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营销风险控制.doc

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营销风险控制.doc

鑫欧克公司营销风险管理制度1.目的为了规范新客户信用等级评定与授信业务,为客户提供高效便捷服务,增强业务拓展能力和有效防范信贷风险,结合本公司实际制定本制度。2.适用范围本制度适用于公司的新客户信用评级与授信业务,是该项业务操作的基本依据。3.职责销售部负责对新客户进行评级与授信,信贷部负责对该项业务的审查,总经办对该项业务进行决策。4.内容4.1信用等级评定指标与等级的设定。4.1.1评级指标的设定。采用特征分析法设定客户特征.优先特征.信用特征及弹性指标四大类指标对客户信用等级进行评定(评级指标及评分方法详见附表1)。4.1.2客户信用等级设定。采用百分制计分方法设定AAA.AA.A.B.C.D六个信用等级,各等级标准如下:AAA级:超优级客户,得分80分以上,且供应商与用户.合作前景预测.同行业评价.资产规模.年营业收入五项指标得分均8分以上,有一项不达标的信用等级下调一个等级;AA级:优良客户,得分70-79分,且供应商与用户.合作前景预测.同行业评价.资产规模.年营业收入五项指标得分均为7分以上,有一项不达标的信用等级下调一个等级;A级:基础客户,得分60-69分,且供应商与用户.合作前景预测.同行业评价.资产规模.年营业收入五项指标得分均为5分以上,有一项不达标的信用等级下调一个等级;B级:存在风险客户,得分50-59分,且供应商与用户.合作前景预测.同行业评价.资产规模.年营业收入五项指标得分均为3分以上,有一项不达标的信用等级下调一个等级;C级:高风险客户,合作价值小,得分30-49分;D级:淘汰客户,得分30分以下。4.2授信种类及授信原则。4.2.1授信按客户月平均销售量.客户应收帐款最高控制额和月结三种方式进行。4.2.2授信原则4.2.2.1按客户月平均销售量进行授信。AAA级客户:信用状况相当良好,极具合作前景,信用额度不受限制;AA级客户:形象良好,信用度高,按其月平均销售量的2-3倍确定信用额度;A级客户:债能力和信用状况一般,按其月平均销售量的1-1.5倍确定信用额度;B级客户:存在风险,授信额度从严控制,如总经理特批可按其月平均销售量的1倍确定授信额度;C.D级客户:风险很大,不能给予授信,业务往来应采取现金交易.预付订金.款到发货或提供有效的抵押担保措施后方式进行;4.2.2.2按应收帐款最高控制额授信的,原则上信用等级越高,给定

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