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营销策划书.ppt

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营销策划书.ppt

营销策划营销策划讲课设计1、案例教学:阅读案例,课后阅读一个案例,写出案例的主要内容,共阅读九个案例。时间:二至四周分析案例案例:顶尖策划方式:课前学生自己策划,上课时分组讨论和组长上台分享。公布案例内容,评分,老师讲解。(以寝室为单位分组,轮流当组长,负责组织的“头脑风暴”讨论和完善策划内容,并上台讲解策划案)2、营销体系介绍以理念的发展为主干,全面介绍营销体系3、营销思维介绍美国营销思维中国营销思维全息营销思维3、营销策划全息营销诊断全息营销策划营销策划步骤4、策划书设计封面目录前言摘要策划的背景和动机规划目标情景分析(SWOT和STEP)方案说明使用资源、预期效益及风险评估实施的日程计划5、考试方式:第四周布置策划项目,学生自己进行策划,到第九周最后一堂课交一本学生自己创制精美的策划书为考试卷。要求:策划项目应是有市场需求的项目第一章营销策划概述1、推销:是劝说顾客购买产品的简单定义,它带来的是今天的定单,然而,它只是市场营销过程的一个方面。2、市场营销:提供商品或服务以满足顾客需求。包括:公司的经营能力;顾客的需求;营销环境。公司的经营能力可以通过营销组织来管理。3、公司主要有四个可控的要素,通常被称为“营销组合”,即:所售产品,定价策略,促销方式,销售渠道。4、营销策划是指运用营销资源,达成营销目标的方法。注意:营销策划并不是单纯的广告和销售策划活动,它针对的是营销系统中的每一个环节,比如市场细分营销环境市场调研规划营销策略营销服务整合营销关系营销等内容。营销策划必须与企业的经营策略很好地配合才能掌握最佳的市场机会。第二章营销策划的发展市场营销策划逐步由分散的点子创意案例和经验系统的策划理论,并不断揭示市场营销策划的内在本质和探索市场营销的规律性,由个体策划人独立完成向知识高度密集的智囊策划和组织策划转变。市场营销策划已从依附性向独立性发展,策划主体正从过去经济利益不独立,决策不独立,策划业务各学科不独立,逐步成长为专业化和产业化的独立学科。第四章营销策划解析一、概念营销策划是利用背景分析中所收集到的信息和分析结果,添加全新的构想与创意周密策划而成。并通过对营销策划方案的执行和控制来实现预定的营销目标。准确地说:营销策划是管理部门的重要职能之一,是为了寻求企业美好的未来,而充分利用企业资源的活动

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