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营销策略动态组合.ppt

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营销策略动态组合.ppt

深度营销系列-----营销策略动态组合本讲座的目录•在同质化市场上建立动态优势•几种常见策略组合•具体销售政策的制定•策略的有效执行•课堂答疑与研讨在同质化市场上建立动态优势•同质化恶性竞争的困境与出路•基于战略的营销模式选择•结构化的市场策略组合•获得动态调整的系统能力同质化恶性竞争的困境•赔本挣吆喝——价格战•对渠道和终端依赖——终端战•广告一停,销量就滑——广告战•赔了夫人又折兵——促销战在同质化市场上建立动态优势同质化竞争中的优势来源•成本领先•差异化•专业化•速度化•规模化•综合竞争优势在同质化市场上建立动态优势基于战略的营销模式选择在同质化市场上建立动态优势结构化的市场策略组合•T=F(P1,P2,P3,P4)•结构化的P+3P的策略结构•确定策略整合的中心–保健品和化妆品行业:以促销与广告为中心–药品或技术类行业:以产品和服务为核心–同质化产品(一般的IT产品)行业:以价格为核心–家电和饮料行业:分销渠道为核心•渠道为中心的优势持久,对国内企业具有可得性,易发挥整体优势在同质化市场上建立动态优势获得动态调整的系统能力•基于战略的策略能力•研产销一体化运作的组织力•现代化的信息管理能力•快速高效的物流能力•前后台的协同响应的机制•科学的管理流程与规范•客户顾问队伍建设在同质化市场上建立动态优势本讲座的目录•在同质化市场上建立动态优势•几种常见策略组合•具体销售政策的制定•有效的执行•实战案例的研讨

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