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行銷管理--華歌爾&思薇爾.ppt

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行銷管理--華歌爾&思薇爾.ppt

華歌爾思薇爾STP分析第三組指導老師高義芳老師組員蔡佩真、陳麗燕、陳怡君張久益、林學輝、江正文報告流程選取品牌產品背景說明本組探討立場–僅針對品牌底下的某一子品牌來進行探討華歌爾思薇爾STP策略運用分析比較市場區隔S區隔變數的選取找出區隔化市場目標市場鎖定T從數個區隔化市場中選取與公司資源最能配合的市場成為目標市場產品定位P差異化工具的運用確立產品定位品牌背景說明-華歌爾Wacoal成立時間59年企業理念使世界女性更具現代美旗下子品牌僅指女性內衣部分華歌爾Wacoal莎薇Savvy莎露Salute嬪婷BeenTeen品牌背景說明-思薇爾Swear成立時間91年9月企業理念提昇人性化的穿著情趣旗下子品牌僅指女性內衣部分BELAMISWEARCATOUMADELON區隔變數的選擇區隔化市場變數種類選取的變數子品牌「華歌爾」子品牌「思薇爾」人口統計變數年齡20歲以下2029歲3039歲40歲以上20歲以下2029歲3039歲40歲以上心理統計變數生活型態價值觀消費觀傳播觀價值觀健康舒適美麗性感自我主張消費觀實用主義節儉主義奢侈主義傳播觀各類媒體價值觀節約時尚投射美感消費觀流行引領者額外附加價值傳播觀各類媒體行為變數利益便利/經濟/美觀/實用便利/經濟/美觀/實用華歌爾的目標市場鎖定人口統計變數─年齡–年輕族群,20歲以上29歲以下的女性心理統計變數─生活型態–價值觀追求健康、自在、舒適、營造出自我的自信感、美麗性感與女人味–消費觀在意機能與外觀美感、覺得內衣是必需品,與自身的體態健康、會不會帶來移位變形的風險有關,所以在意上述的機能會大過於對於金錢花費的重視–傳播觀從廣告播出時段來推敲,此族群經常接觸的傳播媒介以電視、雜誌、網際網路為主,電視收看的節目主要集中在8點檔或9點半檔雜誌以女性時尚雜誌、購物型錄為主網路多半以入口網站、購物網站較常進入華歌爾的目標市場鎖定行為變數─利益–強調功能,運用剪裁或內墊材質改變的方式來輔助人體,以健康的方式來呈現美感–如俏迷胸罩輕挺胸罩華歌爾的目標市場鎖定強調深V剪裁設計,以及內藏油袋設計,美化與立體胸型華歌爾的目標市場鎖定強調運用剪裁來著重於姿勢上的校正

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