这样不仅可以加强网民对此店的信任,还能进一步扩大本品牌的知名度。⑶后期跟进如今淘宝网网店数不胜数,在做这个店时,不仅需要专业技术人员搞定基本步骤,还需要创意人才制定店铺风格,突出产品优势,抓住我们的眼球。⑴对应淘宝商城店铺,我们还可以开设姊妹的普通淘宝店铺,为的也是抓住喜欢逛淘宝网网民的眼球,俩家店同样的风格可以使网民更清楚地分辨正品。⑵需要注意的就是又加入很多活动的提示,例如消保,七天退货等等,而因为我们产品的属性特别,要慎重选择活动。(二)注册于流行论坛、社交网站大学生流行的论坛、主页1.以人人网为例人人网是当代大学生、中学生颇为熟悉的一个类似于Facebook的社交网站。通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。人人网不仅仅是个人展示的舞台,也可以是各种专有名词的展示舞台,这主要源于人人网含有公共主页一项内容。借鉴诺基亚的人人网公共主页的案例陈氏玻雕也可以在人人网设立一个公共主页,或者以陈氏玻雕总裁的名义建立一个公共主页。优点有1、人人网公共主页是免费的。2、人人网的点击量巨大。3、人群年龄年轻化。(类似于从小培养感知的方法。一批又一批的大学生步入社会后,会有自己的社会圈子。这将是一个庞大的消费观念群。将会产生各种效益。)具体措施1、人人网首页上与陈氏玻雕有关的并且贴近大学生活的富有冲击力的广告。2、状态、日志、相册、音乐、视频等各种信息格式给年轻的一代带来视觉与听觉上的体验。发展陈氏玻雕的品牌效应。3、留言板的回复及时查看与回复,多发布一些与陈氏玻雕的有利于大学生就业创业与赞助各种大学生活动的信息,树立贴近大学生的企业形象。(可以借鉴动感地带的策略)2.博客营销案例宝洁公司全球最大的日用品公司,自从2005年建立了博客网站和电子杂志网站以来,注册用户达到2000多万。用户购买了宝洁的产品后可以在宝洁网站上建立一个简单的电子杂志主页。用户通过捷便的互动参与,发表自己对宝洁产品的感受,抒发自己对品牌的各种想法,同时把这些想法发送给朋友一起分享,则可以得到打印的电子折扣券。用户既能通过抒发自己情感留下自己的踪迹,同时又可以通过感染自己的朋友而得到折扣,实在是一个三方共赢的好方法,用户自己、用户的朋友、商家都在这个小小的循环里面得到不同的收益。⑴传统广告太耗钱,所以有必要在价格低廉的博客上下手,我们可以投入多一点钱,建立自己的博客网站,而不是依赖门户网站聘请专业写手经营博客,及时更新博客内容。⑵最初,可以将博客与陈氏玻雕的网站相连接,获得点击率。博客以简洁风格为主,需要有新闻价值、有趣、有用和幽默。不要光顾着企业利益必须具有公益性。我们可以一段时期投放一个视频,以大学生导演为主,以他们的角度看世界,看企业,将产品有创意地推销出去。(这是需要重点突出的)⑶发展到一定程度,开放自己的博客系统,引来更多同行、客户来申请和建立自己的博客,使更多的人加入到企业的博客宣传队伍中来,在更大的层面上扩大企业影响力。⑷广加链接。使用blogroll或者其他方式可以广泛的交换链接,交换链接越多,你的blog就越容易被访问到。而且,因为别人到你的blog的链接,链接在一定程度上代表着互联网中的重要性,链接越多,你的站点就越重要。(三)建立自己的门户网站(改善)现阶段,陈氏玻雕已经拥有了自己的门户网站,但仍存在一些问题网站首页过繁杂,客户不能一目了然地接受想要的信息介绍企业动向,却没有把自己产品的销售摆在重要地位,以戴尔为例,戴尔的网站首页就单刀直入地介绍自己的产品以及配置特点,目的明确,直接提供客户最想要的信息以诱导其购买。介意改善将陈氏玻雕的网站主页简洁化,可以用LOGO来吸引网友眼球,制作动态目录,直接让客户选择他们想要了解的信息,而不是硬塞入他们的视线,增加品牌好感度。在自己的官网上,设立机器人或即时聊天工具,保证有效地为顾客解答疑难。直接在自己的官网上标出产品的价格,并在旁边设置有关该产品的视频,让消费者有更直观的了解。在官网和网店里不定期设置一些促销活动,如折价促销,赠品促销,积分促销,网上抽奖促销等,可以让消费者填写网上调查问卷,进而起到宣传作用。

注意事项

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