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五矿集团战略报告.ppt

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五矿集团战略报告.ppt

1PEK43030496502IRolandBergerPartnerGmbH–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich中国五矿集团战略发展规划–最终报告–中国五矿集团北京,2000年5月12日2PEK43030496502IThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBergerPartners.目录页码A.项目概览项目的主要目标和项目执行过程3B.主要发现和战略建议摘要7C.贸易业务发展战略规划22C1.五矿集团贸易业务的未来总体定位23C2.各项贸易业务的发展建议54C3.贸易业务发展战略实施建议122C4.电子商务战略建议139D.非贸易业务发展战略规划198D1.为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与199优化D2.对五矿投资业务的建议228E.组织结构调整建议345F.五矿集团发展战略的初步实施建议3813PEK43030496502IA.项目概览项目的主要目标和项目执行过程4PEK43030496502I受五矿集团的委托,罗兰贝格公司帮助中国五矿集团制定在新世纪的发展战略项目的主要目的是根据五矿集团实际情况和自身能力,全面系统地解决集团做什么和怎么做的问题–从市场容量、发展速度与五矿集团在相关市场的表现分析并确定现有业务在市场上的竞争能力–从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较–分析五矿集团现有业务的核心能力,以及各业务单元成功与失败的关键因素–分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景,提出最有利于中国五矿发展的业务领域,以及可能发展新业务的领域–从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性–结合上述分析,设计切合五矿集团实际情况和现有资源,促进企业长期健康发展的集团发展战略项目的主要目标5PEK43030496502I在项目进行的过程中,罗兰贝格公司进行了大量的调查,访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通1内部调查外部调查研讨会次数次数次数业务模块小计电子商务京内公司访谈–付总裁、总裁助理–正付总经理、科长、科员海外公司访谈14家3次16次5家客户访谈电话客户访谈–行业汽车、家电、建筑、医疗、机电、企业国外客户3.7业务组织机构讨论3.14贸易业务战略讨论3.27组织机构讨论12家10家4家1次1次1次访问人数75人调查企业研讨会26家3次京内公司业务人员直接访谈30人网站公司访谈腾龙公司访谈投资公司访谈国外网站访问2.16电子商务贸易业务介绍与分析3.17电子商务战略研讨3家2次3次4次以上1次1次访问人数30人调查次数研讨会12次2次小计6PEK43030496502I在项目进行的过程中,罗兰贝格公司进行了大量的调查,访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通2内部调查外部调查研讨会次数次数次数多元化业务京内公司访谈–正付经理、科长京外公司访谈–总经理、副总经理13家25人5家8人中国集团型公司调查收集行业性数据金融、保险业、教育、广告、房地产、环保访问清华大学媒体公司广告公司访问环保投资企业3.10多元化业务战略3.24多元化业务战略5家7家3家3家1次1次访问人数33人调查企业研讨会18家2次小计访问人数138人调查企业研讨会56家7次总计本项目罗兰贝格调查人数达138人次,调查企业达56家,研讨会7次7PEK43030496502IB.主要发现和战略建议摘要8PEK43030496502I五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机贸易是五矿集团现有的主业,93的营业额和约50左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机–长期以来定位于进出口贸易商,随着国家外贸体制的改革,这种定位的生存空间越来越狭窄–贸易的营业额已快速下滑,核心产品钢铁的下滑尤其严重–五矿集团贸易业务的功能比较简单,已经不能成为其长期发展的支柱,新的竞争优势尚未形成–贸易业务运作处于无序的状态业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明–原有的思维模式和运作方式比较陈旧,不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求贸易业务现状主要发现19PEK43030496502I五矿集团的贸易业务必须重新战略定位贸易业务现状主要发现2各项贸易业务均面临着重新定位的需求–在钢铁贸易上仅做为一级分销商,且不具备足够的竞争力,中国加入WTO后,五矿的钢铁业务面临更严峻的挑战–有色金属贸易的核心产品进一步拓展的空间不大,国内形势的变化将创造一些新的机会,也蕴藏着许多威胁,迅速调整定位和经营策略目前是个关键时刻–原材料的贸易分散经营,没有形成协同效应–五金及相关产品的贸易量较小,快速下滑,专业公司的优势不明显–其它产品的贸易量均很小,没有形成任何新的支柱产品五矿已经意识到电子商务的重要性,并已开始着手进行,但对于各项电子商务业务的定位尚需进一步明确

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