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华歌尔STP分析.ppt

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华歌尔STP分析.ppt

華歌爾區隔化市場變數種類選取的變數子品牌「華歌爾」子品牌「思薇爾」人口統計變數年齡20歲以下20-29歲30-39歲40歲以上20歲以下20-29歲30-39歲40歲以上心理統計變數生活型態(價值觀)(消費觀)(傳播觀)[價值觀]健康舒適美麗性感自我主張[消費觀]實用主義節儉主義奢侈主義[傳播觀]各類媒體[價值觀]節約時尚投射美感[消費觀]流行引領者額外附加價值[傳播觀]各類媒體行為變數利益便利/經濟/美觀/實用便利/經濟/美觀/實用華歌爾的目標市場鎖定•人口統計變數─年齡–年輕族群,20歲以上29歲以下的女性•心理統計變數─生活型態–價值觀:追求健康、自在、舒適、營造出自我的自信感、美麗性感與女人味–消費觀:在意機能與外觀美感、覺得內衣是必需品,與自身的體態健康、會不會帶來移位變形的風險有關,所以在意上述的機能會大過於對於金錢花費的重視–傳播觀:從廣告播出時段來推敲,此族群經常接觸的傳播媒介以電視、雜誌、網際網路為主,電視收看的節目主要集中在8點檔或9點半檔;雜誌以女性時尚雜誌、購物型錄為主;網路多半以入口網站、購物網站較常進入華歌爾的目標市場鎖定•行為變數─利益–強調功能,運用剪裁或內墊材質改變的方式來輔助人體,以健康的方式來呈現美感–如:俏迷胸罩;輕挺胸罩華歌爾的目標市場鎖定強調深V剪裁設計,以及內藏油袋設計,美化與立體胸型華歌爾的目標市場鎖定強調運用剪裁來著重於姿勢上的校正

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